特许加盟：开启您的创业之路，成功不再遥远

特许加盟：开启品牌扩展的新篇章

在当今竞争激烈的商业环境中，特许加盟已成为众多品牌企业，特别是零售门店行业，拓展市场的利器。随着即饮、小食、快餐等行业新晋企业品牌的快速崛起，如何有效地运营加盟店、提升招商经理的业务能力，成为了品牌成功的关键。

梁海恩：专业谈判应用——加盟拓展

【课程背景】特许加盟——是很多品牌企业（尤其是零售门店行业）开疆拓土的利器，而随着各品类门店（尤其是即饮、小食、快餐行业）新晋企业品牌的大量涌现，再加上线下优质门店资源有限，因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平，成为了这场“招商大战”的致胜关键。【课程收益】掌握与加盟商的业务沟通、销售交流技巧，并通过课程，能实操落地设计、卖入自身的项目，最终更好地达成招商成果，并与客户保持良好的双赢关系【课程对象】招商部的总监、经理、主管、代表【课程时间】1~2天【课程大纲】一、掌握专业谈判的核心关键1.深刻理解“谈判”谈判的概念谈判实施的正确时机，及其重要性“好的谈判”的标准与价值2.谈判的关键概念一：谈判 vs. 销售谈判与销售的区别，以及明确它们差异的重要性从销售到谈判的转换过程3.谈判的关键概念二：分歧点 vs. 异议分歧、异议的定义与区别四种解决分歧的方法4.谈判方案制定流程分析情况制定方案（策略设计）优化结果 与 Plan B5.谈判的具体步骤谈判引言与时机磋商方案与测试达成协议与承诺本章小结二、谈判在加盟拓展中的实战1.加盟拓展工作场景中的“谈判机会点”2.应用一：与门店业主的租赁合作谈判谈判方案设计练习谈判沟通练习3.应用二：与加盟商的项目合作谈判谈判方案设计练习谈判沟通练习4.小组讨论与优化5.本章知识点小结三、回顾主要概念、知识结构本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

课程背景与意义

特许加盟不仅能够帮助品牌迅速打开市场，还能通过加盟商的资源与能力，实现品牌的快速扩张。然而，随着市场的饱和和优质线下门店资源的有限，招商经理的专业水平和加盟店的经营状况显得尤为重要。通过专业的培训课程，招商团队可以掌握与加盟商沟通的技巧，优化招商策略，从而在这场“招商大战”中占据优势。

课程收益

本课程致力于帮助学员掌握以下几方面的能力：

• 业务沟通技巧：提升与加盟商的沟通能力，建立良好的合作关系。
• 销售交流技巧：通过有效的销售策略，增强招商成果。
• 实操能力：能够将课程中学到的知识应用到实际招商中，设计并推销自身项目。
• 双赢关系维护：与客户建立长期的、互利共赢的合作关系。

课程对象

本课程特别适合以下人员参加：

• 招商部的总监
• 招商部的经理
• 招商部的主管
• 招商部的代表

课程大纲

一、掌握专业谈判的核心关键

谈判是招商过程中的核心环节，了解其重要性至关重要。

1. 深刻理解“谈判”

谈判不仅仅是达成协议，更是在特定时机下进行的沟通。一个成功的谈判应具备明确的标准与价值。

2. 谈判的关键概念

在谈判与销售中，了解两者的区别和转换过程至关重要。只有当我们明确了谈判的核心概念，才能有效地进行后续的沟通和协商。

3. 解决分歧的方法

在谈判中，分歧与异议是不可避免的。掌握四种解决分歧的方法，可以帮助我们在谈判中有效地应对问题。

4. 制定谈判方案

分析情况、制定方案以及优化结果是谈判成功的基础。制定一个详尽的计划B，能够帮助我们在谈判中保持灵活性。

5. 谈判的具体步骤

谈判的引言、磋商方案与测试，以及达成协议的步骤，都需要我们认真对待。

二、谈判在加盟拓展中的实战

在实际操作中，加盟拓展中的谈判机会点无处不在，以下是主要的实战应用：

1. 与门店业主的租赁合作谈判

租赁合作是加盟拓展的重要一环。通过实际的谈判方案设计练习，学员将能够掌握与门店业主沟通的技巧。

2. 与加盟商的项目合作谈判

与加盟商的合作谈判同样重要。在课程中，学员将进行项目合作的谈判方案设计与沟通练习，从而提升实际操作能力。

3. 小组讨论与优化

通过小组讨论，学员能够分享经验、优化方案，提升整体的谈判能力。

4. 知识点小结

在本章结束时，学员将对所学知识进行总结，确保理解并能灵活应用。

三、回顾主要概念、知识结构

课程的最后一部分是对主要概念和知识结构的回顾，学员将有机会进行经验分享，并提出疑问，确保对课程内容的深入理解。

总结

特许加盟作为品牌扩展的重要策略，需要招商团队具备扎实的专业知识和实战能力。通过本课程的学习，学员不仅能够掌握专业的谈判技巧，还能在实际工作中有效应用，从而推动加盟业务的成功发展。在快速变化的市场环境中，招商经理的业务水平将直接影响品牌的市场表现，因此投资于专业的培训，无疑是未来成功的关键。

无论是与加盟商的沟通，还是门店业主的租赁谈判，掌握谈判的核心要素和实战技巧，都是招商人员提升业绩、实现双赢的必经之路。特许加盟的未来，掌握在你的手中。