消费品企业如何提升市场竞争力与品牌影响力

消费品企业在新时代的挑战与机遇

随着科技的迅猛发展和市场环境的不断变化，消费品企业面临着前所未有的挑战。在这个新时代，企业必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式，以应对业务模式的巨大挑战。本文将结合课程内容，深入探讨消费品企业如何在全新的商业环境中实现战略升级、有效增长以及数字化转型。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、互联网时代与消费品企业的新挑战

在互联网时代，消费品企业面临着多方面的挑战。时代的巨变使得行业的格局不断演变，企业需要重新审视自身的定位和策略，以应对快速变化的市场需求。

• 时代的巨变：科技的进步和消费者习惯的转变使得传统的商业模式不再适用。
• 行业的更迭：新兴企业的崛起和市场竞争的加剧，使得消费品企业必须不断创新以保持竞争力。
• 企业的抉择：在新的商业环境中，企业需要更加灵活地调整战略，寻找新的增长点。

商业的秘密和挑战也在不断演变。消费者对产品的需求不仅仅局限于功能和价格，更加注重品牌的价值和体验。企业需要深入理解消费者需求的演变，以抓住商业变迁带来的机遇。

二、战略升级与有效增长

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，消费品企业必须进行战略顶层设计。这一过程包括了对企业现有问题的深入分析和战略核心命题的明确。

• 战略顶层设计：企业需要制定清晰的战略目标，确保各项业务活动与总体战略方向一致。
• 有效增长的维度：有效增长应关注需求的演变，结合虚拟与现实的市场环境，寻找新的增长机会。
• 时代挑战的应对：企业需要具备敏锐的市场洞察力，及时对市场变化做出反应。

通过有效的战略升级，消费品企业不仅能够优化资源配置，还能够提升市场竞争力，实现可持续发展。

三、市场洞察与用户研究

市场洞察是消费品企业成功的关键。企业需要通过市场与行业洞察来识别市场趋势，理解竞争格局，并发现潜在机会。

• 市场与行业洞察：企业可以通过市场研究、区域与行业分析等方式，获取市场的重要信息。
• 用户与机会研究：通过对用户需求的深入挖掘，企业可以聚焦核心客户群，制定更具针对性的营销策略。

在竞争日益激烈的环境中，消费品企业必须具备数据驱动的决策能力，通过分析用户行为和市场动态，制定符合市场需求的产品策略。

四、全渠道布局与新模式

随着消费场景的多元化，消费品企业需要构建全渠道布局，以提升用户体验和品牌影响力。全渠道布局不仅包括线上和线下的结合，还需要关注社交媒体和新零售的崛起。

• 三度空间的功能组合：企业应考虑如何在不同的渠道中实现资源的有效配置和功能的优化。
• 线上线下的全新融合：通过线上线下的协同，提升用户的购物体验，增强品牌忠诚度。

在这一过程中，企业还需关注用户需求的变化，通过数据分析，及时调整产品和服务，以适应市场的快速变化。

五、海陆空融合与新零售

新零售模式的兴起为消费品企业提供了新的机遇。企业需要通过海陆空的融合战略，抢占市场制高点，提升用户的终身价值。

• 空战抢占战略制高点：通过新媒体的运用和用户画像的分析，企业可以实现精准营销。
• 陆战经营要点：在实体店经营中，企业需要关注顾客的购物体验，提升服务质量。
• 海战用户终身价值：通过良好的售后服务和品牌维护，企业可以提升用户的忠诚度，增强品牌的市场竞争力。

成功的新零售模式不仅能够提升销售额，还能够增强品牌形象，为企业的长期发展打下坚实的基础。

六、打破常规经营模式与经营转变

在新时代，消费品企业必须打破常规经营模式，以适应消费者对品质和服务的更高要求。企业需要从传统的思维模式中跳出来，以终为始，提供便利的服务。

• 消费者追求品质的转变：企业必须关注产品的质量和用户体验，提升消费者的满意度。
• 经营模式的转变：通过创新的经营模式，企业可以更好地满足市场需求。
• 供应链的转变：优化供应链管理，提高资源利用效率，降低经营成本。

这种转变不仅能满足消费者的需求，还能够帮助企业在市场中获得竞争优势，实现更高的利润增长。

七、干部历练与技能提升

消费品企业的成功离不开高素质的人才。企业需要加强干部的历练和技能提升，以增强团队的执行力和创新能力。

• 干部素质的提升：通过培训和实践，提升干部的市场敏锐度和管理能力。
• 干部技能的提升：通过沟通技巧和经营分析能力的训练，增强团队的协作能力。

高素质的团队不仅能够更好地实施企业战略，还能在竞争中保持灵活应变的能力。

八、数字转型与专业协同

在数字化转型的浪潮中，消费品企业必须加速数字化进程，实现各职能部门的专业协同。数字化转型不仅是技术的应用，更是思维的变革。

• 数字化转型心智三角：企业需要建立起心智双三角的思维方式，推动数字化转型的深入实施。
• 各职能部门的一体化专业协同：通过部门间的协作，提升企业的运营效率，实现资源的最优配置。

数字化转型将为消费品企业带来新的机遇，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现快速反应和精准决策。

总结

在新时代的背景下，消费品企业必须深入分析市场变化，调整战略，提升团队素质，推动数字化转型。通过全渠道布局与新零售的结合，企业可以更好地满足消费者的需求，实现可持续发展。面对挑战，消费品企业唯有不断创新、灵活应变，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。