优化供应链战略提升企业竞争力的关键要素

供应链战略：应对市场变化的必要之举

在当今世界，企业面临着前所未有的挑战。尤其是在中国市场，随着经济快速发展和市场环境的剧变，企业的供应链战略显得尤为重要。供应链战略不仅关乎企业的定价管理，更是企业在激烈竞争中生存和发展的关键所在。本文将深入探讨供应链战略的重要性以及如何通过优化定价管理来提升企业的市场竞争力。

吴越舟： 《营销定价管理与采购定价管理》

【课程背景】1、世界与中国市场发生巨大变化，企业定价管理是战略与策略的融合问题；面临挑战；2、行业竞争加剧、消费者需求多样化、技术革新等因素对销售与采购定价管理的影响。3、企业在成本控制压力、市场竞争激烈、客户需求快速变化营销下，必须优化综合成本4、通过战略指引与产销两大系统的策略组合，可以精准定价提升市场份额，提高盈利率5、通过提升销售与采购定价管理技能，帮助企业经营者尽快提升拓客能力与降本增效。【课程收益】1、新战略布局，清晰自身战略机会，在行业、客户、竞争与产品维度中聚焦市场机会；2、新营销策略，在非对称性的市场竞争体系中，通过定价策略与成本控制法来有效增长；3、新技能素养，提升产销两大部门的定价与谈判能力，提升一线经营技能与职业素养。【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】营销总监、职能部门总监，大区经理、渠道经理、省区经理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：战略升级与产销定价系统一、时代挑战与战略升级1、 时代视野与挑战2、 行业趋势与挑战3、 企业宿命：增长、盈利，持续性二、战略升级的道-局-术1、道：战略视野与布局：基于眼界与穿越时空局限2、局：策略组合与创新：基于经验与超越见识局限3、术：方法论成效与迭代：基于实践与跨越现实局限三、产销定价系统1、营销定价系统：市场，竞争与价值导向2、采购定价系统：成本、运营与效率导向3、两大定价系统：有效协同才能产生业绩与成果案例：国内著名企业的营销定价的思路与实操第二讲：产业链生态洞察与新产销一、产业链的生态洞察1、 行业发展趋势与新动态2、 技术与商业模式的变化3、 我公司的机会与挑战二、营销有效增长指引定价1、基于行业趋势与痛点的定价2、基于客户需求与痛点的定价3、基于产品竞争力的定价方式三、供应链增效指引定价1、基于行业供应链的平均效率测算2、基于企业战略的采购定价指引3、基于企业自身产品与专长的定价指引案例：咨询企业万华的产销定价的思路与实践第三讲：市场调研与定价原理实践一、市场调研与透视1、小数据方式：现场直觉；市场质感，术与经验，汗水与灵感2、大数据方式：背景资料---思考与分析---marketing习性3、综合性方式：技能---实践---体系二、定价原理与影响因素1、定价的基本概念与原则2、成本因素：直接成本、间接成本、固定成本与变动成本3、市场需求：消费者行为、需求弹性4、竞争状况：市场定位、竞争对手定价策略5、其他因素：政策法规、品牌价值、渠道成本三、定价策略的方法论1、 成本加成定价法2、 市场导向定价法（市场渗透、市场撇脂）3、 竞争导向定价法（随行就市、主动竞争）4、 价值定价法案例：化工行业领军企业的定价方法论介绍第四讲：营销战略与销售定价指引一、  营销战略升级与指引1、外部升级：优质产品--->解决方案—>经营客户2、内部升级：优化交易--->高效协同--->智能运营3、整体升级：优化价值链-->平台战略--->生态战略二、销售定价的指引1、战略性指引定价2、策略性指引定价3、战术性定价策略分析三、定价管理与分析工具1、 敏感性分析2、 盈亏平衡分析3、 价格弹性分析4、销售定价管理案例：华为手机定价方式与实践第五讲：市场梯度与销售定价操作一、客户关系管理与定价 基于CRM系统的定价策略 客户价值评估与定价策略 提升客户满意度与忠诚度的定价措施二、 差异化定价策略1、 产品差异化定价2、 服务附加值定价3、 客户细分定价三、 价格调整与促销策略1、 价格调整机制设计2、 促销活动的目的与类型3、 折扣策略与优惠券管理案例：汇川技术突破100亿的定价方法论第六讲：供应链战略与采购新指南一、供应连战略与采购 供应链战略：效率，安全与稳定性 采购体系的构建与演进 3、采购策略与能力的提升二、 采购成本分析1、  采购成本构成详解2、  成本节约潜力评估3、  成本控制策略三、 采购策略与合同管理1、 集中采购与分散采购的利弊分析2、 战略采购策略制定3、 采购合同管理与风险控制案例：化工行业黑马企业的定法方式与实践第七讲：供应商梯度与采购新定价一、供应商管理与议价技巧1、供应商评估与选择标准2、建立长期合作关系的重要性3、议价技巧与谈判策略二、 采购价格监控与审计1、 采购价格监控机制建立2、 价格审计流程与方法3、 异常情况处理与改进建议案例：美的的采购方式与定价实践第八讲：营销与采购协同与新体系一、 销售与采购协同1、  跨部门沟通机制建立2、  信息共享平台与工具介绍3、  定价策略协同案例分享二、  信息系统应用1、 ERP、SCM、CRM系统介绍2、  信息系统在定价管理中的应用案例3、  数据分析与决策支持三、  风险管理1、  定价管理中的常见风险类型2、  风险评估与应对策略3、  风险监控与预警机制案例：小米采购与销售定价方式的实践

