战争启迪：将军事智慧转化为企业战略的动力
在现代商业环境中，企业面临着日益激烈的竞争和快速变化的市场。为了在这样的环境中生存和发展，企业管理层的思维能力变得至关重要。实际上，企业经营与战争有着许多相似之处，这两者的底层逻辑都是在信息不对称的条件下对机会的把控，以及对资源的合理配置。通过借鉴战争的经验，企业管理层可以更有效地制定战略，从而促进企业的持续增长。
【课程背景】当下市场变换加快，企业经营的关键在于企业管理层的思维能力。今天商场中的竞争和战场上的战争有许多相似性，它们的底层逻辑是相通的，都是在信息不对称条件下对机会的把控，对资源的聚焦。战争的经验可以为企业战略提供很好的启发，经营管理层向军事和战争借鉴学习经营管理之道，特别是战争的战略、策略与组织的思考，将引导管理层快速建立战略营销的整体与系统的思维方式。由于近几年企业经营压力的增大，管理层一部分人的思维方式极易限制在具体经营的微观维度，对企业中观与宏观缺少感知与感应，只顾低头拉车，无法抬头看路；而另外一部分人的思维则局限于宏观（产业层面，大形势方面），迷恋最时尚最新颖的概念与理念，思维在空中飘，不能潜心研究自身行业中潜在的宝贵机会，而是只多关注国际大形势与行业大趋势，情绪起伏不定，陷入周期性的悲观；营销的一部分管理者往往被外部的不确定性与竞争的残酷性，牵着鼻子走，被动与无奈，难以找有效经营的策略，看不清战场的全貌，苦苦支撑，苦不堪言；而非营销的部分管理者，往往听不到炮声，被内部部门的专业性与成本考量所局限，看不到外部才是产生成果的源头，坐井观天，作茧自缚；所以当前企业经营遇到关键问题是外部与内部，高层玉基层的矛盾，而与战争与战例对标，战争的失败，都是决策者思维方式的偏差所致，所以，借鉴近代战争史上著名战例的启示，可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式，促进企业的持续有效增长。【课程收益】了解战争与企业经营的共同之处，借助战争启迪洞察经营背后的规律与本质了解世界著名战例对企业战略规划、市场调研、策略组合、高效运营的思维方式掌握辨识市场中的机会与风险，在不确定之中掌握策略的灵活性与战略坚定性的关系进掌握战争与经营在组织体系构建中的共性，将价值观引导始终放在组织建设的首要位置掌握管理者在战争与经营中的有效决策共性，通过实战、复盘、讨论与经典提升素养【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲：企业为何需要战争的启迪？一、中西方竞争战略的异同1、中西方竞争战略的道与术2、辩证思维与理性逻辑思维3、战略的灰度思维与二元论二、《战争论》：三位一体的战争本质属性1、对抗性与企业竞争2、不确定性与企业竞争3、政治从属性与企业竞争4、对企业经营的启发与不足三、《孙子兵法》的竞争战略1、竞争要素：道、天、地、将、法2、竞争态势：“七计”优劣势分析3、竞争战略：伐谋、伐交、伐兵、攻城4、对中国企业经营的启示与实践案例：华为、美的、小米与字节跳动等企业的实践第二讲：战略目标与为何如此重要？一、目标是战略的第一要素1、战略的三大基本要素：目标、方案和手段2、制定远大而明确的战略目标3、中国大型企业的战略目标实践4、中国中小企业的战略目标实践案例：敦刻尔克大撤退二、确定战略目标的三条原则1、可行性是战略目标的首要标准2、切忌同时追逐多个目标3、一定要远离短期目标的陷阱4、中国企业在三条原则中踩过的坑案例：越南战争、巴巴罗萨计划实践队企业的启发第三讲：战场情报为何与认知相关？一、为什么很难看清真相1、高估自己：过度自信，低估对手2、认知偏见：过于相信自己的认知与判断3、拒绝倾听：听不到真实声音4、企业对市场研究偏差的种种案例二、战略认知的三条忠告1、保持清醒的危机和风险意识2、保持对真实世界的感知能力3、持续、动态、开放的认知4、企业在战略认知上的种种失误案例：希特勒的市场情报对企业的5点启发第四讲：方案如何能实现执行落地？