干部素养提升：新时代企业的战略需求
在新时代的背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇，尤其是在IT行业，随着技术的飞速发展和市场的瞬息万变，企业迫切需要建立全新的营销组织体系。这不仅仅是结构的调整，更是思维方式和管理理念的全面转变。在这样的背景下，干部素养的提升显得尤为重要，成为企业可持续发展的关键所在。
【课程背景】新时代来临，企业必须建立营销组织行业体系，必须建立全新的视野、理念与思维方式！战略营销组织构建需要决策者既要具有稳定战略定力与创新能力，需要先慎重构建班子！IT行业的业务模式的商业与技术复杂性较高，营销组织构建战略、策略、组织与机制构建？打造营销团队，需要经理人团队选拔、历练、管控、评估与培育，方法与手段如何落地哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】战略营销引导组织，建立实现业绩持续、有效增长的组织，高效流程化组织体系组织呼唤机制创新，激励组织形成有竞争力的价值评价、分配与创造的利益机制组织需要高效流程，激发组织建立高效流程化的组织体系，用IT系统支撑的体系组织渴望文化滋润，激活组织建立在继承基础上的文化创新，持续培育组织成长 【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： 战略营销与组织体系战略营销的挑战宏观变迁与动荡：国际与时代中观变局与挑战：国内与行业微观焦灼与思考：生存与发展二、 战略营销与组织研究华为战略营销与组织研究美的战略营销与组织研究阿里战略营销与组织研究小米战略营销与组织研究三、 战略营销驱动组织成长产业链变迁与组织主业发育创新与组织第二曲线与组织设计组织的专业化与职业化升级：第二讲： 战略营销与组织规划一、战略营销决定组织体系1、 行业属性与组织体系2、 企业周期与组织体系3、 2B业务与组织体系4、 2C业务与组织体系二、组织规划与设计1、行业性组织设计2、企业周期性组织设计3、 2B业务与组织设计4、 2C业务与组织设计案例1：汇川技术公司的组织设计案例2：顾家家居的组织困惑与实践第三讲：目标共识与心理超越营销目标的价值与力量目标的价值经营的力量组织的力量目标管理的三要素目标立起来：深信必达成：结果关利害： 目标达成的五大步骤责任人目标承诺策略与计划分解坚定实施日计划围绕执行找方法定期考核与总结案例：1、中国北车永济电机公司的新品拓展案例：2、华为营销的目标管理公司 3、惠普公司营销的目标实施第四讲：绩效管控与管理引导 绩效管理误区 粗放市场导向的绩效： 过于基于短期的绩效 被绩效毁掉的公司 绩效的职能 绩效是过程与成果 绩效就是员工潜质 绩效是系统与平衡 营销实践与策略 增量市场的绩效导向： 存量市场的绩效导向 平衡与切换的决策案例：1、索尼的绩效误区 2、诺基亚的战略绩效误区 3、美的与三一重工的战略误区 4、迈瑞医疗的绩效布署与实践第五讲： 总部职能与系统构建 一、 市场部职能与管理1、 研究职能；信息收集----研究分析2、 规划职能；品牌与市场--产品与价格—广告与推广---渠道，3、 管理职能；预算与计划---信息---人员培训等二、 销售部职能与管理管理职能；对内业务管理----对外客户管理服务职能；一线界面----客户界面---内部界面策划功能；战术型—点对点，分销售、客户、配合三类三、 服务支持部门的管理业务与财务类---人事与行政类---案例1、内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功，案例2、宝洁一线市场运作的“三板斧”，案例3、珠江啤酒的营销总部调整的功效，案例4、康平纳机械公司的总部构建 第六讲：区域平台与高效运营三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系3、 控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第七讲： 团队组建与历练培育一、高效团队的特征目标—支持—成果信任—承诺—沟通领导—互补—结构二、 团队周期与管理团队周期管理与实践招聘原则与实操技巧团队类型与管理要点；应对“流失”的六大对策三、 团队激励方法与实操激励的策略与原则激励的方法与手段基层实用激励方法四、团队的分层培训基层培训要点与实用法中层培训要点与实操高层培训的关键分析案例1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产第八讲： 干部素养和梯队搭建一、 100位经理人案例分析；背景论；区域决定高度、视野与格局周期论；职业的阶段误区与烦恼机会论；贵人的出现，能意识到机会，素质与能力目标论；价值观与潜意识二、 经理人成长的类型；经营力型；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营组织力型；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识创新力型；持续的学习能力，调整自身的知识结构；决策力型；选择正确的的事，选择比努力更重要三、 经理人的职业生涯；专业的结构：业务—管理—人事三位一体实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--策略创新----团队构建1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2.