优化供应链战略提升企业竞争力的方法解析

供应链战略：在变革中寻求企业增长的蓝海

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着空前的挑战与机遇。尤其是在全球经济一体化和数字化转型的背景下，企业的供应链战略显得尤为重要。如何在复杂的市场中优化供应链，提升竞争力，成为了企业持续增长的关键。

吴越舟： 《营销定价管理与采购定价管理》

【课程背景】1、世界与中国市场发生巨大变化，企业定价管理是战略与策略的融合问题；面临挑战；2、行业竞争加剧、消费者需求多样化、技术革新等因素对销售与采购定价管理的影响。3、企业在成本控制压力、市场竞争激烈、客户需求快速变化营销下，必须优化综合成本4、通过战略指引与产销两大系统的策略组合，可以精准定价提升市场份额，提高盈利率5、通过提升销售与采购定价管理技能，帮助企业经营者尽快提升拓客能力与降本增效。【课程收益】1、新战略布局，清晰自身战略机会，在行业、客户、竞争与产品维度中聚焦市场机会；2、新营销策略，在非对称性的市场竞争体系中，通过定价策略与成本控制法来有效增长；3、新技能素养，提升产销两大部门的定价与谈判能力，提升一线经营技能与职业素养。【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】营销总监、职能部门总监，大区经理、渠道经理、省区经理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：战略升级与产销定价系统一、时代挑战与战略升级1、 时代视野与挑战2、 行业趋势与挑战3、 企业宿命：增长、盈利，持续性二、战略升级的道-局-术1、道：战略视野与布局：基于眼界与穿越时空局限2、局：策略组合与创新：基于经验与超越见识局限3、术：方法论成效与迭代：基于实践与跨越现实局限三、产销定价系统1、营销定价系统：市场，竞争与价值导向2、采购定价系统：成本、运营与效率导向3、两大定价系统：有效协同才能产生业绩与成果案例：国内著名企业的营销定价的思路与实操第二讲：产业链生态洞察与新产销一、产业链的生态洞察1、 行业发展趋势与新动态2、 技术与商业模式的变化3、 我公司的机会与挑战二、营销有效增长指引定价1、基于行业趋势与痛点的定价2、基于客户需求与痛点的定价3、基于产品竞争力的定价方式三、供应链增效指引定价1、基于行业供应链的平均效率测算2、基于企业战略的采购定价指引3、基于企业自身产品与专长的定价指引案例：咨询企业万华的产销定价的思路与实践第三讲：市场调研与定价原理实践一、市场调研与透视1、小数据方式：现场直觉；市场质感，术与经验，汗水与灵感2、大数据方式：背景资料---思考与分析---marketing习性3、综合性方式：技能---实践---体系二、定价原理与影响因素1、定价的基本概念与原则2、成本因素：直接成本、间接成本、固定成本与变动成本3、市场需求：消费者行为、需求弹性4、竞争状况：市场定位、竞争对手定价策略5、其他因素：政策法规、品牌价值、渠道成本三、定价策略的方法论1、 成本加成定价法2、 市场导向定价法（市场渗透、市场撇脂）3、 竞争导向定价法（随行就市、主动竞争）4、 价值定价法案例：化工行业领军企业的定价方法论介绍第四讲：营销战略与销售定价指引一、  营销战略升级与指引1、外部升级：优质产品--->解决方案—>经营客户2、内部升级：优化交易--->高效协同--->智能运营3、整体升级：优化价值链-->平台战略--->生态战略二、销售定价的指引1、战略性指引定价2、策略性指引定价3、战术性定价策略分析三、定价管理与分析工具1、 敏感性分析2、 盈亏平衡分析3、 价格弹性分析4、销售定价管理案例：华为手机定价方式与实践第五讲：市场梯度与销售定价操作一、客户关系管理与定价 基于CRM系统的定价策略 客户价值评估与定价策略 提升客户满意度与忠诚度的定价措施二、 差异化定价策略1、 产品差异化定价2、 服务附加值定价3、 客户细分定价三、 价格调整与促销策略1、 价格调整机制设计2、 促销活动的目的与类型3、 折扣策略与优惠券管理案例：汇川技术突破100亿的定价方法论第六讲：供应链战略与采购新指南一、供应连战略与采购 供应链战略：效率，安全与稳定性 采购体系的构建与演进 3、采购策略与能力的提升二、 采购成本分析1、  采购成本构成详解2、  成本节约潜力评估3、  成本控制策略三、 采购策略与合同管理1、 集中采购与分散采购的利弊分析2、 战略采购策略制定3、 采购合同管理与风险控制案例：化工行业黑马企业的定法方式与实践第七讲：供应商梯度与采购新定价一、供应商管理与议价技巧1、供应商评估与选择标准2、建立长期合作关系的重要性3、议价技巧与谈判策略二、 采购价格监控与审计1、 采购价格监控机制建立2、 价格审计流程与方法3、 异常情况处理与改进建议案例：美的的采购方式与定价实践第八讲：营销与采购协同与新体系一、 销售与采购协同1、  跨部门沟通机制建立2、  信息共享平台与工具介绍3、  定价策略协同案例分享二、  信息系统应用1、 ERP、SCM、CRM系统介绍2、  信息系统在定价管理中的应用案例3、  数据分析与决策支持三、  风险管理1、  定价管理中的常见风险类型2、  风险评估与应对策略3、  风险监控与预警机制案例：小米采购与销售定价方式的实践

