优化营销体系建设提升企业竞争力的方法

营销体系建设：新时代的企业战略与数字化转型

在当今时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着科技的飞速发展和市场环境的不断变化，企业必须重新审视自身的营销体系，构建适应新时代的战略营销框架。本文将围绕“营销体系建设”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨如何在数字化环境下，实现企业营销的整体升级与突破。

赵桐：数字化环境 企业创新营销战略

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道，提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者【课程大纲】第一篇 企业战略营销思考一、新时代战略营销宏观变迁与战略升级竞争变局与策略创新微观焦虑与思维变革二、经济环境1 经济增长趋稳，消费升级是机遇2 进军海外，战略机遇窗口开启互联网“下半场”，思路请更新当前经济环境，企业营销战略突围方向第二篇 数字化环境  企业品牌营销第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词1、移动互联品牌关键点之一：体验2、移动互联品牌关键点之二：感知3、移动互联品牌关键点之三：共创二、典型案例解读：星巴克、西贝、小米星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值一、企业为什么需要品牌营销1、今天企业做品牌还是做销量？2、通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略二、品牌对企业的价值1、品牌基于互联网的对企业的系统价值2、强势品牌商业价值的源泉是什么第三单元：品牌运营与品牌战略一、企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、企业战略实施与品牌建设二、品牌战略设计1、重新理解今天消费者的需求2、数字化环境 品牌战略建设路径第三篇 数字化环境 企业新媒体营销第一单元：新媒体环境 消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式第二单元：新媒体营销实战一、基于新媒体企业场景建设1、基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、品牌传播与新媒体营销1、如何运用新媒体工具进行品牌传播   2、企业POE传播三、如何进行内容营销规划1、移动互联环境下，消费升级与内容升级2、移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动3、如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑4、如何通过内容规划获取流量第四篇 数字化环境 企业营销实战一、用户深度挖掘1、不可逆转的进化:用户资产2、给你的用户画像二、有内容的产品1、喜茶、三只松鼠案例2、产品概念的三段式写作3、产品概念之电商篇4、关于新产品的开发三、走心又卖货的好内容1、内容就是新时代的货币2、如何产出黏性内容(SUCCESs模型)3、内容的来源四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点1、关于整合营销传播2、消费者全渠道购买路径3、全时段、全渠道、全体验五、数字化环境，企业营销五大体系建设1、新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量2、迭代加速，企业基于新场景，建设新产品3、营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验4、营销体系建设：打造匹配的营销管理组织5、品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP

赵桐 培训咨询

一、新时代企业营销的背景与挑战

随着新冠疫情的影响以及数字经济的崛起，企业的营销环境发生了深刻的变革。传统的营销模式已难以满足市场的需求，企业必须在以下几个方面进行战略调整：

• 竞争变局与策略创新：在新时代，市场竞争愈发激烈，企业必须具备创新思维，快速响应市场变化。
• 经济环境的变化：经济的增长趋稳与消费升级，为企业提供了新的机遇，企业需要抓住这一窗口期，制定相应的市场策略。
• 数字化转型的必要性：数字化环境的到来，使得企业的营销策略需要不断升级，以适应消费者行为的变化。

二、数字化环境下的品牌营销

在数字化的背景下，品牌营销的核心关键词发生了变化。企业需要关注以下几个方面，以提升品牌的市场竞争力：

1. 品牌体验

在移动互联时代，消费者对品牌的体验要求越来越高。企业需要通过提供优质的用户体验，来增强品牌的吸引力。例如，星巴克通过良好的门店体验，塑造出独特的品牌文化，从而吸引了大批忠实客户。

2. 用户感知

用户对品牌的感知不仅仅来自于产品本身，更与品牌的传播方式、服务质量等多种因素密切相关。西贝通过优化用户的感知体验，有效提升了品牌的市场认知度。

3. 共同创造

小米通过社群运营，调动用户的参与热情，实现了品牌与消费者之间的共创，成功打造了“粉丝经济”。这种新模式不仅促进了销售，还增强了用户的品牌忠诚度。

三、企业品牌战略的设计与实施

企业在构建品牌时，需要结合外部环境的变化，制定切实可行的品牌战略。以下是品牌战略设计的几个关键步骤：

• 理解消费者需求：企业需要深入了解消费者的心理特征与行为模式，以便在品牌建设过程中更好地满足其需求。
• 品牌价值的构建：品牌不仅仅是产品的代名词，更是企业文化、价值观的体现。农夫山泉通过精准的品牌定位，成功建立了强大的市场影响力。
• 数字化环境下的品牌建设：企业必须利用数字化工具，提升品牌的传播效率和效果，实现精准营销。

四、新媒体营销的实战策略

新媒体的崛起，为企业的营销提供了新的机遇与挑战。企业需要掌握新媒体营销的实战策略，以提升品牌的市场竞争力：

1. 用户洞察与新生代消费者

了解当今用户的心理特征与行为模式，尤其是8090后新生代消费者的消费习惯，是制定有效营销策略的前提。企业可以通过数据分析等方式，深入挖掘消费者的需求。

2. 场景营销的构建

在移动互联网环境下，场景营销成为新的营销方式。企业需要结合消费者的生活场景，设计相应的营销策略，以提升品牌的触达率。

3. 内容营销的规划

内容是营销的核心。在数字化环境下，企业必须生产高质量的内容，以吸引消费者的关注。通过互动参与和行为驱动，提升消费者的品牌忠诚度。

五、构建企业营销的五大体系

在数字化环境下，企业营销体系的建设显得尤为重要。以下是企业在构建营销体系时需要关注的五个方面：

• 用户资产的深度挖掘：企业需要建立用户画像，深入了解用户的需求与偏好，从而制定更有针对性的营销策略。
• 产品概念的创新：企业需要根据市场需求，不断创新产品概念，提升产品的市场竞争力。
• 内容营销的深度整合：通过整合各类内容资源，提升内容的传播效果，实现品牌的全面覆盖。
• 全渠道营销的实施：构建全渠道、全时段的营销体系，以便于消费者随时随地进行购买。
• 品牌传播方式的创新：在数字化环境下，企业必须不断探索新的品牌传播方式，以提升品牌的市场认知度。

六、结语

在新时代的背景下，企业必须建立全新的营销体系，以应对市场的复杂变化。通过深入理解消费者需求、构建数字化品牌、实施场景营销，以及建立全面的营销体系，企业将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。只有不断创新与变革，企业才能在新时代中持续发展，赢得消费者的信任与支持。

综上所述，营销体系的建设不仅是企业发展的重要组成部分，更是企业在新时代取得成功的关键所在。希望企业能够抓住新时代的机遇，制定科学的营销战略，实现全面的数字化转型。