通过米勒公司策略性销售理论，帮助企业销售团队解决大项目销售中的策略难题，实现高效协作与业绩提升。课程聚焦于识别经济购买人、分析客户需求、制定销售策略等关键环节，助力销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升成功率与客户满意度。
在充满变数的市场环境中，大客户销售经理常常面临目标未达、内线双面、项目突变等挑战。通过引入米勒公司的策略性销售理论，结合真实案例情境，系统性地演练大项目销售的逻辑与方法，帮助销售团队快速提升成功率，实现业绩飞跃。适合ToB销售相关人员，助力企业优化销售策略，重构市场竞争能力。
在复杂的ToB大客户销售中，销售人员常常面临多重关系管理与客户需求不明确的挑战。通过本课程，学习者将掌握大项目销售的底层逻辑，结合实战经验与理论，提升客户关系管理能力与销售策略执行力，确保销售过程高效、顺畅，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过深度剖析消费者心理与行为模式，帮助企业识别客户需求与购买动机，制定科学有效的市场策略，提升销售业绩。结合实际案例，学习如何运用消费心理学原理来优化营销活动，解决企业在市场竞争中面临的挑战。
在ToB大客户销售中，如何有效建立关系、精准定位客户需求是每位销售人员面临的挑战。通过系统分析与实战经验，培训将帮助销售人员理解客户组织复杂性、掌握采购流程，并有效应对竞争对手的策略。适合希望提升销售效率、减少弯路的企业管理者与销售团队，助力企业在激烈竞争中脱颖而出。
通过深入分析消费者心理与行为，帮助企业在复杂市场中精准制定营销策略，从而实现销售业绩的稳步提升。掌握消费心理学的关键要素，助力企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
在复杂的ToB大客户销售中，销售人员常常面临多重关系管理与客户需求不明确的挑战。通过本课程，学习者将掌握大项目销售的底层逻辑，结合实战经验与理论，提升客户关系管理能力与销售策略执行力，确保销售过程高效、顺畅，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过深度剖析消费者心理与行为模式，帮助企业识别客户需求与购买动机，制定科学有效的市场策略，提升销售业绩。结合实际案例，学习如何运用消费心理学原理来优化营销活动，解决企业在市场竞争中面临的挑战。
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通过深入分析消费者心理与行为，帮助企业在复杂市场中精准制定营销策略，从而实现销售业绩的稳步提升。掌握消费心理学的关键要素，助力企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
在政企大客户销售中，收款常常成为销售人员面临的重大挑战。通过结合二十多年实战经验与业界领先理论，提供针对性的技巧与策略，帮助企业销售团队高效提升应收款管理能力，确保业绩稳步增长。适合各类大客户销售人员，为企业构建稳健的财务回收体系。