有效成本控制方法助力企业提升利润空间

成本控制方法：在不确定性时代的门店经营策略

在2022年，面对复杂多变的市场环境，包括疫情的反复冲击、消费需求的升级以及商业模式的变革，门店经营者必须重新审视自身的经营策略。尤其是成本控制，成为了在这一不确定性时代下，确保企业生存与发展的关键因素。本文将深入探讨成本控制的多种方法，帮助门店经营者在危机中寻找到生存与发展的机会。

午月：突破瓶颈、引爆社区店

【课程背景】2022年的关键词依旧是“不确定性”，人口红利的消失、疫情冲击的反复、消费需求的升级、商业模式的变革……让市场动向变得波云诡谲。面对这场突如其来的疫情，特别是基于呼吸系统的传染性疾病，对于实体门店而言是一场巨大的危机。但是，危机中必定存在“机会”，这无疑是一个蜕变的过程。如何进行思维转变和升级，重新定义与消费者发生链接的方式，即向上“触网”，同时又能继续发挥原有线下门店的擅长优势，实现二者完美的结合，方能走出重围，迎来新生。课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领学员踏上成功的升级转型之路，。【课程收益】了解后疫情时代下门店销售的破局八步。了解及掌握疫情影响下的消费习惯的变化，并寻找到三维经营定位方法。掌握社区门店的核心价值，并加以运用。掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法。掌握实现以“店”带“面”的规模化发展的关键核心点。【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】社区型店铺老板，门店经营者、店长，连锁加盟意向者或者投资者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、疫情下消费购物发生哪些变化？什么？消费心理的五大转变；购物习惯的五大变化；从消费“物”变为消费“场”；个性化消费趋势呈现；案例；数据视频；二、门店经营出路在哪里？疫情下门店经营的瓶颈。门店实现三重突破；寻找“门店效能”；案例；数据视频；三、社区的五大优势。人员画像清晰；口碑效应；互动性强，黏性强；*运用行为模型：ABC引流成本低；容易形成线上线上“私域运营“忠粉；视频、案例四、什么样的项目适合社区店？（三高店）到店频率高；（跟效果有关）提升到店率的六个妙招。效率高；（节省时间、路程）生活服务类属性高；案例分析讨论：什么样的品类社会成为社区店？五、控制成本，“三低“运作社区店1、社区店的核心是什么？纵向看穿：三大核心找准：人？货？场？横向看透：社区店的核心要做什么？2、节流：三步低降成本，如何避免踩坑？如何；装修、如何提升坪效；成本控制案例：3、开源：三个渠道增加收入来源原始收入增值收入线上收入案例：4、如何规模扩张用别人的钱才能做大生意。案例：百果园案例；如何通过六大途径找到自己的价值创新点案例：六、引流三部曲1、最适合社区店：地推2、线上线下裂变3、引流到店案例：引流方案推荐七、如何增加转化、复购？1、多场景营销2、”三来“氛围3、FBA销售社区属性案例、视频八、以“店”带面，打造全渠道营销1、牢固以“店”为根据地建立店铺+社交模式建立后疫情会员+管理案例，方案2、建立全渠道营销模式四步法线上社群直播导购短视频推广社区团购案例、方案九、课程复盘1、社区的核心；2、社区店运作的误区；3、社区店运营的根本；

午月 培训咨询

一、疫情下消费购物的变化

后疫情时代，消费者的购物习惯和心理发生了显著的变化。理解这些变化，对于有效的成本控制至关重要。

• 消费心理的五大转变：消费者的心理逐渐向安全、健康、便利和个性化转变。
• 购物习惯的五大变化：消费者倾向于选择线上购物，同时也更加关注商品的性价比。
• 从消费“物”变为消费“场”：消费者更注重购物体验，偏好能够提供社交和互动的购物环境。
• 个性化消费趋势呈现：消费者对个性化产品和服务的需求日益增加。

这些变化对门店经营提出了新的挑战，也为成本控制提供了新的思路。了解消费者的需求变化，有助于我们在产品选择、服务模式和营销策略上做出相应的调整，从而降低不必要的成本投入。

二、门店经营的出路

在疫情影响下，门店经营面临诸多瓶颈。为了解决这些问题，门店经营者可以从以下几个方面入手：

• 实现三重突破：通过提升商品质量、优化服务体验和塑造品牌形象，实现门店的综合效能提升。
• 寻找“门店效能”：分析门店的运营数据，找出潜在的效率瓶颈，从而进行针对性改进。

