战略实施：在数字化时代的企业管理新思维
在当今数字化时代，企业管理面临着前所未有的挑战和机遇。全球疫情与中美关系的变动使得商业环境发生了重大改变，企业经营者和管理者必须具备更全面的商业思维和战略思维，以应对这些变化。本文将结合现代企业管理的实际情况，探讨如何在变局时代实现战略实施，为企业创造新价值与财富。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：如何在大变局时代，提前谋篇布局，最终实现企业破局，掌控局面？在数字化时代，提高认知与新思维，通过提升企业的核心竞争力，整合资源，如何制定新战略，创造新价值，拥有新财富？通过快速学习模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例，如何洞察新机会，在 互联网浪潮中加速实现转型升级弯道超车，或推动企业可持续性发展？老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】什么是战略？什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？2、最简单的战略规划方法：531模型3、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑案例：安迪·马歇尔的竞争战略—美国拖垮苏联的国家战略二、站在战略管理大师的肩膀上，思考什么是竞争战略？1、迈克尔·波特的3种基本竞争战略案例：小米的低成本战略与生态圈打造案例：苹果的差异化组合战略案例：“沙漠风暴行动”海湾战争– 聚集化战略三、企业战略与商业模式的关系是什么？1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型战略与商业模式的关系如何盈利模式的5个关键问题案例：深圳创想三维成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业逻辑是什么？案例：小米商业模式解密与互联网战略布局思考题：商业模式是不是非常重要？四、如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁4、新机会新挑战：科技创新消费升级 商业模式案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措2、营销体系与销售管理的4大关键内容案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略七、如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位管控方式与方法案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图基于平衡计分卡的战略执行案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤战略执行：从目标到计划、从计划到执行战略承接：计划与计划管理G-PDCA2、公司级年度经营计划制定的逻辑与方法3、部门级年度经营计划制定的逻辑与方法4、岗位级月度工作计划制定的逻辑与方法5、岗位级周工作计划与奖惩案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解案例：某公司的月度工作计划战略并购：实施并购与重组战略，前中后，我们需要思考什么？1、并购整合前，我们需要思考我们为什么要并购整合2、并购过程中，我们需要思考如何更准确的评估标的、谈判、签订合约完成交割3、并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的M&A并购案例？
一、理解战略的重要性
战略是企业在特定环境下所采取的长期方向和目标的规划。它不仅关乎企业的生存与发展，更是企业管理的核心。战略实施的成功与否直接影响着企业的竞争力和市场地位。在数字化背景下，企业需要对战略有更深刻的理解：
- 企业生命周期与战略： 从企业的不同生命周期阶段来看，战略的制定和实施需要灵活调整，以适应市场的变化。
- 第二曲线创新： 企业在实施战略时，需关注创新和转型，以保持持续竞争优势。
- 战略落地的难点： 许多企业在战略实施过程中遇到阻力，主要原因在于缺乏有效的执行机制和资源支持。
二、战略规划的基本方法
在战略实施的过程中，最简单有效的战略规划方法便是531模型。531模型强调在制定战略时，设定五个关键目标、三项主要战略以及一个清晰的执行计划。这一模型能够帮助企业高层管理者理清思路，确保战略实施的高效性。
此外，战略罗盘，即战略规划的四步法，包括战略分析、战略制定、战略保障和战略解码，是实现战略成功的重要工具。通过这一方法，企业能够全面评估内外部环境，制定切实可行的战略，并进行有效的实施与监控。
三、竞争战略的思考
在战略实施过程中，理解竞争战略的构成至关重要。迈克尔·波特的三种基本竞争战略为企业提供了清晰的指导：
- 低成本战略：企业通过降低成本来获取市场份额，小米就是这一战略的成功案例。
- 差异化战略：通过提供独特的产品或服务来区分于竞争对手，苹果公司在这一领域表现尤为突出。
- 聚集化战略：专注于特定市场细分，取得竞争优势。
在实际案例中，我们看到小米通过其低成本战略与生态圈的打造，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，苹果的差异化战略使其产品在消费者心目中占据了重要地位。这些成功的案例为其他企业提供了宝贵的经验。
四、商业模式与战略的关系
商业模式是企业如何创造、传递和捕获价值的框架。理解商业模式与战略之间的关系，是企业成功实施战略的关键。企业可以借助4S模型和DWD模型，深入分析其盈利逻辑和市场定位。
通过商业模式画布9宫格与魏朱模型，企业能够更清晰地识别出自身的价值主张、客户段、渠道和收入流，从而制定出更具针对性的战略。例如，深圳创想三维的成功案例展示了其如何在短短几年内实现业务的快速增长，关键在于其独特的商业模式与战略布局。
五、战略诊断与环境分析
在制定战略之前，企业必须进行详尽的环境分析，以识别外部机会与威胁，内部资源与能力。使用PESTC方法进行宏观环境分析，波特五力模型与三F模型进行行业分析，以及SWOT分析法评估内外部环境，将有助于企业全面了解自身的市场定位。
通过案例分析，企业能够借鉴成功企业的经验，识别出自身的优势与劣势。科创板的铂力特及东方雨虹的成功案例，正是通过有效的环境分析与战略调整，取得了显著的业绩增长。
六、制定战略规划的步骤
战略规划的制定是一个系统的过程，包括总体发展思路、战略定位、发展愿景与目标等多个方面。企业可以通过GE矩阵法，分析其业务组合，明确发展方向。
例如，华为、海尔与阿里巴巴等企业，均通过明确的愿景与目标，成功在各自领域中占据领导地位。企业在制定战略规划时，需要结合市场变化，设定切实可行的业绩目标和实施路径，以确保战略的有效实施。
七、设计战略支撑体系与实施
战略的实施需要强有力的支撑体系，包括关键职能保障体系的建立。企业应通过职能战略的设计，确保战略的有效落地。这包括组织、文化、人力资源等多个关键职能的协同配合。
例如，河北J公司通过优秀的营销体系设计与执行，成功在市场中引领潮流。英科医疗通过组织变革，加速推动企业IPO的成功案例，均表明了职能保障体系在战略实施中的重要性。
八、战略绩效体系的建立
战略实施的最终目标是实现企业的绩效提升。战略地图的解码与实施计划表的制定是实现这一目标的重要工具。通过建立战略绩效体系，企业能够有效监测战略实施的进展，并进行必要的调整与优化。
在实际操作中，企业需要通过战略共识研讨会，确保全员对战略的理解与认同，从而提高战略实施的成功率。案例分析显示，良好的战略地图能够帮助企业明确目标，提升整体团队的执行力。
九、并购与整合战略的思考
在战略实施的过程中，并购与整合战略也扮演着重要角色。企业在进行并购时，需要明确并购的目的，评估标的，谈判与签约，并在并购后进行有效的整合。
施耐德电气与雷士照明的失败案例，以及联想集团收购IBM PC业务的成功案例，均为企业在并购与整合中提供了宝贵的经验和教训。企业需深入分析并购过程中的每一个环节，以确保战略的成功实施。
结论
在数字化时代，企业面临着复杂多变的商业环境，实施有效的战略成为企业生存与发展的关键。通过理解战略的重要性、掌握战略规划方法、分析竞争战略与商业模式的关系、进行详尽的环境分析、制定切实可行的战略规划、设计战略支撑体系、建立战略绩效体系以及深入思考并购与整合战略，企业能够在变局中把握机遇，实现可持续发展。
只有通过不断学习与实践，企业管理者才能提升自身的管理领导力，推动企业在竞争中脱颖而出，创造新的价值与财富。
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