策略创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合。
一、课程背景：新时代的企业需求
企业的生存与发展不仅依赖于技术的创新与产品的升级，更需要战略性的营销组织来确保市场的有效占领和资源的合理配置。在这个过程中，决策者的素养和管理能力直接影响着企业的战略方向和执行效果。课程内容围绕着如何构建高效的营销团队展开，强调了在复杂的商业环境中，决策者需要具备稳定的战略定力和创新能力。
二、战略营销与组织体系的挑战
- 宏观变迁与动荡：国际及时代的变化导致市场环境的不确定性，企业必须适应这一新常态。
- 中观变局与挑战：国内市场竞争加剧，行业内部的竞争格局也在不断演变。
- 微观焦灼与思考：企业在生存与发展中面临着多重挑战，需要深入思考自身的定位及战略。
通过对华为、美的、阿里和小米等企业的战略营销与组织研究，我们可以看到，成功的企业往往具备清晰的战略方向和灵活的组织结构，以应对快速变化的市场需求。
三、战略营销决定组织体系
企业的组织体系应根据行业属性、企业周期及业务类型进行科学的规划与设计。对于2B和2C业务，组织设计展现出不同的侧重点。在课程中，我们通过分析汇川技术和顾家家居的案例，揭示了行业特性与组织设计之间的密切关系。通过案例学习，学员们能够更直观地理解如何在实际操作中进行有效的组织设计。
四、目标共识与心理超越
在营销管理中，目标的价值与力量不可忽视。明确的目标不仅能激励团队，还能凝聚组织力量。在课程中，我们探讨了目标管理的三要素，以及如何通过深信必达成、责任人目标承诺等步骤来实现目标的达成。通过中国北车永济电机公司的新品拓展案例，学员们能够了解到如何将目标有效落实到实际工作中。
五、绩效管控与管理引导
绩效管理是企业运行的核心部分，然而，许多企业在绩效管理中存在误区。例如，过于关注短期绩效而忽视了长期发展的可持续性。通过分析索尼和诺基亚的战略绩效误区，课程强调了绩效作为过程与成果相结合的重要性，帮助学员们理解如何建立一个平衡的绩效管理体系。
六、总部职能与系统构建
市场部和销售部的职能与管理是确保企业高效运营的基础。在课程中，我们深入探讨了市场部的研究、规划和管理职能，以及销售部的对内和对外管理。通过宝洁一线市场运作的案例，学员们学习到如何在实际工作中构建高效的运作机制。
七、区域平台与高效运营
区域管理是企业实现高效运营的重要环节。课程中介绍了三大经营任务及其控制与纠偏体系，以及四大管控机制的构建。通过实际案例分析，学员们能够掌握如何在区域管理中应用有效的管理工具，实现运营目标。
八、团队组建与历练培育
团队的高效运作依赖于目标、信任、承诺和沟通等多个方面。在课程中，通过对高效团队特征的分析，学员们了解到了如何进行团队周期管理、招聘原则及团队激励方法。通过实际案例的分享，学员们能够体会到团队建设的重要性及实操技巧。
九、干部素养与梯队搭建
干部素养的提升是企业发展的基石。在课程中，我们分析了100位经理人的案例，探讨了背景、职业阶段及机会等因素对干部成长的影响。通过对经营力型、组织力型、创新力型和决策力型干部的分类，学员们能够更好地认识到不同类型干部在企业发展中的价值。
经理人的职业生涯是一个不断学习和成长的过程。在实践阅历中，经理人应接触一线，感受市场的真实情况。通过阶段性反思，经理人能够总结经验，并在此基础上进行自我修炼。成功的经理人往往是在战略升级、策略创新与团队构建中不断完善自我的。
结论：干部素养提升的战略意义
干部素养的提升不仅是个人能力的增强，更是企业战略实施的重要保障。企业在面对复杂的市场环境时，决策者的素养与能力将直接影响到企业的战略升级与策略创新。通过本次培训课程，学员们不仅能够掌握战略营销与组织构建的理论知识，更能在实际工作中灵活运用，推动企业的可持续发展。
在新时代的浪潮中，企业需要的不仅是技术与产品的创新，更是对管理者素养的全面提升。通过系统的培训与实践，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的业绩增长。
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