吴越舟 培训咨询

一、市场变化及其对企业的影响

近年来，全球市场与中国市场都经历了巨大的变化，行业竞争加剧、消费者需求多样化、技术革新等因素层出不穷。这些变化对企业的销售与采购定价管理产生了深远的影响。

• 行业竞争的加剧使得企业必须具备更加灵活的定价策略，以应对来自同行的压力。
• 消费者需求的多样化要求企业不断创新产品和服务，进而调整定价策略以满足不同消费群体的需求。
• 技术的快速发展不仅改变了产品的生产方式，也影响了供应链的管理模式，企业需要通过技术手段提升自身的成本控制能力。

因此，企业在面对这些挑战时，必须优化综合成本，提高自身的定价灵活性，以在竞争中立于不败之地。

二、供应链战略的制定与实施

供应链战略的制定需要从多个维度进行综合考虑，包括市场、客户、竞争与产品等。企业必须通过战略指引与产销两大系统的策略组合，实现精准定价，提升市场份额，提高盈利率。

1. 战略视野与布局

企业在制定供应链战略时，需具备广阔的战略视野，能够穿越时空的局限。通过对行业趋势的洞察，企业可以更好地把握市场机遇，避免因盲目跟风而导致的资源浪费。

2. 策略组合与创新

在此基础上，企业还需要进行策略组合与创新。通过分析市场的竞争态势和客户需求，企业可以制定出更具针对性的定价策略，实现成本控制和盈利能力的提升。

3. 方法论成效与迭代

最后，企业在实施供应链战略时，需注重方法论的成效与迭代。通过不断的实践与反馈，企业可以及时调整供应链策略，以适应市场的变化。

三、供应链中的定价管理

在供应链战略中，定价管理是一个核心环节。有效的定价策略不仅能够提升企业的竞争力，也能为企业带来可观的收益。

1. 营销定价系统

营销定价系统需要基于市场、竞争与价值导向进行设计。企业应根据市场需求与竞争对手的定价策略，制定合理的产品价格，以确保在市场中的竞争优势。

2. 采购定价系统

采购定价系统则需要关注成本、运营与效率导向。通过对采购成本的分析与优化，企业能够降低生产成本，从而提升整体的盈利能力。

3. 两大定价系统的有效协同

只有当营销定价系统与采购定价系统有效协同，才能产生良好的业绩与成果。企业应建立起跨部门的沟通机制，确保信息的共享与流通，从而实现定价策略的统一。

四、供应链增效与市场调研

供应链的增效离不开市场调研。企业应通过市场调研来洞察行业发展趋势与新动态，从而为定价策略的制定提供依据。

1. 小数据与大数据的结合

企业在进行市场调研时，可以结合小数据与大数据的方式。小数据通过现场直觉与经验积累，为企业提供市场的质感；而大数据则通过背景资料的分析，为企业提供更为全面的市场洞察。

2. 定价原理与影响因素

企业在制定定价策略时，应充分考虑定价的基本概念与原则。成本因素、市场需求、竞争状况等都是影响定价的重要因素，企业需进行全面的分析与评估。

五、营销战略与销售定价指引

在制定营销战略时，企业需要关注外部与内部的升级。通过优化产品与服务，企业能够更好地满足客户的需求。

1. 外部升级

企业应从提供优质产品转向提供解决方案，以实现对客户的更高价值。

2. 内部升级

内部升级则体现在优化交易与高效协同上。通过智能运营，企业能够提升运营效率，降低成本。

3. 整体升级

整体升级需要企业优化价值链，推进平台战略与生态战略的实施，从而提升整体的市场竞争力。

六、采购新指南与供应商管理

在供应链战略中，采购环节同样至关重要。企业需要建立有效的采购体系与管理策略，以降低采购成本并提升采购效率。

1. 采购成本分析

企业需对采购成本进行详尽的分析，评估成本节约的潜力，并制定相应的成本控制策略。

2. 采购策略与合同管理

在采购策略方面，企业需权衡集中采购与分散采购的利弊，制定适合自身发展的战略采购策略。同时，采购合同的管理与风险控制也需引起重视。

3. 供应商管理与议价技巧

建立长期合作关系与有效的供应商管理是提升采购效率的关键。企业应掌握议价技巧，以确保在采购中获得最佳的价格与条件。

七、销售与采购的协同

销售与采购的协同对于提升企业的整体效率与市场竞争力至关重要。企业应建立跨部门的沟通机制，实现信息共享与资源整合。

1. 信息系统的应用

通过引入ERP、SCM、CRM等信息系统，企业能够更好地进行数据分析与决策支持，从而提升定价管理的有效性。

2. 风险管理

企业在定价管理中还需关注风险管理。识别定价管理中的常见风险类型，并制定相应的风险评估与应对策略，是保障企业长期稳定发展的必要条件。

结论

在当今复杂多变的市场环境中，企业必须重视供应链战略的制定与实施。通过优化定价管理与成本控制，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。结合市场调研、营销战略、采购管理等多方面的措施，企业将能够进一步提升自身的市场份额与盈利能力，实现可持续发展。