创新营销模式助力企业突破市场瓶颈

营销模式：企业转型与增长的关键

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。中国的崛起给企业提供了广阔的发展空间，但与此同时，企业也急需在战略营销与系统升级上实现突破。营销模式不仅是企业获取市场份额的工具，更是企业可持续增长的重要支撑。本文将围绕“营销模式”这一主题，深入探讨企业如何通过战略营销、组织体系以及产业生态位的优化，来实现从0到1、从1到10，甚至从10到100的跨越。

吴越舟：《战略营销1—企业战略、营销与组织的三位一体》

【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练     结论：战略升级—--营销突破-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、战略营销的重要性

企业为何急需战略营销？这是一个关乎企业生存与发展的关键问题。随着市场竞争的加剧，企业面临着来自国内外的多重压力。在这种背景下，战略营销显得尤为重要。它不仅关系到企业的市场定位，更影响着企业的整体运营效率。

1. 时代压力与中国挑战

全球化的浪潮使得各行各业的竞争愈发激烈。中国企业在面对世界产业历史与进程的挑战时，必然要经历一系列的考验。企业的无奈现实与选择，决定了它们必须在战略营销上进行深刻反思与实践。

2. 企业宿命与生存之道

企业的宿命在于“活下去”，而有效增长则是实现这一目标的关键。大企业面临着增长的烦恼与成长的困惑，而中小企业则在生存与增长之间苦苦挣扎。如何在短期与长期之间找到平衡，是每个企业必须面对的现实。

3. 战略营销的关键性

对于大企业而言，战略营销不仅仅是行业领军的选择，更是应对市场变化的必然选择。而中小企业则需要在行业黑马与隐形冠军之间找到自身的定位。时间的跨越与局部优势的整合，最终将形成企业的核心竞争力与综合竞争势能。

二、产业生态位的选择

在现代市场中，企业的竞争不仅体现在个体之间的较量，更体现在产业链条的整体布局上。产业生态位的选择直接关系到企业的市场地位与发展潜力。

1. 产业链图谱的洞察

通过大数据与小数据的调研，企业能够更加清晰地了解自身在产业链中的位置。综合调研法则为企业提供了更全面的市场视角，使其能够在复杂的市场环境中找到合适的竞争策略。

2. 企业生态位的布局

无论是上游、中游还是下游，企业都需要根据市场需求与自身资源进行合理的布局。华为与小米的成功，正是战略生态营销布局的有力证明。企业应当学习如何选择最适合自身发展的生态位，以便在竞争中立于不败之地。

3. 选择产业生态位的实践案例

通过对三一重工与百果园的案例分析，可以看出成功企业在产业生态位的选择上具有明确的方向感与灵活的应变能力。这种能力使得它们能够在市场中迅速反应、调整策略，实现持续有效增长。

三、高目标的执行与落地

战略的成功不仅在于制定，更在于高效的执行。企业在制定战略目标时，必须结合实际情况进行系统的放弃与组织的努力。

1. 战略制定的三部曲

战略的内涵与基本属性决定了企业在制定战略时需考虑的方方面面，包括市场环境、内部资源及未来趋势等。在此基础上，企业应明确战略意图，制定详细的战略规划。

2. 战略解码与组织共识

战略目标的价值在于其能够为企业提供清晰的发展方向，促使各部门达成共识。关键硬仗的责任担当，则是企业实现战略落地的核心所在。

3. 案例分析

通过对十几家行业领军企业与百余家中小企业的咨询总结，可以看出，成功的企业往往在战略执行上具备明确的方向性与组织性。战略的有效解码，使得企业能够快速适应市场变化，实现目标的顺利落地。

四、营销尊严的根源

企业的营销尊严源于其有效的增长能力。营销不仅是产品的推广，更是企业文化与价值观的体现。

1. 企业增长的本质

有效增长的定义不仅仅局限于销售额的提升，更在于企业能够在中高速、营利性与持续性之间找到平衡。企业必须清楚增长的本质，以便制定相应的策略。

2. 不同类型企业的商业模式

• 消费品企业：
• 从0到1的DTC营销模式：直接面向消费者。
• 从1到10的深度分销模式：扩大市场覆盖。
• 从10到100的战略生态模式：形成完整的生态系统。
• 工业品企业：
• 从0到1的创业模式：重点关注客户与产品的匹配。
• 从1到10的成长模式：逐步扩大产品与区域的覆盖。
• 从10到100的变革模式：聚焦区域与行业的深度结合。

3. 案例分析

通过小红书与完美日记的DTC模式实践，以及深圳汇川科技的新项目模式与策略，可以看出，成功的商业模式往往能够带来显著的市场效果与品牌价值。

五、策略与组织的高效协同

在复杂多变的市场环境中，企业的策略与组织必须实现高效的协同，以增强市场竞争力。

1. 营销策略的组合

企业在制定营销策略时，应充分考虑外部时空的不对称性与内部组织的创新能力。通过合理的策略组合，企业能够有效应对市场挑战。

2. 2C与2B营销策略的差异

• 2C营销策略：
• 全渠道模式的应用，使得企业能够覆盖更多的消费者。
• 线下与网络空间的结合，提升客户的购物体验。
• 社群营销策略的实施，增强品牌的用户粘性。
• 2B营销策略：
• 客户关系拓展策略，增强企业与客户之间的信任。
• 服务交付策略，提升客户满意度。
• 项目方式策略，确保项目的高效执行。

3. 案例分析

通过对三顿半、孩子王与抖音的实践案例分析，可以发现，成功的企业往往在策略的制定与执行上具备灵活性与创新性。

六、激励机制与组织文化的融合

企业的文化与激励机制是推动组织高效运作的重要因素。通过文化锻造与体系构建，企业能够激活组织的潜力，促进有效增长。

1. 文化的力量

企业文化不仅来源于创业者的价值观，更是企业发展的基因与风格。强大的文化能够激发员工的工作积极性，提升组织的凝聚力。

2. 激励机制的设计

合理的激励机制能够促进企业内部的合作与创新，确保各项战略目标的实现。企业在设计激励机制时，需充分考虑人性与效率的平衡。

3. 绩效管理的“双轮”

绩效管理不仅仅是对个人的评估，更是对组织整体效能的考量。通过科学的绩效设计，企业能够实现战略导向的有效管理。

七、干部梯队的构建

干部是企业成败的关键。在企业发展过程中，核心班子的能力与素质直接影响着企业的战略执行与市场表现。

1. 核心班子的成长

经营力、组织力与创新力是核心班子必须具备的三大能力。企业应通过系统的培养与锻炼，提升班子的综合素质。

2. 案例分析

通过对上海团队的恢复与沙场点将的案例分析，可以看出，成功企业在干部梯队的构建上，往往注重实践经验与理论学习的结合。

结论

在中国崛起的时代背景下，企业通过战略升级、营销突破与组织提升，能够实现持续的有效增长。营销模式的创新与优化，将为企业在激烈的市场竞争中提供坚实的支撑。通过不断探索与实践，企业将能够在未来的商业环境中，占据更加有利的位置，实现更高的目标。