吴越舟 培训咨询

一、时代的挑战与企业的应对

随着行业竞争的加剧，消费者需求的日益多样化，企业必须不断调整战略以适应市场变化。技术的革新推动了商业模式的转变，企业在定价管理上也面临着更加复杂的局面。在这样的背景下，如何制定有效的供应链战略，优化资源配置，是每个企业不可回避的问题。

• 行业竞争加剧：传统产业面临新兴企业的冲击，市场份额的争夺愈加激烈。
• 消费者需求多样化：个性化需求的增加要求企业快速响应市场变化。
• 技术革新：新技术不断涌现，改变了销售与采购的传统模式。

企业在面对这些挑战时，必须通过优化综合成本来提升市场份额和盈利能力。战略的制定应当以市场需求为导向，结合企业的实际情况，确保在激烈的市场竞争中占据优势。

二、战略升级与产销定价系统

在新的商业环境中，企业需要进行战略升级，明确自身的市场定位和发展方向。战略的升级不仅仅是对企业内部资源的整合，还包括对外部市场环境的深刻理解。

1. 战略视野与布局

企业应当基于对行业发展的深刻理解，制定长远的发展规划。通过对市场、客户和竞争对手的分析，找到适合自身发展的战略机会。

2. 策略组合与创新

在面对市场变化时，企业需要灵活运用多种策略组合，以应对不确定性。创新不仅体现在产品和服务上，还体现在商业模式和运营管理中。

3. 方法论成效与迭代

实践是检验真理的唯一标准，企业在实施战略的过程中应当不断总结经验，及时调整策略，以保证战略的有效性和适应性。

三、产销定价系统的有效协同

产销定价系统是企业实现盈利的重要工具。通过构建有效的营销定价系统和采购定价系统，企业能够在市场中更好地定位自身的产品与服务。

• 营销定价系统：以市场、竞争与价值为导向，确保产品定价符合市场需求。
• 采购定价系统：以成本、运营与效率为导向，确保企业在采购环节控制成本。
• 有效协同：只有营销与采购之间实现有效协同，才能最终带来业绩的提升。

四、产业链生态洞察

产业链的变化对企业的供应链战略有直接影响。通过对行业发展趋势的洞察，企业能够及时发现潜在的机会与挑战。

1. 行业发展趋势与新动态

企业应密切关注行业内的变化，特别是新兴技术的应用和商业模式的创新，这将直接影响企业的竞争力和市场地位。

2. 技术与商业模式的变化

技术的不断进步促使企业在商业模式上进行创新，企业需要灵活调整自身的产品与服务，以适应市场的变化。

3. 企业的机会与挑战

在变化的市场中，企业需要主动把握机会，同时也要谨慎应对可能出现的挑战，以确保企业的持续增长。

五、市场调研与定价原理实践

市场调研是企业了解市场的重要手段。通过合理的调研方法，企业能够收集有效数据，从而为定价决策提供依据。

• 小数据方式：通过现场直觉和市场质感，快速获取信息。
• 大数据方式：利用背景资料进行深入分析，识别市场习性。
• 综合性方式：结合技能和实践经验，形成完整的市场调研体系。

六、营销战略与销售定价指引

在制定营销战略时，企业需要关注外部市场的变化和内部流程的优化。通过对销售定价的有效指引，企业能够提升市场竞争力。

1. 外部与内部升级

优质产品向解决方案的转变，意味着企业需要提供更全面的服务；内部的高效协同是提升企业运营效率的关键。

2. 销售定价的指引

通过战略、策略和战术的有效结合，企业能够在不同的市场环境中灵活调整定价策略，以提升销售业绩。

3. 定价管理与分析工具

企业应当运用敏感性分析、盈亏平衡分析等工具，对定价策略进行全面评估，以确保其科学性和有效性。

七、供应链战略与采购新指南

在供应链管理中，采购的效率和安全性对企业的整体运营有着直接的影响。通过构建高效的采购体系，企业能够在成本控制和风险管理上取得更好的效果。

• 采购成本分析：深入分析采购成本的构成，识别节约潜力。
• 采购策略与合同管理：制定科学的采购战略，提升合同管理能力以降低风险。

八、供应商管理与议价技巧

供应商是企业供应链中不可或缺的一部分。通过建立长期合作关系，企业能够更好地控制采购成本，提高供应链的灵活性。

1. 供应商评估与选择标准

合理的评估标准能够帮助企业筛选出合适的供应商，确保合作的长期稳定性。

2. 议价技巧与谈判策略

掌握有效的议价技巧，能够帮助企业在采购过程中获得更有利的条件，从而提升整体的成本效益。

九、营销与采购的协同新体系

销售与采购的协同是企业提升运营效率的重要手段。通过信息共享和跨部门沟通，企业能够实现资源的优化配置。

• 信息系统应用：利用ERP、SCM等信息系统，实现数据的共享与分析。
• 风险管理：建立风险监控机制，及时应对定价管理中的常见风险。

结论

在当今复杂多变的市场环境中，企业的供应链战略不仅影响其运营效率，更关系到企业的生存与发展。通过深入分析市场动态、优化定价策略以及提升采购管理水平，企业能够在激烈的竞争中找到立足之地。供应链的有效管理将成为企业赢得市场、实现持续增长的重要保障。