全面解析营销策略组合，助力企业高效推广

营销策略组合：在新时代中实现企业的全面突破

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着互联网的迅猛发展，传统商业模式正在被重新定义。企业需要通过建立全新的视野、格局、理念与思维方式来应对这些变化。以“营销策略组合”为主题的培训课程，正是为了帮助企业高管、营销体系各职能部门经理及各区域经理等决策者，深入了解新时代的市场环境，制定有效的营销策略，以实现企业的可持续增长。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

课程背景：新时代的挑战与机遇

进入新时代，企业的业务模式面临巨大挑战。线上、线下与社群三度空间的融合，促使企业必须重新审视自己的战略与营销模式。如何在全渠道的模式下，利用数据、用户、场景与爆品来驱动流量增长，成为企业领导者必须思考的重要问题。

本课程的设计，旨在帮助企业决策者认识到市场结构的新变化，以及如何通过创新的营销策略组合，优化资源配置，从而实现业务的全面突破。课程内容涵盖了市场洞察、用户研究、全渠道布局、新零售模式等多个方面，帮助学员在实际业务中灵活运用所学知识。

课程收益：从战略到执行的全面提升

通过本课程的学习，企业可以获得以下几个方面的收益：

• 战略思考的提升：学员将根据行业演进的新动态，思考战略营销的整体突破方向。
• 营销策略的新组合：学员能够根据行业与区域竞争的新格局，策划出适合企业的新营销策略。
• 市场分析能力的增强：通过对市场新结构的分析，学员能够更好地聚焦关键区域与核心客户群。
• 团队协作与机制创新：学员将学习如何有效协同与运作产研销系统，打磨新机制。
• 文化与团队建设：课程将帮助学员构建变革与创新文化，引导营销组织的成长。

课程大纲：系统化的营销策略组合学习

第一讲：互联网时代与新挑战

在这一讲中，学员将探讨时代的巨变及其对商业模式的影响。通过分析海底捞和太二酸菜鱼的成功案例，学员能够理解商业的秘密与挑战，以及需求的演变如何推动商业变迁的机遇。

第二讲：战略升级与有效增长

战略顶层设计是企业成功的关键。学员将学习奔驰模型设计，以及如何识别和解决企业面临的问题。此外，课程还将探讨有效增长的三维度，帮助学员理解如何在需求演进的背景下，结合虚实资源，推动企业的有效增长。

第三讲：市场洞察与用户研究

市场与行业洞察是制定营销策略的基础。学员将在这一讲中学习市场洞察与研究的多种方法，包括区域与行业研究的八种方法及竞争格局研究。通过用户与机会研究，学员将掌握如何聚焦市场机会，保持持续的市场竞争力。

第四讲：全渠道布局与新模式

随着市场的变化，全渠道布局已成为企业的必然选择。学员将学习如何在三度空间中进行有效布局，结合线上线下的全新融合，来满足消费者的多样化需求。小米案例的分析，将为学员提供有益的实践参考。

第五讲：海陆空融合与新零售

新零售的崛起要求企业在“空战”、“陆战”与“海战”中寻找新的机会。学员将学习如何制定空战抢占战略，通过用户画像和用户流量地图，提升用户的终身价值。同时，陆战经营的关键要素和海战中的物质与精神需求奖励，也是课程中的重要内容。

第六讲：零售之王与经营哲学

打破常规经营模式是企业创新的重要一步。学员将学习如何从消费者对品质的追求转变、经营模式的转变、供应链的转变等多个角度，来推动企业的运营创新。通过对7-Eleven经营模式及中国完美日记的研究，学员将深刻理解成功零售的背后哲学。

第七讲：干部历练与技能提升

企业的成功离不开高素质的干部队伍。在这一讲中，学员将学习区域管控、营销人员素养及狼性培养等关键素质。同时，干部技能的提升，如沟通技巧与经营分析能力，将为学员在实际工作中提供有力支持。

第八讲：数字转型与专业协同

数字化转型是企业未来发展的必经之路。学员将学习到数字化转型的心智模型与各职能部门的一体化协同，推动企业在数字化浪潮中立于不败之地。

结论：营销策略组合的实践与创新

通过本课程的系统学习，企业决策者不仅能够掌握新时代背景下的营销策略组合，还能在实践中灵活运用所学知识，实现企业的全面突破。面对未来的不确定性，企业唯有不断创新、优化营销策略，才能在竞争中立于不败之地。

在全球经济一体化与数字化快速发展的今天，企业的成功将在于如何快速适应市场变化，利用新技术与新模式提升自身的核心竞争力。通过对课程内容的深入理解和实际应用，企业将能够在新时代中实现可持续的增长与发展。