提升团队销量的四大管理引擎

培训对象

TOB、TOG业务模式之

1）公司高层：董事长、总经理、营销总经理

2）营销管理：营销总监、营销部门负责人、高级营销经理

3）相关部门：人力资源部门、市场部门等负责人

解决六类问题

1）目标执行力：销售目标执行力差强人意，目标达成率和整体业绩不太理想

2）管理作用力：有些管理举措如一拳打在棉花里，很快化于无形……

3）新客户开发：开发新客户力度不够、成功率不高

4）老客户提升：难以提升老客户的销售量，甚至有些老客户正在流失

5）新销售成长：新入职的销售人员成长速度太慢，且流失率较高

6）老员工心态：资深员工吃老本，积极开拓的意愿不强

课程的三大亮点

1）方法验证有效：本课程所分享的管理方法，均在咨询实践中验证有效

2）实用增值服务：赠送考试、提升团队业绩的三大管理工具……

3）教学全程开放：通过案例分析、小组讨论、问答互动等，保证学员的充分参与

课程大纲

前言

1，销售团队业绩的问题分析

2，销售团队业绩增长的正确解决思路

第一讲  客户战略与管理

案例分析……

1，客户管理的典型问题

客户管理的几个典型问题

客户管理的“并发症”

2，客户战略是什么

客户的战略定位

客户的营销价值分类

3，客户战略管理

客户的分类管理

客户的营销KPI

客户的营销数据分析

4，客户战略的优化

案例分析……

第二讲  闭环销售成果管理

案例分析……

1，执行力之“鲠”

执行力是什么？

执行力的问题有哪些？

执行力管理的重心是什么？

2，销售成果

销售KPI的四个误区

销售成果的基本概念

销售成果的分类

3，销售成果管理

客户分类管理

销售节点成果管理

销售成果管理的深度应用

案例分析……

第三讲  双发目标管理

案例分析……

1，销售目标分析

销售目标管理反思

销售目标分析的顶层思维

销售目标分析的步骤

2，双发目标

双发目标的含义及作用

双发目标的KPI设计

双发目标的考核

3，目标执行管理的集成化

目标执行管理的碎片化问题

目标执行管理的集成化

案例分析……

第四讲  驱动力激励

案例分析……

1，激励心理解剖

激励的困境

激励心理的内在需求

激励心理的外部影响力

2，驱动力

驱动力是什么

驱动力心理的激励应用

3，驱动力激励策略

双发目标激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

积分激励

案例分析……
 

讲师介绍：王老师

商务谈判｜闭环管理｜闭环销售

研究及产品

案例研究：3000多个管理及营销业务案例研究

理论创建：闭环管理、闭环销售、精益营销

培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程

咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI↑）、精益营销系统（销量↑）

出版专著

管理心理学专业：《驱动力》

B2B营销学专业：《大客户销售路线图》

人生历练

职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业

实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

 三大系列课程

闭环管理：闭环管理策略、目标执行力、领导力、团队管理等

闭环销售：闭环销售管理、闭环销售技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理等

精益营销：精益营销战略、精益营销策略、企业销量超速增长引擎等

教学方法

案例教学法：3000多“场景案例”储备，针对企业需求和课程主题，针对性调用案例，互动分享、深度剖析，活跃课堂气氛，提高学员的参与度和吸收率。

成果教学法：提炼简洁实用的套路和工具，解决“实战问题”，直接改善学员的工作效率和业绩，大幅度提升培训转化率和学习收益。