战斗力提升的秘密：如何快速增强个人实力

战斗力提升：直销团队管理的核心策略

在竞争激烈的市场环境中，直销团队作为一种灵活高效的营销力量，承担着重要的销售任务。为了实现业绩的持续增长，提升直销团队的战斗力是关键所在。战斗力的提升不仅依赖于团队成员的个人能力，更需要通过科学的管理和有效的激励机制来实现。这篇文章将深入探讨如何通过合理的团队管理和有效的培训来提升直销团队的战斗力。

秦超：《掌控业绩—直销团队管理与提升实务》

【课程背景】直销团队作为面向市场的重要营销力量，具备极强的属地作战能力，也有显著的团队特点。有效调动直销团队成员的战斗意愿，为团队有效赋能，通过高效、直接的手段掌控日常销售活动，是直销团队管理和产生业绩的核心关键。【课程收益】明确直销团队管理的根本任务和影响三大因素，了解直销团队战斗力的来源掌握直销团队管理者需要具备的重要能力通过销售业绩与销售工作量推导公式的分析和《工作日志》工具的运用，有效管控销售人员的工作量和过程指标掌握会议经营的关键模式，通过会议经营高效凝聚和管控直销团队【课程特色】聚焦一线销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】直销团队管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、直销团队管理的根本任务是什么？直销团队管理的根本任务：业绩与收益面向组织：业绩目标面向直销员：收益直销团队管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累3．直销团队战斗力的来源战斗意志战斗技能持续作战二、直销团队管理者需要哪些重要能力？1.团队构建力造血机制：OPP的运用既有团队的构建：核心与骨干网络的搭建2. 教练能力PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励快速即时的激励策略三、直销团队如何有效管控业绩？1.直销团队高效管理四原则清晰及时激励高效2..销售业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导个人销售工作量销售中五项核心工作：准客户开发、客户接洽与破冰、需求挖掘与引导、产品（服务）说明、销售异议处理、促成演练：推导销售人员工作量3.直销团队业绩管控必杀技之--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.直销团队业绩管控必杀技之—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划

秦超 培训咨询

一、直销团队管理的根本任务

直销团队管理的根本任务可以概括为两个方面：业绩与收益。对于组织而言，业绩目标是衡量团队成败的直接指标；而对于直销员个人来说，收益则是其工作动力的主要来源。

• 业绩目标：是团队所追求的最终结果，通过制定清晰的业绩目标，可以有效引导团队成员的工作方向。
• 收益：不仅包括金钱奖励，还包括职业发展、成就感等多方面的利益，直接影响到团队成员的工作积极性。

在实现业绩与收益的过程中，有三个影响因素不可忽视：人意愿、能力资源以及过程目标的管控。这些因素相互交织，构成了直销团队战斗力的基础。

1. 人意愿

团队成员的战斗意愿是提升战斗力的首要条件。管理者需要通过有效的沟通和激励措施，调动团队成员的积极性，使他们在面对挑战时能够保持高昂的斗志。

2. 能力资源

团队成员的能力资源包括他们的个人技能、知识储备以及经验。这些能力的提升需要通过系统的培训和实践来实现，确保每位成员都能在销售过程中发挥最大作用。

3. 过程目标管控

过程管控的实质在于通过对工作过程的有效管理，确保业绩的取得不是偶然，而是基于日积月累的努力。通过制定明确的工作标准和流程，团队成员可以在日常工作中更有针对性地进行自我管理。

二、直销团队战斗力的来源

直销团队的战斗力来源主要体现在以下几个方面：

• 战斗意志：战斗意志是团队成员在面对困难和挑战时所表现出的坚定决心。这种意志需要通过团队文化的塑造和管理者的激励来强化。
• 战斗技能：团队成员必须具备一定的销售技能，包括客户开发、需求挖掘、产品说明等。定期的培训和演练是提升战斗技能的重要手段。
• 持续作战：持续作战能力表现在团队的稳定性和持续性上。管理者需要通过有效的激励机制和团队建设活动，增强团队的凝聚力，确保团队能够持续高效地运作。

三、直销团队管理者需要的重要能力

作为直销团队的管理者，必须具备多种能力，以有效推动团队的战斗力提升。

1. 团队构建能力

团队构建能力是指管理者能够有效组建和培养团队的能力。通过运用OPP（Objective-People-Process）模型，管理者可以明确团队的核心与骨干，并合理搭建团队网络，确保团队的稳定性和效率。

2. 教练能力

教练能力是管理者帮助团队成员提升能力的重要手段。采用PESOS五步训练法（准备、说明、示范、观察、督导），管理者可以在实际工作中对销售人员进行有效的辅导，促进其能力的提升。

3. 激励能力

激励能力是管理者必须具备的重要素质。管理者应根据团队成员的不同需求，运用正激励和负激励相结合的策略，调动他们的积极性。同时，通过物质和精神的双重激励，增强团队的战斗力。

四、直销团队如何有效管控业绩

有效的业绩管控是提升直销团队战斗力的关键。以下是一些有效的管控策略：

1. 直销团队高效管理四原则

• 清晰：明确每位成员的角色和职责，确保目标一致。
• 及时：定期反馈团队成员的表现，帮助其调整工作策略。
• 激励：通过及时的激励措施，保持团队的高昂斗志。
• 高效：优化团队的工作流程，提高整体工作效率。

2. 销售业绩与销售工作量推导公式

通过将业绩目标与个人销售工作量相结合，管理者可以更好地指导团队成员的日常工作。销售中有五项核心工作，包括准客户开发、客户接洽与破冰、需求挖掘与引导、产品说明、销售异议处理等。通过推导销售人员的工作量，确保每位成员都能朝着目标努力。

3. 工作日志工具的使用

工作日志是一种高效的业绩管控工具。通过《工作日志表》的标准使用方法，管理者可以查阅和分析团队成员的日常工作，重点关注客户开发量、转化效率、单量和复购量等关键指标。这一工具不仅有助于管理者掌握团队动态，也为团队成员提供了自我反思的机会。

4. 会议经营的关键模式

会议经营是提升团队凝聚力和战斗力的重要手段。不同类型的会议包括日常管理类会议（如早会、夕会、周例会等）和激励类会议（如分享会、辅导会等）。管理者应根据会议的目标和内容，制定相应的流程与操作，确保会议的高效运作。

结语

提升直销团队的战斗力不仅是一个挑战，更是一个机遇。通过科学的管理和有效的培训，管理者能够激发团队成员的潜力，提升整体业绩。在未来的市场竞争中，直销团队的战斗力将决定其能否在激烈的竞争中脱颖而出。因此，重视团队管理，强化团队成员的能力与意愿，将是每位直销团队管理者必须面对的重要课题。