消费品企业如何提升品牌影响力与市场竞争力

消费品企业在新时代的挑战与机遇

在数字化转型和市场需求快速变化的新时代，消费品企业面临着前所未有的挑战与机遇。企业不再仅仅是产品的生产者，更是客户体验的创造者。为了应对这些变化，企业必须在战略、营销、组织和团队等多个层面进行全面的升级与创新。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、互联网时代与新挑战

随着互联网技术的发展，消费品行业经历了巨大的变革。传统的商业模式被重新定义，客户的需求日益多样化和个性化。在这种背景下，企业需要重新审视自身的战略与市场定位。

1. 时代的巨变

在互联网的浪潮下，消费品市场的格局发生了深刻的变化。消费者不仅关注产品的质量和价格，更加注重购物的便捷性和体验感。企业如果不能快速适应这些变化，将可能面临被市场淘汰的风险。

2. 行业的更迭

消费品行业的竞争愈发激烈，新兴品牌层出不穷。行业领导者需要不断创新，保持市场的竞争力。在这样的环境下，企业必须通过科技创新、品牌升级和市场细分来应对行业的挑战。

二、战略升级与有效增长

为了实现有效增长，企业需要进行顶层设计，明确战略核心命题。这不仅涉及到产品的更新换代，还包括市场的再定位。

1. 战略顶层设计

企业应根据市场变化，制定相应的战略。通过奔驰模型等工具，企业可以清晰地呈现出当前面临的问题，并找到有效的解决方案。

2. 企业有效增长

有效增长不仅仅是销售额的提升，更是品牌价值的提升。通过对市场需求的深入理解，企业可以实现虚实结合的有效增长，掌握时代挑战带来的机遇。

三、市场洞察与用户研究

市场洞察是企业成功的关键。通过对市场和用户的深入研究，企业可以发现潜在的机会，制定相应的市场策略。

1. 市场与行业洞察

企业需要通过定量和定性的研究手段，深入了解市场的动态变化。通过“四看一找”模型，企业可以找到市场的关键驱动因素，制定有效的市场策略。

2. 用户与机会研究

理解用户的需求变化是企业成功的基础。通过对用户行为的分析，企业可以识别出市场中的机会，并聚焦于核心客户群体，从而实现精细化营销。

四、全渠道布局与新模式

全渠道的布局是消费品企业在新时代背景下的重要战略。通过线上线下的无缝融合，企业可以提升客户的购物体验，实现更高的销售转化率。

1. 全渠道布局

企业应根据市场需求，制定三度空间的全渠道布局策略，结合线上、线下和社群的资源，实现销售渠道的多元化。

2. 空海陆战立体挺进

在全渠道的布局下，企业需要建立空、海、陆的立体运营机制，提升市场反应速度，确保客户需求的及时满足。

五、海陆空融合与新零售

在新零售的环境下，企业需要不断打破常规经营模式，创新经营理念，提升用户的终身价值。

1. 空战抢占战略制高点

通过新旧媒体的结合，企业可以实现精准的用户画像和流量获取，进而提升品牌知名度和市场份额。

2. 陆战线下经营

在陆战的经营中，企业需要明确经营要点，关注消费者的购物体验，以提升客户的满意度和忠诚度。

六、零售之王与经营哲学

零售行业的成功在于不断创新和突破。企业需要从根本上打破常规经营模式，以终为始，提供真正便利的服务。

1. 打破常规经营模式

企业应跳出历史经验的牵制，结合当前市场需求，设计适合的经营模式，以提升市场竞争力。

2. 经营转变

消费者对品质的追求正在改变供应链和运营模式，企业需要进行相应的转变，以适应新的市场环境。

七、干部历练与技能提升

企业的核心在于人才的培养与团队的建设。通过干部素质的提升和技能的培养，企业可以实现更高效的管理和运营。

1. 干部素质

企业应重视干部的区域管控和营销素养，通过系统的培训提升团队的整体素质，培养出具有狼性精神的团队。

2. 干部技能提升

通过定期的经营分析会和技能培训，企业可以不断提升干部的沟通能力和市场敏感度，确保决策的高效性与准确性。

八、数字转型与专业协同

数字化转型是消费品企业在新时代的重要战略之一。通过各职能部门的专业协同，企业可以实现更高效的运营和管理。

1. 数字化转型心智三角

企业应在数字化转型过程中，关注心智双三角的建立，确保团队在思维和行动上的高度一致。

2. 各职能部门的一体化专业协同

通过部门之间的协同，企业可以实现产、研、销的有效整合，提升整体运营效率。

结论

消费品企业在新时代面临着巨大的挑战与机遇。通过战略的升级、市场的洞察、全渠道的布局和数字化转型，企业将能够更好地适应市场的变化，实现可持续的增长。在这个快速变化的时代，创新与变革是企业生存与发展的关键所在。