战争启迪：从战场到商场的战略思维转化
在当今瞬息万变的商业环境中，企业管理层的思维能力成为了决定企业成败的关键因素。商战与战场之间存在着许多相似之处，其底层逻辑相通，都是在信息不对称的条件下对机会的把控与资源的聚焦。通过借鉴战争的战略、战术与组织思考，企业管理者可以有效建立战略营销的整体与系统思维方式，从而在竞争中立于不败之地。
【课程背景】当下市场变换加快，企业经营的关键在于企业管理层的思维能力。今天商场中的竞争和战场上的战争有许多相似性，它们的底层逻辑是相通的，都是在信息不对称条件下对机会的把控，对资源的聚焦。战争的经验可以为企业战略提供很好的启发，经营管理层向军事和战争借鉴学习经营管理之道，特别是战争的战略、策略与组织的思考，将引导管理层快速建立战略营销的整体与系统的思维方式。由于近几年企业经营压力的增大，管理层一部分人的思维方式极易限制在具体经营的微观维度，对企业中观与宏观缺少感知与感应，只顾低头拉车，无法抬头看路；而另外一部分人的思维则局限于宏观（产业层面，大形势方面），迷恋最时尚最新颖的概念与理念，思维在空中飘，不能潜心研究自身行业中潜在的宝贵机会，而是只多关注国际大形势与行业大趋势，情绪起伏不定，陷入周期性的悲观；营销的一部分管理者往往被外部的不确定性与竞争的残酷性，牵着鼻子走，被动与无奈，难以找有效经营的策略，看不清战场的全貌，苦苦支撑，苦不堪言；而非营销的部分管理者，往往听不到炮声，被内部部门的专业性与成本考量所局限，看不到外部才是产生成果的源头，坐井观天，作茧自缚；所以当前企业经营遇到关键问题是外部与内部，高层玉基层的矛盾，而与战争与战例对标，战争的失败，都是决策者思维方式的偏差所致，所以，借鉴近代战争史上著名战例的启示，可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式，促进企业的持续有效增长。【课程收益】了解战争与企业经营的共同之处，借助战争启迪洞察经营背后的规律与本质了解世界著名战例对企业战略规划、市场调研、策略组合、高效运营的思维方式掌握辨识市场中的机会与风险，在不确定之中掌握策略的灵活性与战略坚定性的关系进掌握战争与经营在组织体系构建中的共性，将价值观引导始终放在组织建设的首要位置掌握管理者在战争与经营中的有效决策共性，通过实战、复盘、讨论与经典提升素养【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲：企业为何需要战争的启迪？一、中西方竞争战略的异同1、中西方竞争战略的道与术2、辩证思维与理性逻辑思维3、战略的灰度思维与二元论二、《战争论》：三位一体的战争本质属性1、对抗性与企业竞争2、不确定性与企业竞争3、政治从属性与企业竞争4、对企业经营的启发与不足三、《孙子兵法》的竞争战略1、竞争要素：道、天、地、将、法2、竞争态势：“七计”优劣势分析3、竞争战略：伐谋、伐交、伐兵、攻城4、对中国企业经营的启示与实践案例：华为、美的、小米与字节跳动等企业的实践第二讲：战略目标与为何如此重要？一、目标是战略的第一要素1、战略的三大基本要素：目标、方案和手段2、制定远大而明确的战略目标3、中国大型企业的战略目标实践4、中国中小企业的战略目标实践案例：敦刻尔克大撤退二、确定战略目标的三条原则1、可行性是战略目标的首要标准2、切忌同时追逐多个目标3、一定要远离短期目标的陷阱4、中国企业在三条原则中踩过的坑案例：越南战争、巴巴罗萨计划实践队企业的启发第三讲：战场情报为何与认知相关？