对于门店经营者而言，了解自身的优势和劣势是制定成本控制策略的前提。只有明确了自身的核心竞争力，才能在成本控制中找准方向，避免盲目削减成本导致的服务质量下降。

三、社区门店的五大优势

社区门店相较于大型商场或电商平台，具有独特的优势，这些优势可以为成本控制提供有效支持。

• 人员画像清晰：社区门店的目标客户群体相对明确，便于制定精准营销策略。
• 口碑效应：良好的社区口碑能够带来稳定的客户流量，降低获客成本。
• 互动性强，黏性强：社区门店能够与顾客建立良好的互动关系，提高客户的回头率。
• 低引流成本：运用行为模型，可以有效降低引流成本，提升门店效能。
• 线上线下“私域运营”：社区门店能够通过线上渠道与顾客保持长期联系，形成忠实客户群体。

通过充分利用这些优势，社区门店可以在成本控制上获得更大的灵活性和效果。

四、控制成本的关键：三低运作模式

在社区门店的运营中，控制成本的核心在于“三低”运作模式：低成本、低风险、低投入。

1. 确定社区店的核心

社区店的核心包括人、货、场三个要素。了解这三个要素的关系，能够帮助门店经营者更好地进行资源配置和成本控制。

2. 节流：降低成本的三步法

在控制成本的过程中，节流是一个重要的环节。以下是三步降低成本的方法：

• 优化装修：通过简约化的设计来降低装修成本，同时提升顾客的购物体验。
• 提升坪效：通过合理的商品布局和标识，提升每平方米的销售额。
• 案例参考：借鉴成功的成本控制案例，寻找适合自身门店的解决方案。

3. 开源：增加收入渠道

除了节流，开源也是成本控制的重要组成部分。以下是增加收入渠道的三个方法：

• 原始收入：通过提高产品的销售量，直接增加收入。
• 增值收入：提供附加服务或产品，提升顾客的整体消费。
• 线上收入：借助线上平台进行销售，拓展销售渠道。

通过以上开源措施，门店经营者能够在激烈的市场竞争中找到新的盈利点。

五、规模扩张与成本控制

在门店经营中，规模扩张是一种有效的生存和发展策略。然而，如何在扩张中控制成本，是每位经营者需要思考的问题。

• 用别人的钱才能做大生意：通过融资或合作等方式，降低自身的资金压力。
• 价值创新：通过六大途径找到自己的价值创新点，从而在竞争中占据优势。

在扩张过程中，门店经营者需要时刻关注成本控制，以确保企业的可持续发展。

六、引流与转化

引流是门店销售的第一步，而转化则是实现盈利的关键。在社区门店中，如何有效引流并提高转化率也是成本控制的重要方面。

• 最适合社区店的地推方式：在社区内进行线下推广，增加品牌曝光率。
• 线上线下裂变：通过社交媒体等线上渠道进行裂变式营销，引导顾客到店消费。
• 案例参考：借鉴成功的引流方案，制定适合自身门店的引流策略。

七、增加复购率

复购率是衡量门店经营成功与否的重要指标。通过多场景营销和营造良好的消费氛围，门店能够有效提高顾客的复购率。

• 多场景营销：提供多样化的消费场景，吸引顾客多次光临。
• 三来氛围：营造良好的购物氛围，提高顾客的购物体验。

八、全渠道营销的实施

在后疫情时代，建立全渠道营销模式是门店经营者必须面对的挑战。通过四步法，可以有效地实现全渠道营销：

• 建立店铺+社交模式：结合线下门店与线上社交平台，增强顾客的参与感。
• 建立后疫情会员管理：通过会员管理，提升顾客的忠诚度与复购率。
• 案例分析：借鉴成功的全渠道营销案例，寻找适合自身的实施方案。

九、课程复盘与总结

通过本次培训课程，我们深入探讨了成本控制方法及其在门店经营中的应用。总结而言，社区店的核心在于了解自身的优势与劣势，并在此基础上制定切实可行的成本控制策略。

在不确定性时代，门店经营者必须保持灵活性，及时调整经营策略，以应对市场的变化。通过有效的成本控制，不仅能够提高门店的生存能力，更能在激烈的竞争中脱颖而出，迎接新的发展机遇。

总之，成本控制不仅仅是一项管理工作，更是一种经营智慧。在这个快速变化的时代，掌握成本控制的方法，将为门店经营者带来长久的竞争优势。