提升团队领导力的关键策略与实践分享

团队领导力：在竞争激烈的市场中提升销售管理团队的能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着巨大的压力，尤其是一线销售管理团队，他们需要不断提高自身的能力，以适应快速变化的市场需求。为了帮助企业应对这一挑战，我们设计了一套系统化的培训课程，旨在提升销售管理团队的区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等各个方面的能力，从而赢得更多的市场份额和业务的持续增长。

梁海恩：优秀业务主管的五项修炼-业务篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1-2天【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、业务技能提升——之“盘好家底”1.业务目标的制定制定业务目标的常见问题业务的核心要义业务目标从何而来？制定业务目标的SMART原则练习2.业务数据分析——目标制定的关键基础技能业务数据的分析主题如何确定业务数据的分析逻辑如何设定业务数据的分析流程业务数据的分析方法案例练习：我的地盘回顾三、业务技能提升——之“实施方案”路线1.销售拜访路线设计的重要性2.销售拜访路线设计的依据与原则3.销售拜访路线设计的流程4.应用：传统渠道的拜访路线设计5.应用：现代KA渠道的拜访路线设计6.应用：批发渠道的拜访路线设计7.练习：设计我地盘的销售拜访路线四、业务技能提升—— 之“实施方案”店内1.规范店内拜访流程的重要性2.店内要素检查与洞察3.店内表现的回顾与复盘沟通

梁海恩 培训咨询

课程背景与挑战

当前，客户公司在市场上的主要挑战可归纳为三大转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——这要求团队成员不仅要具备扎实的技术背景，还需掌握销售技巧与客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变——团队成员需要具备人力资源管理能力与群体心理的理解。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变——这要求团队拥有更为全面的战略思维与生意管理技能。

针对这些挑战，我们的培训课程将为客户公司提供切实可行的解决方案，以确保团队能够应对日益复杂的市场环境。

课程对象

本次培训课程的对象包括：

• 一线业务人员：主要指负责二级渠道的业务员和代表、助理代表等。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等管理层人员。

课程收益

通过本次培训，参与者将获得以下收益：

• 针对挑战、有的放矢——课程内容将紧密围绕上述三大挑战，做到对症下药。
• 注重客户化——100%内容实现客户化定制式开发，确保符合行业及企业的特点。
• 注重实战——课程中不低于60%的内容为实践研讨、练习及各地优秀经验分享。

课程大纲

一、业务主管的自我修养

业务主管在团队中扮演着重要的角色，本部分将帮助他们了解自身的职责与角色（R&R），建立能力模型，并明确优秀业务主管的成长路径。我们将讨论成为优秀业务主管的核心五大修炼，包括：

• 系统模型
• 业务篇
• 客户篇
• 团队篇
• 生意篇
• 谋略篇

二、业务技能提升——之“盘好家底”

在这一部分，我们将聚焦于业务目标的制定与业务数据分析，这两者是制定有效实施方案的基础。具体内容包括：

• 制定业务目标的常见问题及核心要义
• 业务目标的SMART原则
• 业务数据分析的重要性与分析方法
• 结合案例进行实际练习

三、业务技能提升——之“实施方案”路线

销售拜访是业务执行的重要环节，因此，我们将重点讨论销售拜访路线的设计，包括：

• 销售拜访路线设计的重要性与依据
• 销售拜访路线设计的流程
• 不同渠道的拜访路线设计实践
• 设计个人的销售拜访路线练习

四、业务技能提升——之“实施方案”店内

店内拜访流程的规范化也是提升销售管理能力的关键部分，本部分将探讨：

• 店内拜访流程的重要性
• 如何进行店内要素检查与洞察
• 店内表现的回顾与复盘沟通

结语

团队领导力是企业成功的基石，尤其是在竞争激烈的市场环境中，强有力的领导能够带领团队克服挑战，实现目标。本次培训课程将为参与者提供系统化的知识和实用的技能，帮助他们在业务中不断成长与发展。通过提升团队的整体业务能力，企业将能够在市场中占据更有利的位置，从而实现业务的持续增长。

我们期待所有参与者通过本次培训，能够在领导力和业务执行方面取得显著提升，最终为企业创造更大的价值。