战斗力提升的秘诀：如何快速增强团队实力

战斗力提升：直销团队管理的核心策略

在当今竞争激烈的市场环境中，直销团队作为企业的重要营销力量，承担着推动业绩增长和市场拓展的重任。有效的直销团队管理不仅需要具备强大的属地作战能力，还需强调团队成员的战斗意愿和能力提升。因此，如何提升直销团队的战斗力，成为了管理者面临的关键课题。本文将围绕“战斗力提升”这一主题，从课程内容出发，深入探讨直销团队的管理方法及其有效性。

秦超：《掌控业绩—直销团队管理与提升实务》

【课程背景】直销团队作为面向市场的重要营销力量，具备极强的属地作战能力，也有显著的团队特点。有效调动直销团队成员的战斗意愿，为团队有效赋能，通过高效、直接的手段掌控日常销售活动，是直销团队管理和产生业绩的核心关键。【课程收益】明确直销团队管理的根本任务和影响三大因素，了解直销团队战斗力的来源掌握直销团队管理者需要具备的重要能力通过销售业绩与销售工作量推导公式的分析和《工作日志》工具的运用，有效管控销售人员的工作量和过程指标掌握会议经营的关键模式，通过会议经营高效凝聚和管控直销团队【课程特色】聚焦一线销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】直销团队管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、直销团队管理的根本任务是什么？直销团队管理的根本任务：业绩与收益面向组织：业绩目标面向直销员：收益直销团队管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累3．直销团队战斗力的来源战斗意志战斗技能持续作战二、直销团队管理者需要哪些重要能力？1.团队构建力造血机制：OPP的运用既有团队的构建：核心与骨干网络的搭建2. 教练能力PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励快速即时的激励策略三、直销团队如何有效管控业绩？1.直销团队高效管理四原则清晰及时激励高效2..销售业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导个人销售工作量销售中五项核心工作：准客户开发、客户接洽与破冰、需求挖掘与引导、产品（服务）说明、销售异议处理、促成演练：推导销售人员工作量3.直销团队业绩管控必杀技之--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.直销团队业绩管控必杀技之—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划

秦超 培训咨询

直销团队管理的根本任务

直销团队管理的根本任务可以概括为“业绩与收益”。在这一框架下，管理者需要明确以下几个方面：

• 业绩目标的设定：管理者必须根据市场实际情况设定合理的业绩目标，以激励团队成员共同努力实现目标。
• 直销员的收益：直销员的收益不仅仅来自销售业绩，还包括个人成长和职业发展。因此，管理者需要关注团队成员的职业规划，帮助他们实现更高的收益。

此时，影响直销团队管理的三大因素便显得尤为重要：

• 人意愿：团队成员的积极性和主动性是实现良好业绩的前提。
• 能力资源：团队成员的专业技能和销售能力是实现业绩目标的基础。
• 内部与外部资源：合理利用内部资源与外部资源，可以更有效地推动销售活动。

直销团队战斗力的来源

战斗力的提升并非一朝一夕之功，而是一个综合性的过程。直销团队的战斗力主要来源于以下几个方面：

• 战斗意志：团队成员是否具备强烈的战斗意志，直接影响到销售的积极性和主动性。管理者应通过激励措施，增强团队成员的信心和决心。
• 战斗技能：战斗技能是团队成员在实际销售中所需的专业能力，包括沟通能力、应变能力等。通过系统的培训，可以有效提升团队的整体战斗技能。
• 持续作战：销售工作往往需要长期的坚持和努力，管理者应鼓励团队成员保持持续作战的状态，避免因短期挫折而影响士气。

直销团队管理者需要的重要能力

直销团队管理者在提升团队战斗力的过程中，需具备以下重要能力：

• 团队构建力：管理者应掌握如何搭建团队的核心和骨干网络，形成高效的工作机制。OPP（Opportunity, People, Process）模型的运用，能够帮助管理者理清团队建设的思路。
• 教练能力：运用PESOS五步训练法（准备、说明、示范、观察、督导），可以有效地提升团队成员的销售能力和沟通能力，使其在实践中不断成长。
• 激励能力：管理者需要了解正激励与负激励的有效运用，制定物质与精神激励结合的策略，以保证团队的持续动力。

直销团队如何有效管控业绩

为了提升直销团队的整体战斗力，管理者必须掌握高效的业绩管控方法。

直销团队高效管理的四原则

• 清晰：明确的目标和方向是团队管理的基础，管理者应确保每个团队成员都清楚自己的任务和目标。
• 及时：及时的反馈和调整能够帮助团队成员在工作中不断优化自己的方法。
• 激励：通过适时的激励措施，保持团队成员的积极性和创造力。
• 高效：优化工作流程，提高工作效率，使团队能够在短时间内实现更多的业绩。

销售业绩与销售工作量推导公式

管理者可以通过销售业绩与销售工作量的推导公式，来科学地分析和管理团队的业绩目标。该公式的核心在于从业绩目标推导出个人销售工作量，帮助团队成员明确所需完成的具体任务。

工作日志工具的运用

工作日志作为一种有效的管理工具，能够帮助管理者对团队成员的工作情况进行实时监控和调整。通过标准的工作日志使用方法，管理者可以重点关注以下四项管理指标：

• 客户开发量
• 转化效率
• 单量
• 复购量

会议经营的关键模式

会议是团队管理中不可或缺的一部分。有效的会议经营能够帮助管理者更好地凝聚团队力量，提升战斗力。会议经营的内容与价值主要包括以下两大类：

• 日常管理类会议：如早会、夕会、周例会等，旨在及时沟通工作进展和调整工作策略。
• 激励类会议：如分享会、辅导会、工作坊等，旨在激励团队成员，共享成功经验。

总结

战斗力提升是直销团队管理的核心任务，管理者需要通过科学的管理方法和工具，激励团队成员的战斗意愿和能力。通过明确的业绩目标、有效的团队建设、科学的业绩管控和高效的会议经营，管理者能够有效地提升直销团队的整体战斗力，推动销售业绩的持续增长。在这个过程中，团队成员的积极参与和持续努力是提升战斗力的关键。因此，构建一个和谐、积极向上的团队氛围，将是直销团队管理者的重要使命。