打造高效营销策略组合提升品牌竞争力

营销策略组合：新时代企业的全新视野

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着互联网技术的发展与消费者需求的不断演变，传统的营销策略已经无法满足市场的需求。企业必须建立新的视野、格局、理念与思维方式，以应对新时代的挑战。本文将深入探讨营销策略的组合，帮助企业在全渠道模式下实现有效增长和创新。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、互联网时代的挑战与机遇

互联网的迅猛发展使得商业模式发生了深刻的变革。首先，产业演进的速度加快，许多传统行业面临着被颠覆的风险。企业需要在这种巨变中找到自身的发展方向和战略定位。其次，消费者的需求也在不断变化，从单纯的产品消费转向对体验和服务的全面关注。这一变化要求企业在营销策略上更为灵活和多元化。

• 时代的巨变：互联网技术的普及使得信息传播的速度大幅提升，消费者获取信息的方式也发生了变化。这导致了市场竞争的加剧，企业必须不断创新以保持竞争力。
• 行业的更迭：随着新兴行业的崛起，许多传统行业面临被取代的风险。企业需要审视自身的市场地位，及时调整策略以适应新的市场环境。
• 商业的秘密与挑战：企业在面对市场变化时，需要深入挖掘消费者的真实需求，找到商业活动中的“秘密”，以便制定出更有效的营销策略。

二、战略升级与有效增长

在面对新时代的挑战时，企业需要进行战略升级，明确有效增长的路径。战略顶层设计是企业发展的核心，必须从整体上把握市场动态，制定出符合自身发展的战略。

• 战略顶层设计：企业应设计出适合自身的“奔驰模型”，将战略问题具象化，便于管理层进行有效决策。
• 有效增长的三维度：企业应从需求演进、虚实结合的角度出发，寻找新的增长点。通过分析市场变化，结合自身资源进行有效的战略布局。
• 案例分析：以尚品宅配为例，该公司通过对市场需求的深入分析，快速调整产品策略，实现了有效的市场增长。

三、市场洞察与用户研究

了解市场动态与用户需求是制定营销策略的基础。市场洞察能够帮助企业识别潜在机会，进而制定出针对性的营销方案。

• 市场与行业洞察：企业需要通过多种方法进行市场研究，分析行业趋势、竞争格局等，确保对市场环境有全面的认识。
• 用户与机会研究：深入了解用户的需求变化，通过市场细分识别机会，聚焦关键区域与核心客户群。
• 案例分析：汽车行业的市场竞争分析展示了如何通过用户调研获取市场洞察，从而制定出有效的营销策略。

四、全渠道布局与新模式

全渠道布局是企业在新时代生存与发展的关键。企业需要在不同的渠道中建立起良好的互动，以提升用户体验和满意度。

• 三度空间的功能组合：企业应构建线上线下的无缝连接，利用多种渠道的优势，提升客户的购买体验。
• 新零售的探索：小米的成功案例表明，企业在全渠道布局中，能够通过线上线下的融合，提升产品的市场竞争力。
• 需求的三问：企业在进行全渠道布局时，应关注用户需求的变化，及时调整策略以满足市场需求。

五、海陆空融合与新零售

新零售的出现使得营销策略的组合更加多样化。企业需要在不同的渠道和平台上进行融合，提升整体的市场影响力。

• 空战抢占战略制高点：通过新旧媒体的演进，企业能够更好地进行品牌传播，吸引用户关注。
• 陆战线下经营：企业需要在实体店的经营中，注重用户体验的提升，实现线上线下的有效结合。
• 海战用户终身价值：通过对用户需求的深度挖掘，企业能够提升客户的终身价值，实现可持续发展。
• 案例分析：盒马鲜生的成功布局展示了如何通过海陆空的融合，打造新零售的商业模式。

六、打破常规经营模式

在新时代的营销环境中，企业必须打破常规的经营模式，寻找新的增长点。以创新为驱动的经营理念，将成为企业成功的关键。

• 打破常规：企业应从“打破常规”开始，跳出传统经营的框架，寻找新的商业机会。
• 经营转变：随着消费者对品质的追求，企业需要在经营模式上进行转变，提升产品与服务的质量。
• 案例分析：通过对7-Eleven和完美日记的研究，能够发现创新经营模式对企业发展的重要性。

七、干部历练与技能提升

企业的成功离不开高素质的管理团队。干部的素质与技能提升将直接影响企业的市场表现。

• 干部素质：在区域管控与营销人员素养的提升中，企业需要注重培养干部的市场敏锐度与决策能力。
• 技能提升：通过沟通技巧与经营分析的培训，提升管理层的整体素质。
• 案例分析：A公司的顾问案例展示了在区域规划中，如何通过干部的技能提升实现市场的突破。

八、数字转型与专业协同

数字化转型是企业在新时代发展的必然选择。通过各职能部门的专业协同，企业能够在市场中获得竞争优势。

• 数字化转型心智三角：企业应在心智层面进行数字化的转型，提升整体运营效率。
• 一体化专业协同：通过部门间的协同合作，确保信息的共享与资源的有效利用。
• 干部成长体系：建立有效的干部成长体系，提升管理人员的综合素质，以适应快速变化的市场环境。

总结

在新时代的背景下，企业必须重新审视自身的营销策略组合。通过深入分析市场动态、用户需求与竞争格局，企业能够制定出符合自身发展的战略。在全渠道的布局与新零售的探索中，企业应打破常规，提升干部素质与技能，推动数字化转型，最终实现有效的市场增长与可持续发展。

企业在面对挑战时，唯有不断创新与变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过有效的营销策略组合，企业将能够更好地适应新时代的变化，迎接未来的机遇。