战略规划：在数字化时代应对商业变局的必经之路
在数字化时代，商业环境的剧变为企业管理者提出了巨大的挑战。尤其是在疫情与中美关系的影响下，许多企业面临着转型升级的压力和竞争加剧的局面。本文将深入探讨战略规划的重要性，以及如何在当前的商业环境中，通过有效的战略规划来应对这些挑战。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：如何在大变局时代，提前谋篇布局，最终实现企业破局，掌控局面？在数字化时代，提高认知与新思维，通过提升企业的核心竞争力，整合资源，如何制定新战略，创造新价值，拥有新财富？通过快速学习模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例，如何洞察新机会，在 互联网浪潮中加速实现转型升级弯道超车，或推动企业可持续性发展？老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】什么是战略？什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？2、最简单的战略规划方法：531模型3、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑案例：安迪·马歇尔的竞争战略—美国拖垮苏联的国家战略二、站在战略管理大师的肩膀上，思考什么是竞争战略？1、迈克尔·波特的3种基本竞争战略案例：小米的低成本战略与生态圈打造案例：苹果的差异化组合战略案例：“沙漠风暴行动”海湾战争– 聚集化战略三、企业战略与商业模式的关系是什么？1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型战略与商业模式的关系如何盈利模式的5个关键问题案例：深圳创想三维成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业逻辑是什么？案例：小米商业模式解密与互联网战略布局思考题：商业模式是不是非常重要？四、如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁4、新机会新挑战：科技创新消费升级 商业模式案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措2、营销体系与销售管理的4大关键内容案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略七、如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位管控方式与方法案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图基于平衡计分卡的战略执行案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤战略执行：从目标到计划、从计划到执行战略承接：计划与计划管理G-PDCA2、公司级年度经营计划制定的逻辑与方法3、部门级年度经营计划制定的逻辑与方法4、岗位级月度工作计划制定的逻辑与方法5、岗位级周工作计划与奖惩案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解案例：某公司的月度工作计划战略并购：实施并购与重组战略，前中后，我们需要思考什么？1、并购整合前，我们需要思考我们为什么要并购整合2、并购过程中，我们需要思考如何更准确的评估标的、谈判、签订合约完成交割3、并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的M&A并购案例？
一、战略的基本概念与重要性
战略是一个组织为实现其长期目标而制定的总体计划。它不仅仅是对未来的预测，更是对资源的合理配置和利用。战略规划的重要性在于：
- 明确方向：战略规划帮助企业明确未来的发展方向，制定出清晰的目标和路径。
- 资源整合：通过战略规划，企业能够更好地整合内外部资源，提升竞争力。
- 应对变化：在瞬息万变的商业环境中，战略规划为企业提供了应对不确定性的框架。
企业的生命周期、市场变化、技术创新等因素都可能影响战略的制定和实施。因此，企业管理者必须具备灵活调整战略的能力，以应对不断变化的市场环境。
二、数字化时代的战略规划方法
在数字化时代，企业需要借助新的工具与模型来进行战略规划。以下是一些实用的战略规划方法：
- 531模型：这一模型强调在制定战略时，关注五个关键因素、三大核心能力和一个明确目标，以确保战略的科学性与合理性。
- SWOT分析：通过分析企业的内部优势与劣势，以及外部机会与威胁，从而制定出相应的战略措施。
- 商业模式画布：帮助企业清晰地定义其商业模式，从而更好地进行战略定位。
这些方法不仅为企业提供了清晰的战略思路，还能帮助管理者在复杂的商业环境中进行有效决策。
三、战略规划的四步法：战略罗盘
战略罗盘是企业战略规划的重要工具，通常包括以下四个步骤：
- 战略分析：对企业的内外部环境进行全面分析，识别关键的机会与威胁。
- 战略制定：根据分析结果，制定出适合企业的战略目标与实施路径。
- 战略保障：建立保障战略实施的组织架构、资源配置与管理机制。
- 战略解码：通过战略地图等工具，将战略目标转化为具体的行动计划。
通过这一系列的步骤，企业能够有效地将战略规划落实到实际运营中，确保战略目标的实现。
四、借鉴优秀企业的成功案例
学习和借鉴优秀企业的战略管理案例，可以为企业提供有益的启示。例如：
- 苹果的战略转型：在发布iPhone之前，乔布斯成功挽救了苹果，通过创新和差异化战略，使苹果成为全球最有价值的公司之一。
- 小米的快战略：小米通过快速响应市场需求，结合互联网思维，成功推出一系列受欢迎的产品，形成了独特的商业生态圈。
- 新希望六和集团的转型升级：该企业通过战略重组与市场细分，成功实现了业绩的快速增长。
这些案例不仅展示了成功企业在战略规划中的灵活性与前瞻性，也为其他企业提供了宝贵的经验与教训。
五、环境分析与战略诊断
在进行战略规划时，环境分析是不可或缺的一部分。通过宏观环境分析（如PESTC法）和行业竞争分析（如波特五力模型），企业可以深入了解市场动态与竞争态势。
- PESTC分析：分析政治、经济、社会、技术和文化等宏观环境因素，识别可能影响企业发展的外部因素。
- 波特五力模型：评估行业竞争程度、潜在进入者威胁、替代品威胁、买方和卖方的议价能力。
通过这些分析，企业可以识别出新的机会和挑战，从而为战略制定提供依据。
六、建立战略支撑体系与实施
战略的成功实施不仅需要明确的目标和计划，还需要建立有效的支撑体系。关键职能的保障体系是确保战略落地的重要基础。
- 职能战略：各个职能部门需制定与企业战略一致的发展目标，以确保各项工作的协调性。
- 管控体系：设计合理的管控模式，明确总部与子公司的职能定位，确保战略的有效执行。
通过有效的战略支撑体系，企业能够在实施战略过程中及时调整和优化资源配置，确保战略目标的实现。
七、战略解码：从目标到执行的桥梁
战略解码是将战略目标转化为具体行动的过程。战略地图和实施计划表是这一过程中的重要工具。
- 战略地图：通过可视化的方式，将战略目标与具体行动联系起来，使各级管理者能够清晰理解战略的具体含义。
- 实施计划表：明确各项工作的责任人、时间节点和绩效指标，确保战略的有效执行。
通过战略解码，企业不仅能够提高战略的透明度，还能增强各级员工的参与感与责任感，从而推动战略的顺利实施。
八、总结与展望
在数字化时代，企业面临的挑战与机遇并存。有效的战略规划不仅能够帮助企业应对当前的商业变局，还能为未来的发展奠定坚实的基础。通过借鉴成功案例、进行环境分析、建立战略支撑体系以及实施战略解码，企业能够在复杂多变的市场环境中实现可持续发展。
未来，随着技术的不断进步，企业的战略规划将更加依赖于数据分析与智能化工具。企业管理者需不断提升自身的战略思维与创新能力，以适应瞬息万变的商业环境。通过持续的学习与实践，企业将能够在竞争中立于不败之地，实现新的价值与财富。
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