提升业绩的销售辅导技巧，助你成就销售精英

销售辅导技巧：打造高效业务团队的关键

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要不断提升销售团队的能力，以赢得更多的市场份额。为了帮助业务团队更好地应对挑战，本文将结合销售辅导技巧，探讨如何通过系统化的培训提升一线销售管理团队的各项能力，最终实现业务的持续增长。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-团队篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、领导力提升—— 组建你的“梦之队”1. 明确你的“队之梦”高绩效业务团队的特征业务团队成员类型的认知不同类型成员的沟通、管理差异与应用从不同的成员类型组合的特点案例分享2. 如何高效组建业务团队组建业务团队的高效流程HPO模型的应用目标与任务业务流程、节点，与优化招募与识人上岗培训沟通的重要性与应用案例分析练习三、领导力提升 —— 高效的团队管理业务团队管理的常见挑战与成因业务团队管理管哪些方面？高绩效业务团队管理工具箱技巧与应用：如何建立业绩期望技巧与应用：如何给予建设性反馈技巧与应用：如何给予赏识销售辅导的概念与重要性练习综合大练习—— 建立我的梦之队回顾业务现状明确梦之队的画像熟悉组建流程及对应技巧试炼培训总结

梁海恩 培训咨询

课程背景：应对市场竞争的迫切需求

客户公司面临着来自市场的多重挑战，主要包括以下三大转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”：销售人员需要掌握更多的销售技巧和客户心理学知识，以提高客户满意度和销售业绩。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”：业务人员需要具备人力资源管理和群体心理的理解，以更好地带领团队。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”：销售人员需要具备策略思维和全面的生意管理技能，以应对复杂的市场环境。

针对以上挑战，课程将提供定制化的培训，实现针对性的解决方案，确保销售团队能够有效应对市场变化。

课程收益：提升销售团队的综合能力

通过本次培训，销售团队将获得以下几方面的收益：

• 针对性强：课程内容将围绕上述三大挑战，确保培训的有效性。
• 客户化定制：课程将根据行业和企业的特点，进行量身定制，确保内容的相关性。
• 实战导向：课程将有超过60%的时间用于实践研讨、练习以及各地优秀经验分享，确保学员能够学以致用。

课程对象：广泛的适用性

本次培训对象主要包括：

• 一线业务人员：负责区域二级渠道的业务员和代表。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等。

课程大纲：系统提升销售管理能力

课程将围绕以下几个主要模块进行深入讲解：

一、业务主管的自我修养

在这一模块中，学员将学习到：

• 业务主管的R&R：明确业务主管的角色和责任。
• 业务主管的能力模型：了解优秀业务主管所需的核心能力。
• 优秀业务主管的成长路径：探讨业务主管发展的不同阶段及所需技能。
• 成为优秀业务主管的核心五大修炼：系统化地学习业务、客户、团队、生意及谋略等方面的修炼方法。

二、领导力提升——组建你的“梦之队”

在这一模块中，学员将探讨如何高效组建业务团队，包括：

• 明确你的“队之梦”：识别高绩效业务团队的特征，了解团队成员类型及其管理差异。
• 高效组建业务团队：学习组建团队的高效流程，应用HPO模型，明确目标与任务。
• 沟通的重要性：加强团队成员之间的沟通，确保信息流畅，提升团队协作效率。

三、领导力提升——高效的团队管理

在这一模块中，学员将学习到如何有效管理业务团队，包括：

• 业务团队管理的常见挑战：识别管理中的难点与成因，分析解决方案。
• 高绩效团队管理工具箱：掌握建立业绩期望、给予建设性反馈及赏识的技巧。
• 销售辅导的概念与重要性：理解销售辅导对团队业绩提升的重要性，学习实际应用技巧。

综合大练习——建立我的梦之队

课程的最后一个环节是综合大练习，学员将：

• 回顾业务现状，明确梦之队的画像。
• 熟悉组建流程及对应技巧，进行团队组建的实战演练。
• 总结培训收获，制定未来的行动计划。

结论：销售辅导的核心价值

通过系统化的培训，销售团队不仅能够提升个人能力，还能增强团队的凝聚力和协作能力。销售辅导技巧在团队管理中的应用，将有效帮助团队成员在面对市场挑战时更具信心和能力，从而实现业绩的持续增长。

综上所述，提升销售团队的能力需要系统化的培训和有效的销售辅导技巧。企业应重视这一块，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过不断优化销售管理策略，企业能够更好地满足客户需求，推动业务向前发展。