一、为什么很难看清真相1、高估自己：过度自信，低估对手2、认知偏见：过于相信自己的认知与判断3、拒绝倾听：听不到真实声音4、企业对市场研究偏差的种种案例二、战略认知的三条忠告1、保持清醒的危机和风险意识2、保持对真实世界的感知能力3、持续、动态、开放的认知4、企业在战略认知上的种种失误案例：希特勒的市场情报对企业的5点启发第四讲：方案如何能实现执行落地？一、构思打胜仗的行动方案1、好的行动方案是成功的一半，曼施坦因计划、2、合理地分配和使用资源，，坎尼会战、3、好的行动方案有三个要素：知彼知己、出其不意、简单易行，仁川登陆4、企业战略解码的实操方法论：会，表，访、谈、训案例：拿破仑对英战争对企业的5点启示二、上级的命令怎么执行1、无条件的执行从来不是好执行2、三条执行心得，孟良崮战役3、企业的行动方案与执行落地的支点：月度经营会案例：滑铁卢之战对企业的5点启示第五讲：为何在竞争中更需创新哪？一、《孙子兵法》的取胜体系1、“全胜”的灵魂，竞争宗旨与竞争样式选择2、“知胜”的前提，竞争信息与情报分析3、“先胜”的基础，竞争关键要素的分析4、“战胜”的主体，竞争行动基本法则二、企业竞争的实战方法论1、“上策伐谋”：产业链布局，生态战略2、“中策伐交”：客户联盟与供应链联盟3、“下策伐兵”：营销策略组合与迭代创新4、“最后攻城”：有战略意图的价格战，阻挡低端客户的侵蚀案例：汇川技术20年竞争策略的中国实践备注：汇川，5000支股票中最抗跌的10支股票第六讲：为何决策需要动态应对哪？一、不确定环境下的战略决策1、战略意图和战略方向的确定性与企业实践2、行动过程的动态性和不确定性与企业实践3、在不确定的环境中寻找机会与企业实践4、企业经营战略中的决策变动与企业实践案例：华为在欧洲与四渡赤水二、逆境中的战略原则1、以舍为得：敢于放弃与收缩2、因势利导：在不利的环境下找到新的大势3、集中资源：用最核心的内外资源去解决最关键的问题4、主动灵活：保持战略的柔性、组织的弹性和决策的灵活性案例：长征对成长期的企业的7点启示第七讲：强大组织为何需卓越领导？一、打造水一样的组织1、系统性组织：能力的构建2、适应性组织：柔性的、灵活的、敏捷的、3、营销性组织：让听得见炮声的人参与决策4、12年辅导百家中小企业的7点经验案例：红军的组织的构建过程二、管理者卓越的领导力1、战争中的领导力2、逆境突围的领导力3、打造出强大的执行力4、企业中的领导力是在烈火中历练出来的案例：红军为什么能够是一支打不垮、拖不烂的部队华为为何能顶住美国五年全球供应链的生态绞杀？第八讲：为何说文化需要经历绝望？一、长期的胜利一定是价值观的胜利1、企业最大的误区：最大的迷失是初心的迷失2、企业最硬的东西：价值观的优势才是真正的优势3、文化生于最绝望：无法影响人的行为的价值观是没有价值的4、企业文化为何企业不重视，重视了会怎么样？二、打造出让组织强大的精神内核1、建立清晰的使命、愿景和价值观2、好的价值主张一定是来自成员最深层的需求3、企业的精神内核如何才能打造？案例：中国共产党军队为什么会成为胜利之师
一、企业为何需要战争的启迪？
战争不仅是一种军事行为，更是一种深刻的战略思维。在这方面，中西方竞争战略有着显著的异同。中方的竞争往往强调“道”，即原则与价值观，而西方则更注重“术”，即技术与方法。在竞争中，辩证思维与理性逻辑思维的结合，可以帮助管理者更好地理解复杂的商业环境。
《战争论》提出的三位一体的战争本质属性，强调了对抗性、不确定性与政治从属性的相互作用，这些理念同样适用于企业竞争。这种对企业经营的启示，能帮助管理者更好地认清市场动态，调整战略方向。
二、战略目标与其重要性
战略目标是企业成功的第一要素，能够为企业指引方向。制定远大而明确的战略目标，不仅能帮助企业聚焦资源，还能激励员工共同奋斗。中国大型企业与中小企业在战略目标的制定上各有特色，前者往往追求市场份额与品牌影响力，而后者则更关注生存与发展。
