新思维策略：在数字化时代应对商业环境的挑战
随着数字化时代的到来，全球商业环境经历了巨大的变革，特别是疫情与中美关系的波动，给企业管理带来了前所未有的挑战。在这种情况下，企业管理者必须具备新思维策略，以应对这些变化，抓住新的机会，实现企业的可持续发展。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。作为企业的管理者，必须紧跟时代的步伐，充分了解和认知新的商业环境，洞察企业管理面临的新机会新挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：如何在大变局时代，提前谋篇布局，最终实现企业破局，掌控局面？在数字化时代，提高认知与新思维，通过提升企业的核心竞争力，整合资源，如何制定新战略，创造新价值，拥有新财富？通过快速学习模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例，如何洞察新机会，在互联网浪潮中加速实现转型升级弯道超车，或推动企业可持续性发展？课程结合老师的一线管理实战与咨询经验，结合优秀企业真实新颖鲜活案例，结合工具模型方法思路，结合学员实际工作场景问题困惑，互动式、案例式教授与学习，让学员达到活学活用、现学现用的目的；老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，收获实战前沿的战略规划案例集；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】12小时【课程大纲】大变局时代，如何谋篇布局，最终带领企业战略转型升级？新时代新战略新时代新政策新机会新挑战：科技创新消费升级2、新思维新财富认知决定出路 选择大于努力企业赚钱的底层逻辑3、什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？4、最简单的战略规划方法：531模型5、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑案例：安迪·马歇尔的竞争战略—美国拖垮苏联的国家战略二、站在战略管理大师的肩膀上，思考什么是竞争战略？1、迈克尔·波特的3种基本竞争战略案例：小米的低成本战略与生态圈打造案例：苹果的差异化组合战略案例：“沙漠风暴行动”海湾战争– 聚集化战略三、企业战略与商业模式的关系是什么？1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、战略与商业模式的关系如何案例：深圳创想三维成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业逻辑是什么？案例：小米商业模式解密与互联网战略布局思考题：商业模式是不是非常重要？四、如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略七、如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能 案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位管控方式与方法案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图基于平衡计分卡的战略执行案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？九、并购与重组战略实施前中后，我们需要思考什么？并购整合前，我们需要思考我们为什么要并购整合并购过程中，我们需要思考如何更准确的评估标的、谈判、签订合约完成交割3、并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的M&A并购案例？
数字化变局的特征与企业管理的挑战
当今世界，数字化浪潮席卷各行各业，技术创新和消费升级不断推动企业转型升级。在这个过程中，企业管理者面临着许多新的挑战：
- 信息过载：在数字化环境下，企业获取信息的渠道越来越多，如何有效筛选和利用这些信息成为管理者的首要任务。
- 快速变化的市场环境：市场需求和消费者偏好瞬息万变，企业必须快速反应，以适应新的市场条件。
- 竞争加剧：由于互联网的普及，市场竞争变得更加激烈，企业需要不断创新，以保持核心竞争力。
因此，管理者需要对这些挑战有清晰的认识，并采取有效的应对策略，以实现企业的破局与转型。
新思维的核心：认知与选择
在数字化时代，管理者的认知水平直接决定了企业的发展方向。认知能力的提升，能够帮助管理者更好地理解市场变化和消费者需求，从而做出更加明智的决策。
选择在企业管理中同样至关重要。企业不仅要关注努力的方向，更要关注选择的战略方向。企业赚钱的底层逻辑在于能够抓住市场机会，选择合适的商业模式和战略，从而实现价值的最大化。
