优化JBP实施流程，提高合作效率与成果

JBP实施流程：提升经销商合作的有效工具

在现代商业环境中，经销商作为企业经营的关键参与者，扮演着不可或缺的角色。为了实现与经销商的良好合作，品牌企业亟需找到有效的管理工具。联合生意计划（JBP）便是其中一种有效的战略工具，它不仅能够帮助品牌企业制定更为清晰的合作方向，还能够促进经销商全力支持企业的业务发展。

梁海恩：经销商管理——JBP的应用

【课程背景】经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入【课程对象】品牌企业的经销商的直接管理者：销售总监、省经理、城市经理、主任【课程时间】2天【课程大纲】一、经销商管理的常见挑战1.经销商管理中常见的五大挑战与剖析2.经销盈利模式与影响3.市场分销模式（Route-to-Market）与影响关于JBP-客户（经销商）联合生意计划1.为何JBP（客户联合生意计划）——概念与核心2.JBP包含哪些的内容？品牌厂商的上阶段生意回顾品牌厂商的下阶段生意计划经销商的上阶段相关实施情况复盘报告经销商的上阶段相关经营财务状况回顾经销商的下阶段相关经营财务目标与计划经销商的下阶段生意合作实施计划3.为何JBP如此被重视——作用与价值4.JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素6.JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程7.章节小结JBP的策划与设计1.做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1”2.各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察品牌厂商的上阶段生意回顾品牌厂商的下阶段生意计划经销商的上阶段相关实施情况复盘报告经销商的上阶段相关经营财务状况回顾经销商的下阶段相关经营财务目标与计划经销商的下阶段生意合作实施计划JBP卖入的沟通准备3.补充：关键的工具“客户渗透”何为“客户渗透”为何要对经销商进行客户渗透如何进行“经销商客户渗透”章节小结JBP卖入的实施1.JBP沟通策略的中心思想与关键要点2.JBP的日常沟通实施要点3.JBP高层沟通会的组织、实施要点4.小组练习与讨论

梁海恩 培训咨询

课程背景

经销商在品牌企业的经营中占据着重要地位，如何让他们心甘情愿地投入自己的资源来支持企业的生意发展，成为品牌企业面临的一大挑战。JBP作为一种联合生意管理工具，不仅帮助企业与经销商之间建立更紧密的合作关系，也是经销商管理水平提升的重要体现。

课程收益

本课程旨在帮助学员理解经销商经营合作的底层逻辑，深入剖析联合生意计划的内容组成，以及如何有效推销JBP方案。通过培训，学员将能够掌握如何与经销商进行有效沟通，从而推动双方的共同发展。

课程对象

• 品牌企业的经销商直接管理者
• 销售总监
• 省经理
• 城市经理
• 主任

课程大纲

一、经销商管理的常见挑战

• 经销商管理中常见的五大挑战与剖析
• 经销盈利模式与影响
• 市场分销模式（Route-to-Market）与影响

关于JBP-客户（经销商）联合生意计划

• 为何JBP（客户联合生意计划）——概念与核心
• JBP包含哪些内容？
• 为何JBP如此被重视——作用与价值
• JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则
• 用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素
• JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程

章节小结

JBP的策划与设计

• 做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1”
• 各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察
• JBP卖入的沟通准备
• 关键的工具“客户渗透”

何为“客户渗透”

客户渗透是指通过深度分析和理解经销商的客户群体，挖掘潜在市场机会，从而制定更具针对性的销售策略。这一过程不仅帮助企业识别客户需求，还能优化资源配置，提升市场竞争力。

JBP卖入的实施

• JBP沟通策略的中心思想与关键要点
• JBP的日常沟通实施要点
• JBP高层沟通会的组织、实施要点
• 小组练习与讨论

JBP实施流程详解

1. JBP的核心概念与重要性

JBP代表了品牌企业与经销商之间的一种合作模式，它通过共同制定的业务目标和计划，促进双方的资源整合与优化。其核心在于通过沟通与协作，实现双赢的商业关系。

JBP的重要性在于：

• 增强合作信任：通过透明的沟通，建立双方的信任关系。
• 提升市场响应速度：通过共同计划，快速响应市场变化。
• 优化资源配置：利用双方的资源实现更高效的市场覆盖。

2. JBP实施的基本流程

JBP实施通常包括以下四个主要流程：

流程一：阶段性回顾

在实施JBP之前，需对前一阶段的经营情况进行全面回顾，包括：

• 品牌厂商的上阶段生意回顾
• 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
• 经销商的上阶段经营财务状况回顾

流程二：目标设定与计划制定

根据回顾的结果，双方需要共同设定下阶段的经营目标，并制定相应的实施计划。这一过程中，应关注：

• 品牌厂商的下阶段生意计划
• 经销商的下阶段经营财务目标与计划
• 经销商的下阶段生意合作实施计划

流程三：沟通与协作

在目标制定后，双方需要进行深入的沟通，以确保所有相关方对计划的理解与认同。沟通策略应包括：

• 日常沟通的实施要点
• 高层沟通会的组织与实施要点

流程四：监督与反馈

在实施过程中，需定期进行监督与反馈，确保计划的执行情况符合预期。通过建立有效的反馈机制，及时调整策略，确保JBP的成功实施。

3. JBP实施中的常见挑战

尽管JBP为企业和经销商的合作提供了有效的框架，但在实际实施中仍会面临诸多挑战：

• 沟通不畅：双方信息不对称，导致目标理解偏差。
• 资源配置不均：一方资源投入不足，影响整体实施效果。
• 市场变化迅速：市场环境的变化可能影响原定计划的执行。

4. 如何克服JBP实施中的挑战

为了克服上述挑战，品牌企业与经销商需要：

• 加强沟通：建立定期的沟通机制，确保信息的透明与共享。
• 公平分配资源：根据双方的实际情况，合理分配资源以确保计划的顺利执行。
• 灵活应变：根据市场变化，及时调整JBP计划，保持灵活性。

结论

联合生意计划（JBP）是品牌企业与经销商之间建立良好合作关系的重要工具。通过合理的实施流程，双方可以共同制定目标，优化资源配置，实现双赢。在当前竞争激烈的市场环境中，充分利用JBP，将为企业的长远发展奠定坚实的基础。

希望通过本课程的学习，所有学员能够深入理解JBP的实施流程，并在实践中灵活运用，以推动品牌企业与经销商的共同成长。