有效推进JBP实施管理提升合作效率

JBP实施管理：提升前线营销团队的战斗力

在如今竞争激烈的商业环境中，前线营销人员作为企业的重要队伍，扮演着不可或缺的角色。俗话说“商场如战场”，每一场商业竞争都如同一场战役，成功与否往往取决于这些“战士”的指挥官——即“战区指挥官”的战术指挥水平。本文将围绕“JBP实施管理”的主题，结合培训课程内容，深入探讨如何通过联合生意计划（JBP）来提升前线营销团队的效能与竞争力。

梁海恩：JBP-客户（经销商）联合生意计划

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】一、经销商管理的常见挑战1.经销商管理中常见的五大挑战与剖析2.经销盈利模式与影响3.市场分销模式（Route-to-Market）与影响二、关于JBP-客户（经销商）联合生意计划1.何为JBP（客户联合生意计划）——概念与核心2.JBP包含哪些的内容？品牌厂商的上阶段生意回顾品牌厂商的下阶段生意计划经销商的上阶段相关实施情况复盘报告经销商的上阶段相关经营财务状况回顾经销商的下阶段相关经营财务目标与计划经销商的下阶段生意合作实施计划3.为何JBP如此被重视——作用与价值4.JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素6.JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程7.章节小结三、JBP的策划与设计1.做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1”2.各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察品牌厂商的上阶段生意回顾品牌厂商的下阶段生意计划经销商的上阶段相关实施情况复盘报告经销商的上阶段相关经营财务状况回顾经销商的下阶段相关经营财务目标与计划经销商的下阶段生意合作实施计划JBP卖入的沟通准备3.补充：关键的工具“客户渗透”何为“客户渗透”为何要对经销商进行客户渗透如何进行“经销商客户渗透”章节小结四、JBP卖入的实施1.JBP沟通策略的中心思想与关键要点2.JBP的日常沟通实施要点3.JBP高层沟通会的组织、实施要点4.小组练习与讨论五、实战演练——我的年度生意计划1.学员准备自己的生意数据2.根据之前各阶段所学，复盘及洞察过往生意3.制定下一阶段生意计划、经销商JBP4.各小组分享、辩论5.导师点评总结

梁海恩 培训咨询

课程背景：前线营销人员的重要性

前线营销团队的“战区指挥官”面临着多重挑战，包括合理设定目标、制定战术及分配资源等。成功的营销策略，不仅需要优秀的团队执行，更需要科学的管理方法和工具支持。在此背景下，JBP（客户联合生意计划）的实施管理显得尤为重要。

课程收益：掌握实战技能

• 生意复盘洞察：掌握生意分析的底层逻辑和完整的专业分析体系，提升洞察生意问题的能力。
• 目标计划制定：熟练掌握制定生意计划的高效步骤和逻辑，确保战术与实施计划的正确性。
• 联合生意计划：学习如何高效说服经销商，争取其资源与行动支持。

经销商管理的常见挑战

在实施JBP之前，了解经销商管理中常见的挑战至关重要。这些挑战主要包括：

• 经销商管理中存在的五大挑战。
• 经销盈利模式及其影响因素。
• 市场分销模式（Route-to-Market）的理解与运用。

JBP的核心概念

JBP，即客户联合生意计划，是品牌厂商与经销商之间达成的共同目标与合作计划。它不仅是一个简单的合作协议，更是双方在生意上共同努力的蓝图。JBP包括以下几个关键内容：

• 品牌厂商的上阶段生意回顾。
• 品牌厂商的下阶段生意计划。
• 经销商的上阶段实施情况与复盘报告。
• 经销商的财务状况回顾与目标计划。
• 经销商的下阶段生意合作实施计划。

为何JBP如此被重视

JBP的重要性在于其能够提供清晰的指导框架，帮助双方在复杂的市场环境中保持一致的目标与方向。通过JBP的实施，企业能够：

• 提升资源利用效率。
• 增强经销商的合作意愿。
• 实现销售增长与市场份额的提升。

JBP的实施与管理

为了确保JBP的成功实施，需要遵循一个闭环的管理流程及四个关键流程：

• 目标设定：明确双方的共同目标。
• 计划制定：制定详细的实施计划。
• 执行与监控：严格按照计划执行，并定期监控进度。
• 复盘与调整：针对执行过程中的问题进行复盘，并及时调整策略。

JBP的策划与设计

在策划JBP时，需要做好以下准备：

• 整理核心关键6+1要素，以确保生意计划的全面性。
• 提取关键指标，进行深入洞察。
• 准备有效的沟通策略，以便与经销商进行良好的互动。

实施JBP的沟通策略

JBP的成功实施离不开有效的沟通。以下是一些关键要点：

• 明确沟通目标，确保信息传达的准确性。
• 定期组织高层沟通会，确保双方高层的参与与支持。
• 持续跟进沟通效果，及时调整沟通策略。

实战演练：我的年度生意计划

在培训课程中，学员将通过实战演练来制定自己的年度生意计划。该过程包括：

• 准备个人的生意数据，进行全面分析。
• 复盘过往生意，识别成功和失败的因素。
• 制定下一阶段的生意计划及经销商JBP。
• 小组分享与辩论，以获得不同视角的反馈。
• 导师点评，总结经验教训。

总结

JBP实施管理为前线营销团队提供了系统化的工具与方法，帮助“战区指挥官”有效应对市场挑战。在竞争日益激烈的商业环境中，掌握JBP的实施管理，是提升团队战斗力与达成业务目标的关键。

通过本次培训，前线营销团队能够在实践中不断学习与成长，从而在未来的战斗中立于不败之地。