引流方案设计：提升品牌曝光的最佳策略

引流方案设计：在后疫情时代的门店经营新思维

在2022年，全球市场面临着前所未有的不确定性。疫情的反复、消费需求的变化、商业模式的不断演变，以及人口红利的逐渐消失，给实体门店带来了巨大的挑战。然而，危机中也蕴藏着转机，如何在这样的环境中设计出有效的引流方案，成为门店经营者必须面对的重要课题。

午月：突破瓶颈、引爆社区店

【课程背景】2022年的关键词依旧是“不确定性”，人口红利的消失、疫情冲击的反复、消费需求的升级、商业模式的变革……让市场动向变得波云诡谲。面对这场突如其来的疫情，特别是基于呼吸系统的传染性疾病，对于实体门店而言是一场巨大的危机。但是，危机中必定存在“机会”，这无疑是一个蜕变的过程。如何进行思维转变和升级，重新定义与消费者发生链接的方式，即向上“触网”，同时又能继续发挥原有线下门店的擅长优势，实现二者完美的结合，方能走出重围，迎来新生。课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领学员踏上成功的升级转型之路，。【课程收益】了解后疫情时代下门店销售的破局八步。了解及掌握疫情影响下的消费习惯的变化，并寻找到三维经营定位方法。掌握社区门店的核心价值，并加以运用。掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法。掌握实现以“店”带“面”的规模化发展的关键核心点。【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】社区型店铺老板，门店经营者、店长，连锁加盟意向者或者投资者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、疫情下消费购物发生哪些变化？什么？消费心理的五大转变；购物习惯的五大变化；从消费“物”变为消费“场”；个性化消费趋势呈现；案例；数据视频；二、门店经营出路在哪里？疫情下门店经营的瓶颈。门店实现三重突破；寻找“门店效能”；案例；数据视频；三、社区的五大优势。人员画像清晰；口碑效应；互动性强，黏性强；*运用行为模型：ABC引流成本低；容易形成线上线上“私域运营“忠粉；视频、案例四、什么样的项目适合社区店？（三高店）到店频率高；（跟效果有关）提升到店率的六个妙招。效率高；（节省时间、路程）生活服务类属性高；案例分析讨论：什么样的品类社会成为社区店？五、控制成本，“三低“运作社区店1、社区店的核心是什么？纵向看穿：三大核心找准：人？货？场？横向看透：社区店的核心要做什么？2、节流：三步低降成本，如何避免踩坑？如何；装修、如何提升坪效；成本控制案例：3、开源：三个渠道增加收入来源原始收入增值收入线上收入案例：4、如何规模扩张用别人的钱才能做大生意。案例：百果园案例；如何通过六大途径找到自己的价值创新点案例：六、引流三部曲1、最适合社区店：地推2、线上线下裂变3、引流到店案例：引流方案推荐七、如何增加转化、复购？1、多场景营销2、”三来“氛围3、FBA销售社区属性案例、视频八、以“店”带面，打造全渠道营销1、牢固以“店”为根据地建立店铺+社交模式建立后疫情会员+管理案例，方案2、建立全渠道营销模式四步法线上社群直播导购短视频推广社区团购案例、方案九、课程复盘1、社区的核心；2、社区店运作的误区；3、社区店运营的根本；

午月 培训咨询

一、疫情下消费购物的变化

后疫情时代，消费者的购物习惯和消费心理经历了显著的转变。这些变化不仅影响了消费者的决策过程，还影响了门店的经营策略。以下是疫情影响下消费习惯的五大变化：

• 消费心理的转变：消费者更加注重安全和健康，对购物环境的卫生状况有了更高的要求。
• 购物习惯的变化：线上购物的频率显著提升，消费者更倾向于选择便捷、快速的购物方式。
• 消费物品的转变：从单纯的物质消费转向更注重消费体验，消费者更愿意为优质的服务和独特的购物体验买单。
• 个性化消费趋势：消费者更希望获得个性化的产品和服务，品牌需要更好地理解和满足消费者的需求。
• 社交化购物的兴起：社交媒体的影响力日益增强，消费者倾向于通过社交平台获取购物灵感和推荐。