一、构思打胜仗的行动方案1、好的行动方案是成功的一半，曼施坦因计划、2、合理地分配和使用资源，，坎尼会战、3、好的行动方案有三个要素：知彼知己、出其不意、简单易行，仁川登陆4、企业战略解码的实操方法论：会，表，访、谈、训案例：拿破仑对英战争对企业的5点启示二、上级的命令怎么执行1、无条件的执行从来不是好执行2、三条执行心得，孟良崮战役3、企业的行动方案与执行落地的支点：月度经营会案例：滑铁卢之战对企业的5点启示第五讲：为何在竞争中更需创新哪？一、《孙子兵法》的取胜体系1、“全胜”的灵魂，竞争宗旨与竞争样式选择2、“知胜”的前提，竞争信息与情报分析3、“先胜”的基础，竞争关键要素的分析4、“战胜”的主体，竞争行动基本法则二、企业竞争的实战方法论1、“上策伐谋”：产业链布局，生态战略2、“中策伐交”：客户联盟与供应链联盟3、“下策伐兵”：营销策略组合与迭代创新4、“最后攻城”：有战略意图的价格战，阻挡低端客户的侵蚀案例：汇川技术20年竞争策略的中国实践备注：汇川，5000支股票中最抗跌的10支股票第六讲：为何决策需要动态应对哪？一、不确定环境下的战略决策1、战略意图和战略方向的确定性与企业实践2、行动过程的动态性和不确定性与企业实践3、在不确定的环境中寻找机会与企业实践4、企业经营战略中的决策变动与企业实践案例：华为在欧洲与四渡赤水二、逆境中的战略原则1、以舍为得：敢于放弃与收缩2、因势利导：在不利的环境下找到新的大势3、集中资源：用最核心的内外资源去解决最关键的问题4、主动灵活：保持战略的柔性、组织的弹性和决策的灵活性案例：长征对成长期的企业的7点启示第七讲：强大组织为何需卓越领导？一、打造水一样的组织1、系统性组织：能力的构建2、适应性组织：柔性的、灵活的、敏捷的、3、营销性组织：让听得见炮声的人参与决策4、12年辅导百家中小企业的7点经验案例：红军的组织的构建过程二、管理者卓越的领导力1、战争中的领导力2、逆境突围的领导力3、打造出强大的执行力4、企业中的领导力是在烈火中历练出来的案例：红军为什么能够是一支打不垮、拖不烂的部队华为为何能顶住美国五年全球供应链的生态绞杀？第八讲：为何说文化需要经历绝望？一、长期的胜利一定是价值观的胜利1、企业最大的误区：最大的迷失是初心的迷失2、企业最硬的东西：价值观的优势才是真正的优势3、文化生于最绝望：无法影响人的行为的价值观是没有价值的4、企业文化为何企业不重视，重视了会怎么样？二、打造出让组织强大的精神内核1、建立清晰的使命、愿景和价值观2、好的价值主张一定是来自成员最深层的需求3、企业的精神内核如何才能打造？案例：中国共产党军队为什么会成为胜利之师
战争与企业经营的共同之处
战争与商业竞争的一大共同点在于它们都涉及到战略的制定与执行。在这方面，《战争论》为我们提供了重要的启示。克劳塞维茨的思想强调了战争的本质属性，包括对抗性、不确定性以及政治从属性，这些都可以直接映射到企业经营中。企业在激烈的市场竞争中，面对的不仅是产品和服务的竞争，还有品牌、市场份额和客户忠诚度的争夺。
- 对抗性与企业竞争：在市场上，企业之间的竞争就如同战场上的对抗，只有不断优化自身的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。
- 不确定性与企业竞争：市场环境瞬息万变，企业必须具备应对不确定性的能力，通过灵活的战略调整来抓住机遇。
- 政治从属性与企业竞争：企业的决策往往受到外部环境的影响，包括政策、法律和市场趋势等，管理者需要具备敏锐的洞察力，以便及时调整战略。
战略目标的重要性
在企业经营中，明确的战略目标是成功的关键。战略的基本要素包括目标、方案和手段，其中目标是第一要素。通过制定远大而明确的战略目标，企业能够更好地引导资源配置与决策执行。例如，敦刻尔克大撤退这一历史事件为我们提供了一个重要的案例。在极端困难的环境下，英军通过明确的撤退目标，成功挽救了大量士兵的生命，这种目标导向的思维方式对企业的战略制定同样适用。
- 可行性是战略目标的首要标准：企业在设定目标时，必须考虑其可实施性，确保目标能够在现实中落地。
