战争启迪：企业管理的新视角
在当今快速变化的市场环境中，企业管理层的思维能力成为企业成功的关键因素。战争与商业之间存在许多相似之处，尤其是在信息不对称的条件下，如何把握机会、聚焦资源，都是决策者需面对的重要课题。通过借鉴战争的经验，企业管理层能够更好地理解战略、策略与组织的思考，从而建立起系统化的战略营销思维，促进企业的持续有效增长。
【课程背景】当下市场变换加快，企业经营的关键在于企业管理层的思维能力。今天商场中的竞争和战场上的战争有许多相似性，它们的底层逻辑是相通的，都是在信息不对称条件下对机会的把控，对资源的聚焦。战争的经验可以为企业战略提供很好的启发，经营管理层向军事和战争借鉴学习经营管理之道，特别是战争的战略、策略与组织的思考，将引导管理层快速建立战略营销的整体与系统的思维方式。由于近几年企业经营压力的增大，管理层一部分人的思维方式极易限制在具体经营的微观维度，对企业中观与宏观缺少感知与感应，只顾低头拉车，无法抬头看路；而另外一部分人的思维则局限于宏观（产业层面，大形势方面），迷恋最时尚最新颖的概念与理念，思维在空中飘，不能潜心研究自身行业中潜在的宝贵机会，而是只多关注国际大形势与行业大趋势，情绪起伏不定，陷入周期性的悲观；营销的一部分管理者往往被外部的不确定性与竞争的残酷性，牵着鼻子走，被动与无奈，难以找有效经营的策略，看不清战场的全貌，苦苦支撑，苦不堪言；而非营销的部分管理者，往往听不到炮声，被内部部门的专业性与成本考量所局限，看不到外部才是产生成果的源头，坐井观天，作茧自缚；所以当前企业经营遇到关键问题是外部与内部，高层玉基层的矛盾，而与战争与战例对标，战争的失败，都是决策者思维方式的偏差所致，所以，借鉴近代战争史上著名战例的启示，可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式，促进企业的持续有效增长。【课程收益】了解战争与企业经营的共同之处，借助战争启迪洞察经营背后的规律与本质了解世界著名战例对企业战略规划、市场调研、策略组合、高效运营的思维方式掌握辨识市场中的机会与风险，在不确定之中掌握策略的灵活性与战略坚定性的关系进掌握战争与经营在组织体系构建中的共性，将价值观引导始终放在组织建设的首要位置掌握管理者在战争与经营中的有效决策共性，通过实战、复盘、讨论与经典提升素养【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲：企业为何需要战争的启迪？一、中西方竞争战略的异同1、中西方竞争战略的道与术2、辩证思维与理性逻辑思维3、战略的灰度思维与二元论二、《战争论》：三位一体的战争本质属性1、对抗性与企业竞争2、不确定性与企业竞争3、政治从属性与企业竞争4、对企业经营的启发与不足三、《孙子兵法》的竞争战略1、竞争要素：道、天、地、将、法2、竞争态势：“七计”优劣势分析3、竞争战略：伐谋、伐交、伐兵、攻城4、对中国企业经营的启示与实践案例：华为、美的、小米与字节跳动等企业的实践第二讲：战略目标与为何如此重要？一、目标是战略的第一要素1、战略的三大基本要素：目标、方案和手段2、制定远大而明确的战略目标3、中国大型企业的战略目标实践4、中国中小企业的战略目标实践案例：敦刻尔克大撤退二、确定战略目标的三条原则1、可行性是战略目标的首要标准2、切忌同时追逐多个目标3、一定要远离短期目标的陷阱4、中国企业在三条原则中踩过的坑案例：越南战争、巴巴罗萨计划实践队企业的启发第三讲：战场情报为何与认知相关？一、为什么很难看清真相1、高估自己：过度自信，低估对手2、认知偏见：过于相信自己的认知与判断3、拒绝倾听：听不到真实声音4、企业对市场研究偏差的种种案例二、战略认知的三条忠告1、保持清醒的危机和风险意识2、保持对真实世界的感知能力3、持续、动态、开放的认知4、企业在战略认知上的种种失误案例：希特勒的市场情报对企业的5点启发第四讲：方案如何能实现执行落地？