精准营销策略组合助力企业业绩提升

营销策略组合：新时代的企业变革之道

随着新时代的到来，企业、组织与个人面临着前所未有的挑战与机遇。在这种背景下，营销策略的组合成为了企业成功的关键。本文将深入探讨如何在快速变化的市场环境中，通过创新的营销策略组合来实现企业的持续增长与竞争优势。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代背景与市场挑战

在当今互联网时代，技术的迅猛发展推动了产业的变革，客户的需求也在不断演变。市场竞争变得愈发激烈，企业必须具备全新的视野与思维方式，以应对复杂多变的市场环境。

• 时代的巨变：数字化转型、社交媒体的崛起以及消费者行为的变化，都促使企业重新审视其商业模式与营销策略。
• 行业的更迭：新兴行业不断涌现，传统行业面临着前所未有的挑战，企业必须适应这一变化，找到新的增长点。
• 企业的抉择：在变化的市场中，企业需要做出明确的战略选择，以确保其在行业中的竞争力。

企业在面临这些挑战时，必须关注如何利用数据与用户洞察来驱动流量增长，制定出符合市场需求的营销策略组合。

二、战略升级与有效增长

有效的营销策略组合不仅关乎企业的短期业绩，更是长期发展的基石。企业需要从战略顶层设计出发，明确市场定位与核心竞争力。

• 战略顶层设计：企业需要制定清晰的战略核心命题，通过奔驰模型等工具来梳理出企业当前面临的问题与挑战。
• 有效增长的三维度：企业的增长可以从市场需求、产品创新与运营效率三个维度进行考量，确保综合提升业绩。
• 需求演进的虚实结合：在制定营销策略时，必须关注市场的真实需求与潜在需求的结合，确保营销活动的有效性。

通过这些战略升级，企业能够在竞争中找到新的增长机会，从而实现有效增长。

三、市场洞察与用户研究

市场洞察是制定有效营销策略的前提。企业必须深入研究市场与用户，以便把握机会与挑战。

• 市场与行业洞察：通过市场调研与行业分析，了解市场的变化趋势与竞争格局，从而制定出针对性的营销策略。
• 用户与机会研究：分析用户的需求与行为，识别潜在的市场机会，以便制定出更具吸引力的产品与服务。
• 区域与行业研究：通过对不同区域与行业的分析，找到适合企业发展的市场细分与目标客户群。

这些洞察将为企业的营销策略提供坚实的基础，确保企业在激烈的市场竞争中占据优势。

四、全渠道布局与新模式

在当今的市场环境中，全渠道布局已成为企业成功的关键。企业必须整合线上线下资源，打造无缝的用户体验。

• 三度空间布局：企业需关注线上、线下与社群三种空间的有效融合，确保资源的高效利用。
• 空海陆立体组合：通过线上、线下、社群的协同运作，形成全方位的市场覆盖，提升品牌的市场影响力。
• 需求三问：在布局全渠道时，企业需明确用户的需求、痛点与期望，确保提供符合市场需求的产品与服务。

全渠道的成功实施，将有助于企业提升客户的购买体验，进而推动销售增长。

五、海陆空融合与新零售

新零售时代的到来，促使企业在营销策略上进行全面的转型与升级。

• 空战抢占战略制高点：企业需通过新旧媒体的有效结合，提升品牌曝光率与用户参与度。
• 陆战线下经营：在实体店经营中，企业需关注用户体验与服务质量，以增强客户的黏性。
• 海战用户终身价值：通过有效的用户管理与服务，提升客户的终身价值，实现可持续的盈利模式。

通过对海陆空的有效融合，企业能够在新零售环境中占据竞争优势，实现快速增长。

六、干部历练与技能提升

在新时代的背景下，企业的人才是其最重要的资产。通过干部的历练与技能提升，企业能够打造出高效的营销团队。

• 干部素质提升：企业需注重区域管控与营销人员素养的培养，确保团队具备面对市场挑战的能力。
• 干部技能提升：通过系统的培训与实践，提升干部的沟通能力与分析能力，为企业的发展提供有力支持。

人才的培养与发展，将为企业的营销策略组合提供强大的支持，确保营销活动的高效实施。

七、数字转型与专业协同

数字化转型已成为企业发展的必然趋势。通过数字化手段，企业能够实现更高效的营销策略组合。

• 数字化转型心智三角：企业需关注心智的转变，推动数字化思维的形成，以适应市场的快速变化。
• 各职能部门的一体化专业协同：通过部门间的有效协作，提升企业的整体运营效率与市场响应速度。
• 干部成长体系：通过系统的培训与发展，培养出符合企业需求的高素质人才，为企业的持续发展奠定基础。

数字化转型与专业协同的有效结合，将为企业的营销策略组合注入新的活力，推动企业的持续创新与发展。

结论

在新时代的背景下，企业需要重新审视其营销策略组合，以适应快速变化的市场环境。通过战略升级、市场洞察、全渠道布局、人才培养与数字化转型等多方面的努力，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的增长与发展。

面对未来，企业应时刻保持敏锐的市场触觉，灵活调整其营销策略组合，以应对不断变化的市场需求与挑战。只有这样，企业才能在新时代中把握机遇，实现更大的成功。