在确定战略目标时，需要遵循可行性、专注性与远离短期目标的原则。许多企业在这方面踩过的坑，例如越南战争和巴巴罗萨计划，均是因为目标模糊与策略不当导致的失败。
三、战场情报与认知的重要性
在战争中，获取准确的情报至关重要，而在企业竞争中，同样需要对市场的真实认知。很多企业在市场研究中出现偏差，往往是因为高估自己的能力，低估对手，导致决策失误。因此，企业管理者必须保持清醒的危机和风险意识，增强对真实世界的感知能力。
战略认知的三条忠告，提醒管理者要持续、动态、开放地更新认知，避免固守成见。历史上许多失败的案例，如希特勒的市场情报失误，均给企业提供了重要的启示。
四、方案如何实现执行落地
从构思到执行，行动方案的设计与实施对企业成功至关重要。曼施坦因计划和仁川登陆等经典战例表明，一个好的行动方案应具备知彼知己、出其不意、简单易行等要素。对于企业而言，战略解码的实操方法论能够有效提升执行力。
在执行过程中，上级的命令并不是无条件的执行，管理者需灵活应对，结合实际情况调整执行方案。孟良崮战役的经验表明，灵活的执行策略能够带来意想不到的成功，而滑铁卢战役则提醒我们，过于僵化的执行会导致不可逆转的失败。
五、在竞争中为何更需创新
创新是企业在竞争中取胜的关键。根据《孙子兵法》的取胜体系，企业需要具备完善的竞争宗旨与竞争样式选择，竞争信息与情报分析，以及针对竞争关键要素的分析能力。企业在实施竞争策略时，应采用不同的层次策略，如产业链布局、客户联盟以及营销策略的组合与迭代创新。
汇川技术的20年竞争策略实践，清晰地展示了如何在不断变化的市场中保持竞争优势。企业需勇于创新，不断调整战略，以适应市场需求的变化。
六、为何决策需要动态应对
在不确定环境下，企业的战略决策必须具备动态应对能力。战略意图与方向的确定性在于对外部环境的敏锐洞察，而行动过程中的动态性则要求管理者能够灵活调整策略，以抓住瞬息万变的市场机会。
在逆境中，企业需遵循战略原则，敢于放弃与收缩，因势利导，集中资源解决关键问题。这种灵活性与决策的敏捷性，是企业在竞争中立于不败之地的关键。长征的成功经验为成长期企业提供了重要的启示。
七、强大组织为何需卓越领导
一个强大的组织离不开卓越的领导力。管理者需构建系统性、适应性和营销性组织，以确保组织在复杂环境中的灵活应对。通过12年辅导百家中小企业的经验，管理者可以总结出有效的组织建设方法。
在战争中，领导力的展现尤为重要。逆境突围的领导力、强大的执行力以及从烈火中历练出来的领导力，都是企业管理者在日常管理中需要不断培养的能力。华为在全球供应链的挑战中展现出的卓越领导力，正是其能够持续发展的重要原因。
八、为何文化需要经历绝望
企业文化是企业长期胜利的基石，而这种文化往往是在绝望中得到锤炼的。企业最大的误区在于迷失初心，唯有建立清晰的使命、愿景和价值观，才能在竞争中立于不败之地。文化的力量来源于企业成员内心深处的需求，只有深刻理解并践行这些价值观，企业才能在复杂的市场中保持竞争优势。
中国共产党军队的胜利，正是建立在坚定的价值观基础之上。这为企业提供了深刻的启示：只有在绝望中经历磨练，才能形成真正强大的企业文化与精神内核。
结论
战争的启迪为企业经营提供了深刻的思考与指导。通过借鉴战争中的战略思维、决策机制与组织管理，企业管理者能够更好地应对市场的变化与挑战，实现持续有效的增长。在未来的商业竞争中，掌握战争的智慧，将是企业走向成功的重要途径。
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