- 切忌同时追逐多个目标：过多的目标会导致资源的分散，影响战略的集中度。
- 远离短期目标的陷阱：企业应关注长期发展，避免因追逐短期利益而影响整体战略的执行。
战场情报与战略认知
在战争中，获取准确的情报是成功的关键。类似地，企业在市场竞争中也需要通过市场调研来获取重要信息。然而，很多企业在信息收集与分析上存在偏差，导致决策失误。这种情况下，管理者必须保持清醒的危机意识和对真实世界的感知能力，以便及时调整战略。
- 高估自己与低估对手：许多企业在自信心过强的情况下，往往会低估竞争对手的能力，从而错失良机。
- 认知偏见：管理者必须意识到自身的认知偏见，避免在决策时过于依赖个人经验。
- 拒绝倾听：在企业内，管理者需要倾听来自不同部门的声音，尤其是市场一线的反馈，以便做出更全面的决策。
执行落地的重要性
即使制定了完美的战略，如果没有有效的执行，最终也难以达到预期的效果。因此，构思打胜仗的行动方案显得尤为重要。历史上，曼施坦因计划与仁川登陆等战役都展示了良好的行动方案在战争中的决定性作用。企业在制定行动方案时，需确保方案的可操作性与执行力。
- 知彼知己：企业必须了解自身的优势和劣势，同时也要对竞争对手有深入的了解。
- 出其不意：在竞争中，企业可以通过创新和灵活的策略来出其不意，从而获得竞争优势。
- 简单易行：复杂的计划往往难以执行，企业应制定简单而有效的行动方案。
创新在竞争中的必要性
为了在竞争中立于不败之地，企业必须不断进行创新。《孙子兵法》中的“全胜”理念强调了通过信息与情报分析、竞争关键要素的分析来实现竞争优势。企业需要制定上策、下策和攻城等不同的战略，以应对不同的市场环境。
- 产业链布局：企业应通过产业链布局来加强自身的市场地位。
- 客户与供应链联盟：通过与客户和供应商的合作，形成战略联盟，从而提高竞争力。
- 营销策略组合：不断进行市场调研与创新，及时调整营销策略以适应市场变化。
动态应对与决策
在不确定的市场环境中，企业的战略决策需要保持动态应对的能力。华为在欧洲的战略调整与四渡赤水的灵活应对都为企业提供了重要的启示。管理者需要在决策过程中保持灵活性，及时调整战略方向，以应对外部环境的变化。
- 舍得之间：企业在面临困难时，敢于放弃一些非核心业务，以集中资源解决关键问题。
- 因势利导：在不利环境中，灵活调整战略，找到新的市场机会。
- 主动灵活：企业的战略需要具有柔性，组织结构也要保持弹性，以便快速应对市场变化。
卓越领导与组织构建
强大的组织需要卓越的领导力。战争中的领导力与企业管理中的领导力有许多相似之处。管理者需要具备良好的沟通能力与决策能力，带领团队走出困境。红军的组织构建过程为我们提供了宝贵的经验，强调了系统性、适应性与营销性组织的建立。
- 系统性组织：要建立能力强大的团队，确保各部门之间的协调与配合。
- 适应性组织：组织需要灵活性，以便在市场变化时迅速调整策略。
- 营销性组织：让听得见炮声的人参与决策，确保信息的畅通与决策的有效性。
文化的力量与价值观的引导
长期的胜利来自于价值观的胜利。企业文化的建立与企业的长期发展息息相关。企业必须重视价值观的塑造，以便在面对挑战时，团队能够保持一致的信念与目标。文化生于最绝望的理念强调了在逆境中，企业文化的重要性。
- 建立清晰的使命、愿景和价值观：企业应明确自身的核心价值观，以指导团队的行为。
- 来自成员深层需求的价值主张：企业的价值主张应与员工的需求相结合，以增强团队的凝聚力。
- 塑造企业的精神内核：通过持续的文化建设，企业能够在竞争中保持优势。
结语
战争与企业经营的启迪为管理者提供了丰富的思考与实践素材。通过借鉴战争中的战略与策略，企业管理层能够更好地应对市场挑战，制定切实可行的战略目标，灵活应对不确定性，并在组织建设与文化塑造中保持高度的敏感性与适应性。这种将战争智慧转化为企业经营策略的方式，将为企业的持续成长与成功奠定坚实的基础。
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