沙盘模拟：提升决策能力的有效工具

沙盘模拟：企业经营中的重要工具

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着国内经济增长逐渐回归稳健，许多行业的竞争已经从过去的增量博弈转向了存量博弈。企业在这种新的市场环境中必须重新审视其经营模式和战略规划，以适应不断变化的宏观趋势。沙盘模拟作为一种有效的培训工具，能够帮助企业高管和中层管理者更好地理解和应对这些变化。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

沙盘模拟的背景与意义

沙盘模拟是以实际商业环境为基础，通过模拟不同的市场情境，帮助参与者在实践中学习和总结经验。这种方法不仅能够提高团队的决策能力，还能增强成员之间的协作意识。在当前经济环境下，沙盘模拟的价值愈发凸显。

• 价值导向：沙盘模拟中的所有行为都是围绕价值展开的。通过明确价值定位、创造、评估和分配，参与者可以更好地理解企业的核心竞争力。
• 实战演练：通过模拟，参与者可以在无风险的环境中进行实际操作，培养应对市场变化的能力。
• 团队建设：沙盘模拟可以促进团队成员之间的沟通与合作，增强团队凝聚力。

课程目标与收益

本课程的设计目标是帮助企业领导者和管理者掌握战略思维与经营思维，培养以结果为导向的决策能力。在沙盘模拟的过程中，参与者将有机会通过实战案例分析，提升自身的商业全局观和市场应变能力。

• 分析宏观趋势，顺势而为是企业经营的核心要诀。
• 重构经营模式，以适应存量博弈环境下的市场变化。
• 提升团队协作和决策能力，平衡短期利润与长期持续发展。

经营思维的构建

企业面对的最大挑战是目标与思维的背离。许多企业在追求短期利润时，忽视了长期价值的积累。而经营思维的核心在于平衡短期与长期的利益，构建健康的价值经营系统。

• 目标思维：明确企业的长期战略目标，确保团队朝着同一方向努力。
• 成本管控：在控制成本的同时，重视收入的增长，避免陷入只重成本的误区。
• 职能思维：从职能角度出发，关注每个部门的绩效，但要确保各部门之间的协作。

知识体系的构建

为了支撑经营思维，企业需要建立完善的知识体系。这包括从全局视角认知企业经营、提升数据分析能力，以及理解市场动态等多个方面。

• 全局观：跳出职能，站在全局视角看待企业经营，以时间和空间两个维度进行综合分析。
• 财务分析：掌握三大财务报表的基本知识，提升数字化决策能力。
• 宏观环境分析：通过经典案例，学习如何在复杂多变的市场中确定应对策略。

价值创造与流程管理

在企业经营中，如何通过流程实现价值创造是关键。企业需要构建有效的价值链模型，分析主营业务流程与支持流程，以实现开源与节流。

• 企业价值链模型：理解企业各个环节如何协同工作，创造更大的价值。
• 流程设计：检验流程的设计好坏，确保资源的有效利用，减少浪费。
• 效率与效益：深刻理解效率与效益之间的内在关系，确保协同效应的实现。

竞争与合作的平衡

在当前市场环境中，企业不仅需要关注竞争，更要重视合作。通过沙盘模拟，参与者将学习到如何在竞争与合作之间找到平衡，优化资源配置，提升整体效益。

• 竞争格局分析：理解当前市场的竞争格局，制定合适的资源配置策略。
• 战略解码：通过对市场动态的分析，选择合适的战略方向，确保企业持续发展。
• 团队协作：在沙盘模拟中，加强团队协作能力，以实现更好的决策效果。

沙盘模拟的实战训练

通过沙盘模拟，参与者将面对各种市场情境，从而锻炼其应对复杂情况的能力。每一次模拟都是一次宝贵的学习机会，不仅可以帮助团队总结经验，还能激发创新思维。

• 实战案例：通过真实案例的分析，帮助参与者建立对市场变化的敏锐感知。
• 决策模型：掌握有效的决策模型，提升团队在复杂环境下的决策能力。
• 复盘总结：在每次模拟后进行复盘，分析成功与失败的原因，以不断优化决策过程。

持续学习与自我提升

在快速变化的市场环境中，企业必须具备持续学习的能力。通过沙盘模拟，参与者能够不断反思自身的经营思维，提升自我复盘和总结的能力，形成内驱力、学习力和成长力。

• 自我复盘：通过对自身表现的反思，不断完善个人与团队的工作方法。
• 学习能力：培养团队成员的学习能力，以适应快速变化的市场需求。
• 成长力：在实践中不断成长，提升自身在企业经营中的核心竞争力。

结论

沙盘模拟作为一种高效的培训工具，为企业提供了在复杂商业环境中进行决策与经营的实战平台。通过这一课程的学习，参与者不仅能够掌握核心的经营思维，还能提升团队的协作与决策能力，为企业的持续发展奠定坚实的基础。在未来的商业竞争中，拥有灵活应变能力和深厚的战略思维将是企业获得成功的关键。