战略的重要性：从企业生命周期看
战略是企业发展的核心，好的战略能够引导企业在复杂的市场环境中保持竞争优势。不同生命周期阶段的企业，其战略重点各有不同：
- 初创阶段：企业需要明确市场定位，制定可行的商业模式，以获取早期用户的认可。
- 成长期：企业应专注于市场扩展与品牌建设，优化运营管理，提升核心竞争力。
- 成熟期：企业需要考虑如何保持市场份额，防止被新兴竞争对手取代，可能需要进行战略转型。
然而，战略的制定与实施并非易事，很多企业在战略落地过程中遭遇了诸多困难，这就需要管理者具备系统化的战略思维和实施能力。
战略规划的基本方法：531模型
在制定战略时，531模型是一个简单而有效的方法。该模型强调：
- 5个关键因素：企业必须考虑的五个方面，包括市场需求、竞争对手、内部资源、外部环境和技术趋势。
- 3个战略方向：企业在制定战略时应关注的三个方向，包括成本领先、差异化和集中战略。
- 1个核心目标：最终要实现的核心战略目标，如市场份额的提升或盈利能力的增强。
通过531模型，企业能够更清晰地制定战略规划，确保各项决策与企业的核心目标一致。
战略罗盘：四步法的实施
战略罗盘是一个实用的战略规划工具，包含战略分析、战略制定、战略保障和战略解码四个步骤。通过这四个步骤，企业能够系统性地制定和实施战略：
- 战略分析：对内外部环境进行全面分析，识别企业面临的机会与威胁。
- 战略制定：根据分析结果，制定出符合企业现状和市场需求的战略方案。
- 战略保障：建立保障机制，确保战略实施过程中各项资源的有效配置。
- 战略解码：通过战略地图等工具，明确战略目标与绩效指标，确保战略的落地与执行。
这一方法的成功实施需要管理者具备全局观和系统思维，只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
竞争战略的思考：案例分析
在讨论竞争战略时，借鉴行业领军企业的成功案例至关重要。例如，迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略：成本领先、差异化和集中战略，为我们提供了重要的理论基础。
以小米为例，该公司通过低成本战略和生态圈的打造，成功在竞争激烈的手机市场中占据了一席之地。相较于传统竞争对手，小米的成功在于其有效的成本控制和市场渗透策略，为消费者提供了高性价比的产品。
商业模式的构建与战略关系
商业模式是企业实现盈利的根本途径。一个成功的商业模式不仅能够帮助企业获得市场份额，还能增强其竞争优势。4S模型是分析商业模式的重要工具，包括价值主张、目标客户、渠道和收入来源四个方面。
例如，深圳创想三维在成立5年内实现每年100%的增长，成功的商业逻辑在于其明确的市场定位和创新的产品设计。这些成功案例表明，商业模式的构建与战略的制定密不可分，企业必须在制定战略时充分考虑商业模式的选择。
战略诊断与环境分析
企业在制定战略之前，必须进行全面的战略诊断与环境分析。外部环境分析可以使用PESTC方法，分析宏观环境中的政治、经济、社会、技术和文化因素；行业环境分析则可以利用波特五力模型，评估行业竞争态势。
内部环境分析是另一个重要环节，通过SWOT分析法，企业可以识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出符合自身实际的战略规划。
设计战略支撑体系与实施
战略的成功实施离不开有效的支撑体系。企业需要设计关键职能保障体系，包括组织结构、人力资源、企业文化等，以确保战略的顺利落地。例如，英科医疗通过组织变革，实现了企业的快速增长，正是其有效的支撑体系发挥了重要作用。
战略解码：如何建立战略绩效体系
战略解码是将战略目标转化为具体可执行的绩效指标的过程。通过建立战略地图，企业能够清晰地描绘出战略执行的路径，确保各项工作与战略目标一致。例如，某服务公司通过战略地图的应用，提升了团队的执行力与绩效。
并购与重组：战略实施的关键环节
在企业发展过程中，并购与重组是实现快速扩张的重要手段。然而，成功的并购不仅需要在前期做好充分的评估与谈判，更需要在后期进行有效的整合。以联想收购IBM PC业务为例，该并购的成功在于其充分重视了文化整合与资源整合。
总结
在数字化时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。管理者必须具备新思维策略，系统提升商业思维与战略思维，才能在变局中找到破局之道。通过深入分析市场环境，制定有效的战略规划，企业能够实现可持续发展，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
新思维策略不仅是对传统管理理念的挑战，更是企业在新商业环境下生存与发展的必由之路。管理者应当积极学习和应用新的管理工具与方法，以确保企业在复杂多变的市场中始终保持竞争优势。
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