消费品企业如何提升品牌竞争力与市场份额

消费品企业在新时代的转型与挑战

在当今快速变化的市场环境中，消费品企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着互联网的迅猛发展和消费者需求的不断变化，传统的商业模式已无法满足市场的需求，企业必须创新思维，重塑战略。本文将围绕消费品企业在新时代的转型，结合课程内容，深入探讨企业如何应对这些挑战，抓住机遇，实现可持续增长。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代浪潮下的消费品企业

当今时代的巨变，促使消费品企业必须重新审视自身的商业模式与战略方向。随着消费升级，消费者对产品的品质、品牌和服务的要求日益提高，这意味着企业必须在产品研发、市场营销和客户服务等多个方面进行全面升级。

• 行业的更迭：许多传统消费品企业由于未能及时调整战略而面临被淘汰的风险。以海底捞和太二酸菜鱼为例，这些企业通过创新的经营模式和优质的客户体验迅速崛起，成为行业的领军者。
• 商业的秘密与挑战：在新的商业环境中，企业需要理解消费者需求的演变，识别潜在的市场机会。在这一过程中，数据分析和市场研究显得尤为重要。

二、战略升级与有效增长

为了在竞争中立于不败之地，消费品企业必须进行战略顶层设计。战略的核心在于识别市场的变化与消费者的需求，制定出符合实际的有效增长策略。

• 有效增长三维度：企业在制定增长战略时，可以从市场需求、产品创新和渠道拓展三个维度进行考虑。通过虚实结合，企业能够更好地应对市场的变化。
• 需求演进：随着消费者的需求不断变化，企业必须及时调整产品和服务，以适应市场的变化。

三、市场洞察与用户研究

市场洞察是消费品企业成功的关键。深入的市场与行业研究能够帮助企业识别出潜在的机会，了解竞争对手的动态。

• 市场与行业洞察：企业需要通过数据分析与市场调研，了解行业的发展趋势、竞争格局和消费者行为。
• 用户与机会研究：通过对用户的深入分析，企业能够精准定位目标客户，制定符合其需求的营销策略。

四、全渠道布局与新模式

在全渠道营销的时代，消费品企业必须打破线上与线下的界限，实现渠道的融合。全渠道布局不仅有助于提升客户体验，还能增强企业的市场竞争力。

• 三度空间-三步曲：企业应根据市场需求变化，制定出适合自身的全渠道布局策略，包括线上电商、线下门店和社交平台的有效结合。
• 空海陆立体组合：通过线上线下的互动，企业能够更好地满足消费者的需求，提高销售效率。

五、海陆空融合与新零售

新零售的兴起为消费品企业提供了新的发展机遇。通过整合线上线下资源，企业能够实现更高效的运营与更好的客户体验。

• 新旧媒体演进：企业应关注新媒体的兴起，利用社交媒体与数字营销提升品牌影响力。
• 用户终身价值：在新零售时代，企业需要关注用户的终身价值，通过提供优质的产品与服务，增强客户的粘性。

六、零售之王与经营哲学

在新时代，消费品企业需要打破常规经营模式，探索新的经营哲学。通过创新与变革，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 跳出历史经验牵制：企业应敢于打破传统的经营模式，从消费者的需求出发，制定出切实可行的经营策略。
• 提供便利：通过技术的应用和服务的提升，企业能够为消费者提供更为便捷的购物体验，从而增加客户的忠诚度。

七、干部历练与技能提升

在激烈的市场竞争中，企业的核心在于团队的建设。高素质的干部团队能够有效推动企业的发展与创新。

• 区域管控与营销人员素养：企业应注重对干部的培训与培养，提升其市场敏锐度和管理能力。
• 沟通与协作：通过有效的沟通与协作，企业能够提升团队的执行力和凝聚力。

八、数字转型与专业协同

数字化转型是消费品企业在新时代实现可持续发展的重要途径。通过数字化手段，企业能够提升运营效率，增强市场竞争力。

• 数字化转型心智三角：企业需要在数字化转型过程中，关注人员、流程与技术的协同发展。
• 部门一体化协同：通过各职能部门的专业协同，企业能够实现资源的优化配置，提高整体运营效率。

总结

消费品企业在新时代面临着诸多挑战与机遇，如何在快速变化的市场环境中实现转型与增长，是每个企业决策者必须面对的重要课题。通过战略升级、市场洞察、全渠道布局、用户研究等一系列措施，企业能够有效应对市场变化，抓住发展机遇。在此过程中，团队的建设与数字化转型也显得尤为重要。只有不断创新与变革，消费品企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。