营销体系建设：新时代的战略与实践
在新时代的背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。为了在竞争中立于不败之地，企业必须建立全新的营销体系，以适应快速变化的市场环境和消费者需求。本文将探讨如何在数字化环境下，构建有效的营销体系，提升企业的品牌影响力和市场竞争力。
【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道，提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者【课程大纲】第一篇 企业战略营销思考一、新时代战略营销宏观变迁与战略升级竞争变局与策略创新微观焦虑与思维变革二、经济环境1 经济增长趋稳，消费升级是机遇2 进军海外，战略机遇窗口开启互联网“下半场”，思路请更新当前经济环境，企业营销战略突围方向第二篇 数字化环境 企业品牌营销第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词1、移动互联品牌关键点之一：体验2、移动互联品牌关键点之二：感知3、移动互联品牌关键点之三：共创二、典型案例解读：星巴克、西贝、小米星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值一、企业为什么需要品牌营销1、今天企业做品牌还是做销量？2、通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略二、品牌对企业的价值1、品牌基于互联网的对企业的系统价值2、强势品牌商业价值的源泉是什么第三单元：品牌运营与品牌战略一、企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、企业战略实施与品牌建设二、品牌战略设计1、重新理解今天消费者的需求2、数字化环境 品牌战略建设路径第三篇 数字化环境 企业新媒体营销第一单元：新媒体环境 消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式第二单元：新媒体营销实战一、基于新媒体企业场景建设1、基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、品牌传播与新媒体营销1、如何运用新媒体工具进行品牌传播 2、企业POE传播三、如何进行内容营销规划1、移动互联环境下，消费升级与内容升级2、移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动3、如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑4、如何通过内容规划获取流量第四篇 数字化环境 企业营销实战一、用户深度挖掘1、不可逆转的进化:用户资产2、给你的用户画像二、有内容的产品1、喜茶、三只松鼠案例2、产品概念的三段式写作3、产品概念之电商篇4、关于新产品的开发三、走心又卖货的好内容1、内容就是新时代的货币2、如何产出黏性内容(SUCCESs模型)3、内容的来源四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点1、关于整合营销传播2、消费者全渠道购买路径3、全时段、全渠道、全体验五、数字化环境，企业营销五大体系建设1、新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量2、迭代加速，企业基于新场景，建设新产品3、营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验4、营销体系建设：打造匹配的营销管理组织5、品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP
一、新时代战略营销的宏观变迁
新时代的营销已不再是传统意义上的推销产品，而是从战略高度出发，结合市场动态、消费者行为和技术进步，进行全面规划与部署。以下是新时代战略营销宏观变迁的几个关键方面：
- 竞争变局与策略创新：各行各业的竞争格局正在发生深刻变化，企业需要不断创新策略，以应对新的市场挑战。
- 微观焦虑与思维变革：在面对复杂多变的市场环境时，企业决策者必须具备开放的思维方式，能够快速适应变化。
二、经济环境对营销战略的影响
当前经济环境的变化对企业的营销战略提出了新的要求：
- 经济增长趋稳与消费升级：消费者对产品的品质和体验要求日益提高，企业需抓住这一机遇，提升产品附加值。
- 进军海外市场：随着全球化的深入，企业应当把目光投向国际市场，把握新的战略机遇窗口。
- 互联网“下半场”思维更新：在互联网的应用上，企业需不断更新思路，适应数字化转型带来的新挑战。
三、数字化环境下的品牌营销
随着数字化的深入发展，品牌营销也发生了显著变化。企业需要关注以下几个方面：
1. 移动互联环境下品牌建设的三个关键词
- 体验：用户体验成为品牌成功的关键，企业需通过提升用户体验来增强品牌忠诚度。
- 感知：品牌的市场感知能力直接影响消费者的选择，企业需要有效管理品牌形象。
- 共创：品牌与消费者之间的互动与共创，能够进一步提升品牌的市场竞争力。
2. 经典案例分析
通过分析星巴克、西贝和小米等品牌的成功案例，我们可以更清晰地认识品牌营销的实践：
- 星巴克：通过塑造独特的用户体验，吸引了大量忠实顾客，成为全球知名品牌。
- 西贝：通过建立用户感知，提供个性化服务，增强了品牌的市场竞争力。
- 小米：通过社群运营，成功打造了粉丝经济，实现了千亿规模的营收。
四、品牌运营与战略设计
企业在制定品牌战略时，需结合外部环境变化与内部战略执行：
- 重新理解消费者需求：品牌战略设计应从消费者的真实需求出发，进行精准定位。
- 数字化环境下的品牌战略路径：利用数字化工具，提升品牌的影响力和市场渗透率。
五、新媒体营销的实战技巧
随着新媒体的崛起，企业在营销策略上也需进行相应调整：
1. 用户洞察与行为分析
了解当今消费者的心理特征与行为模式，尤其是新生代消费者的需求，是制定有效营销策略的基础。
2. 场景营销建设
- 场景营销的四大要素：明确目标用户、构建场景、整合内容与传播渠道。
- 新媒体工具的应用：利用视频、内容、H5、APP等工具，进行有效的品牌传播。
3. 内容营销规划
在移动互联环境下，内容营销尤为重要。企业需注重以下几点：
- 有价值的内容：提供符合消费者需求的高质量内容，吸引用户关注。
- 互动参与：鼓励用户参与内容创作，提升品牌的用户黏性。
- 行为驱动：通过数据分析，优化内容策略，增强用户转化率。
六、数字化环境下的营销体系建设
企业在数字化转型过程中，需要建立五大营销体系，以适应新消费群体的变化：
- 用户资产管理：深度挖掘用户需求，建立精准的用户画像。
- 有内容的产品：通过创新的产品概念，提升产品的市场竞争力。
- 整合营销传播：建立全渠道、全时段的传播体系，提升品牌曝光率。
- 营销管理组织：构建适应数字化环境的高效营销团队，提高组织协同能力。
- 企业IP建设：通过品牌传播方式，增强企业在市场中的影响力。
结语
在新时代背景下，企业必须重视营销体系建设，结合数字化环境的变化，不断优化品牌战略与营销策略。通过有效的营销体系，企业不仅能提升品牌影响力，还能在激烈的市场竞争中占据优势地位。只有不断创新与调整，企业才能在新时代中实现可持续发展。
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