一、构思打胜仗的行动方案1、好的行动方案是成功的一半，曼施坦因计划、2、合理地分配和使用资源，，坎尼会战、3、好的行动方案有三个要素：知彼知己、出其不意、简单易行，仁川登陆4、企业战略解码的实操方法论：会，表，访、谈、训案例：拿破仑对英战争对企业的5点启示二、上级的命令怎么执行1、无条件的执行从来不是好执行2、三条执行心得，孟良崮战役3、企业的行动方案与执行落地的支点：月度经营会案例：滑铁卢之战对企业的5点启示第五讲：为何在竞争中更需创新哪？一、《孙子兵法》的取胜体系1、“全胜”的灵魂，竞争宗旨与竞争样式选择2、“知胜”的前提，竞争信息与情报分析3、“先胜”的基础，竞争关键要素的分析4、“战胜”的主体，竞争行动基本法则二、企业竞争的实战方法论1、“上策伐谋”：产业链布局，生态战略2、“中策伐交”：客户联盟与供应链联盟3、“下策伐兵”：营销策略组合与迭代创新4、“最后攻城”：有战略意图的价格战，阻挡低端客户的侵蚀案例：汇川技术20年竞争策略的中国实践备注：汇川，5000支股票中最抗跌的10支股票第六讲：为何决策需要动态应对哪？一、不确定环境下的战略决策1、战略意图和战略方向的确定性与企业实践2、行动过程的动态性和不确定性与企业实践3、在不确定的环境中寻找机会与企业实践4、企业经营战略中的决策变动与企业实践案例：华为在欧洲与四渡赤水二、逆境中的战略原则1、以舍为得：敢于放弃与收缩2、因势利导：在不利的环境下找到新的大势3、集中资源：用最核心的内外资源去解决最关键的问题4、主动灵活：保持战略的柔性、组织的弹性和决策的灵活性案例：长征对成长期的企业的7点启示第七讲：强大组织为何需卓越领导？一、打造水一样的组织1、系统性组织：能力的构建2、适应性组织：柔性的、灵活的、敏捷的、3、营销性组织：让听得见炮声的人参与决策4、12年辅导百家中小企业的7点经验案例：红军的组织的构建过程二、管理者卓越的领导力1、战争中的领导力2、逆境突围的领导力3、打造出强大的执行力4、企业中的领导力是在烈火中历练出来的案例：红军为什么能够是一支打不垮、拖不烂的部队华为为何能顶住美国五年全球供应链的生态绞杀？第八讲：为何说文化需要经历绝望？一、长期的胜利一定是价值观的胜利1、企业最大的误区：最大的迷失是初心的迷失2、企业最硬的东西：价值观的优势才是真正的优势3、文化生于最绝望：无法影响人的行为的价值观是没有价值的4、企业文化为何企业不重视，重视了会怎么样？二、打造出让组织强大的精神内核1、建立清晰的使命、愿景和价值观2、好的价值主张一定是来自成员最深层的需求3、企业的精神内核如何才能打造？案例：中国共产党军队为什么会成为胜利之师
战争与企业经营的共同点
历史上，许多成功的企业在面对市场竞争时，采取的策略与战争中的战略思维高度一致。战争的本质在于对抗性、不确定性与政治从属性，企业竞争同样面临这些挑战。在这种情况下，管理者的思维方式直接影响到企业的成败。许多企业在经营中遇到的问题，往往源于管理者思维的局限性。
- 对抗性：企业之间的竞争如同战场上的敌对，只有充分了解竞争对手，才能制定出有效的应对策略。
- 不确定性：市场环境瞬息万变，企业需要具备应对不确定性的敏感性与灵活性。
- 政治从属性：企业经营与政策环境密切相关，管理者需要洞察外部环境的变化，调整战略。
通过分析近代战争史上著名战例，企业管理层可以更深入地理解这些战争经验对企业经营的启示。例如，华为在面对国际市场竞争时，借鉴了战争中的灵活应对策略，成功建立起了强大的市场竞争力。
战略目标的重要性
在企业战略规划中，明确的战略目标是成功的第一要素。一个清晰的目标不仅能够指引企业的方向，也能够帮助企业在复杂的市场环境中保持专注。许多企业在制定战略目标时，往往缺乏可行性和长期性，这使得战略目标在执行过程中面临诸多挑战。
- 可行性：战略目标必须是可实现的，管理层需要充分评估资源与市场环境，以确保目标的实现。
- 专注：企业不应同时追求多个目标，过于分散的注意力会导致战略执行的失败。
- 远离短期目标：短期目标虽然看似诱人，但往往会使企业失去长远发展方向。
