面对竞争激烈的市场环境，企业销售人员常常困惑于如何有效接触客户决策人。通过系统分析客户行为特征和销售方法论，这一培训将帮助销售团队掌握与决策人沟通的策略与技巧，打破销售瓶颈，提升客户关系的深度与广度。适用于ToB销售人员，帮助他们在复杂的项目销售中游刃有余，实现业绩突破。
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在竞争愈发激烈的市场环境中，企业必须具备精准的大客户管理能力，以实现持续的业绩增长。课程基于经典案例与实战经验，系统讲解从客户识别到成交、维护的全流程，帮助企业掌握高效的市场开拓策略。适用于希望优化客户结构、提升客户质量的企业管理者，助力企业在市场中立于不败之地。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着增长乏力、客户流失等挑战。通过深入剖析大客户的需求与心理，系统教授从客户识别到成交的全流程营销方法，帮助企业构建高效的客户管理体系，实现业绩倍增。适合各类营销管理者，助力企业在激烈竞争中脱颖而出。
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基于米勒公司的策略性销售理论，系统传授大客户销售的底层逻辑与科学步骤，助力企业打破销售瓶颈，提升大项目成功率。通过案例分析与实战演练，帮助销售团队识别经济购买人、分析客户需求、制定有效策略，形成协同的销售语言，确保销售目标的达成与业绩的持续增长。
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通过深度剖析消费者心理与行为模式，帮助企业识别客户需求与购买动机，制定科学有效的市场策略，提升销售业绩。结合实际案例，学习如何运用消费心理学原理来优化营销活动，解决企业在市场竞争中面临的挑战。