二、门店经营的出路

面对疫情带来的挑战，门店经营者需要重新审视自身的经营策略。为了突破瓶颈，门店需要实现三重突破：

• 寻找门店效能：评估门店的运营效率，找出可以提升的空间。
• 增强客户黏性：通过提供优质的服务和个性化的体验来吸引和留住顾客。
• 探索线上线下融合：打通线上线下的营销渠道，实现资源的最优配置。

通过这些措施，门店能够更好地应对市场变化，提升自身的竞争力。

三、社区门店的核心价值

随着社区经济的不断发展，社区门店逐渐成为消费的主要场所。社区门店有其独特的优势，包括：

• 人员画像清晰：社区内居民的消费习惯和偏好相对集中，门店经营者可以更容易进行市场细分。
• 口碑效应：社区内的口碑传播速度快，良好的服务和商品能迅速积累客户。
• 互动性强：社区门店与顾客之间的互动频繁，有助于建立深厚的客户关系。
• 私域运营的优势：社区门店可以通过社交媒体和线下活动，开展私域流量的运营。

以上这些优势使社区门店在后疫情时代具备了更强的竞争力。

四、适合社区店的项目

社区店的成功与否，很大程度上取决于所选择的项目。适合社区店的项目通常具备以下特点：

• 到店频率高：产品的使用频率和消费频率高，能够吸引顾客频繁光顾。
• 效率高：节省顾客的时间和路程，提供便捷的服务。
• 生活服务属性强：与居民的日常生活息息相关，能够满足他们的基本需求。

例如，生鲜食品、日常用品、生活服务等项目，都是社区店的热门选择。这些项目不仅能满足居民的需求，还能提升门店的到店率。

五、成本控制与收入增长

在经营社区店时，控制成本和增加收入是两个重要的方面。门店经营者需要从以下几个方面入手：

• 核心要素：明确社区店的核心要素，包括人、货、场，优化资源配置。
• 节流措施：通过合理的装修和坪效提升，降低运营成本。
• 开源思路：探索多种收入渠道，包括原始收入、增值收入和线上收入。

通过科学的成本控制和创新的收入增长策略，社区店能够实现可持续发展。

六、引流三部曲

对于社区店而言，引流是实现销售增长的关键。有效的引流方案可以帮助门店吸引更多的顾客。以下是引流的三部曲：

• 地推活动：通过线下推广活动，增加品牌曝光和顾客到店率。
• 线上线下裂变：利用社交媒体和线上平台进行宣传，形成裂变效应。
• 引流到店：通过各类促销活动和营销手段，鼓励顾客到店消费。

这些引流方法的有效组合，能够显著提升门店的客流量。

七、提升转化率与复购率

引流只是第一步，如何提升转化率和复购率同样重要。门店可以通过以下方式实现：

• 多场景营销：在不同场景中进行营销，增加顾客的参与感和体验感。
• 营造氛围：通过氛围营造，提升顾客的购物体验。
• 运用FBA销售策略：结合社区属性，推出符合顾客需求的产品和服务。

这些措施能够有效提升顾客的购买意愿和复购率，进而促进门店的长期发展。

八、全渠道营销的构建

在后疫情时代，以“店”带“面”的全渠道营销成为一种趋势。门店可以通过以下四步法来构建全渠道营销模式：

• 建立店铺+社交模式：将线下店铺与线上社交平台相结合，形成有效的营销闭环。
• 建设后疫情会员体系：通过会员管理，提升顾客的忠诚度。
• 开展线上社群直播：通过直播等形式，增强顾客的参与感和互动性。
• 推广短视频和社区团购：利用短视频和团购活动，促进顾客的消费决策。

这一系列措施的实施，将有助于门店在激烈的市场竞争中脱颖而出。

九、课程复盘与总结

通过本次课程的学习，社区门店经营者可以更深入地理解社区的核心价值、运作误区和运营根本。有效的引流方案设计不仅需要理论的支撑，更需要实战经验的积累。面对不断变化的市场环境，灵活调整经营策略，才能在竞争中立于不败之地。

综上所述，在后疫情时代，门店经营者需要重新定义引流方案，结合社区的特点和消费者的需求，设计出科学、有效的引流策略。通过全面的市场分析和实战经验的运用，门店才能在危机中找到机遇，实现可持续发展。