通过对敦刻尔克大撤退的分析，我们可以看到，在极端不利的环境中，明确的战略目标和合理的战略规划能够帮助团队实现逆转。这一战例提醒企业管理者在制定战略目标时，需保持清醒的头脑与敏锐的洞察力。
战场情报的价值与认知
在战争中，情报的获取与分析至关重要。企业在进行市场调研时也应如此。管理者往往高估自身的能力，低估竞争对手，导致对市场的认知偏差。这种偏差不仅影响决策，还可能导致企业在市场中失去竞争优势。
- 过度自信：管理者对自身的判断过于自信，忽视了市场环境的变化。
- 认知偏见：企业往往相信自己的判断，拒绝倾听外部声音，导致信息闭塞。
- 真实感知：企业应保持对市场的敏感性，及时调整战略以适应变化。
希特勒在市场情报方面的失误，导致德国在二战中的败北，企业管理者应从中吸取教训，避免因自我中心的认知偏见而导致的失误。
行动方案的构思与执行
好的行动方案是成功的一半，企业在制定战略时，需要合理分配和使用资源。同时，上级的命令执行并不等于无条件地执行，管理者需要灵活应对，以确保战略目标的实现。
- 知彼知己：了解自身与竞争对手的优劣势，有助于制定有效的行动方案。
- 出其不意：在竞争中保持灵活性，善于利用对手的弱点。
- 简单易行：复杂的方案往往难以执行，简化策略是提高执行效率的关键。
曼施坦因计划与仁川登陆的成功案例表明，明确的行动方案与有效的执行机制相结合，能够大幅提高企业在市场中的竞争力。
创新在竞争中的必要性
在竞争日益激烈的市场中，创新成为企业生存与发展的关键。《孙子兵法》强调“全胜”的灵魂在于竞争宗旨与竞争样式的选择，企业应当从中领悟创新的重要性。
- 产业链布局：通过创新布局产业链，形成生态战略，增强市场竞争力。
- 客户与供应链联盟：通过合作创新，实现资源的有效配置。
- 营销策略组合：灵活调整营销策略，适应市场变化，保持竞争优势。
汇川技术作为一家成功的企业，通过不断创新与调整策略，在竞争中保持了强大的抗风险能力。
动态应对战略决策的必要性
在不确定的环境下，企业的战略决策必须具备动态性。管理者需要根据市场变化，及时调整战略方向，以抓住潜在的机会。
- 舍得原则：在不利环境中，勇于放弃与收缩，才能集中资源解决关键问题。
- 因势利导：在逆境中寻找新的发展机会，保持战略的灵活性。
- 动态认知：企业应保持开放的态度，及时调整战略以应对市场变化。
华为在欧洲市场的策略调整与长征的战略原则相似，通过动态应对，成功应对外部挑战。
卓越领导力与组织构建
在竞争中，强大的组织需要卓越的领导力。管理者的领导力不仅体现在决策上，还体现在组织的建设与管理上。
- 系统性组织：构建能力强大的系统性组织，提升整体执行力。
- 适应性组织：建立灵活、敏捷的组织，以适应快速变化的市场环境。
- 参与决策：组织中应当让“听得见炮声的人”参与决策，增强决策的有效性。
红军的组织构建过程展现了卓越领导力在逆境中的重要性，企业管理者应当借鉴这一经验，提升自身领导力与组织建设能力。
文化的力量与价值观的塑造
长期的胜利必然是价值观的胜利。企业文化的建立与价值观的塑造，是企业持续发展的基础。管理者应重视价值观的建设，帮助企业在竞争中立于不败之地。
- 清晰的使命与愿景：企业应建立明确的使命与愿景，以指引团队的共同奋斗。
- 深层的价值主张：价值主张应来自于员工最深层的需求，增强团队凝聚力。
- 文化的重视：重视企业文化的建设，能够提升企业的核心竞争力。
中国共产党军队的胜利之师是价值观胜利的典范，企业在发展过程中应以此为鉴，塑造强大的精神内核。
总结
借鉴战争的启迪，企业管理层能够更深入地理解经营背后的规律与本质。从明确战略目标到动态应对决策，再到创新与文化的重视，企业在竞争中需不断提升自身的管理能力。通过对战争与经营的深入思考，管理者不仅能够有效应对市场挑战，还能为企业的长期发展奠定坚实的基础。
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