探讨组织行为对企业发展的重要影响

组织行为与企业经营思维的重构

随着国内经济发展进入一个新的阶段，企业面临着前所未有的挑战。在这一背景下，传统的经营模式已经无法适应日益复杂的市场环境。通过对组织行为的深入研究，我们可以探索出如何在存量博弈的时代中重构企业的经营思维，以实现更高效的决策和更持久的竞争优势。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、组织行为的基本概念

组织行为是指在组织内部，个体和团队的行为及其相互作用。它不仅关注个体的心理和行为模式，还包括团队协作、领导风格、文化氛围等诸多方面。在现代企业中，良好的组织行为能够促进团队合作、提高工作效率，从而推动企业的发展。

二、组织行为与企业价值的关系

企业的所有行为都是围绕价值展开的，价值的四个层面包括：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，找准目标客户群体。
• 价值创造：通过创新、优化流程等手段，提升产品或服务的价值。
• 价值评估：定期评估企业所创造的价值，确保其与市场需求相符。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保各利益相关者的满意度。

通过沙盘模拟等实战训练，企业可以更好地理解和应用这些价值层面的原则，从而提升组织的整体绩效。

三、构建经营思维的重要性

企业在面临复杂的市场环境时，往往容易出现目标与思维的背离。常见的几种思维模式包括收入思维、成本管控思维和职能思维等。这些思维模式虽然各有其价值，但往往导致短期利益与长期价值的冲突。

为了有效应对这种情况，企业必须培养经营思维。这种思维要求管理者在制定战略时，既要关注短期利润，又要注重长期价值的成长。例如，经营思维能够帮助企业管理者更好地平衡短期利润和长期发展之间的关系，从而实现更可持续的增长。

四、知识体系与经营思维的支撑

为了培养经营思维，组织需要建立完善的知识体系。这一体系不仅要关注职能部门的专业知识，更要跳出职能的限制，站在全局的视角看待企业经营。

• 全局观：通过复杂多变的场景训练，提升应对市场变局的能力。
• 财务分析：掌握三大财务报表的基本概念，运用财务语言分析企业的经营状况。
• 顺势而为：理解宏观环境对企业战略的影响，及时调整经营策略。

例如，通过案例分析，企业可以学习如何在不同市场策略下进行资源配置，以确保业务的可持续发展。

五、价值创造与流程优化

企业的价值创造往往依赖于高效的业务流程。理解企业的价值链模型和价值创造流程，可以帮助管理者识别主营业务流程与支持流程之间的关系，从而实现开源与节流。

• 流程设计：检验流程设计的好坏主要依赖两个标准：资源浪费与短板。
• 效率与效益：深刻理解效率与效益的内在关系，确保协同的效率是效益的保障。

通过沙盘模拟等方式，企业可以在实践中不断检验和优化其价值创造流程，以提升整体经营效益。

六、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

要实现组织的成功，必须在目标、能力与意愿三者之间建立良好的相互关系。目标的有效分解是实现组织成功的关键，而激励机制的设计则是实现这一目标的重要手段。

• 激励机制：设计短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体。
• 员工经营者：通过利润中心的方式，让更多员工具备经营思维，参与到企业的经营管理中。

以晋商票号、华为等成功企业为例，深入分析其如何在目标与能力之间建立良好的互动关系，为其他企业提供借鉴。

七、市场变化与战略解码

在如今多重复杂的市场环境中，企业必须具备快速应对市场变化的能力。战略解码的过程，能够帮助企业理解竞争格局如何影响资源配置，进而优化自身的战略选择。

通过深入的案例分析，企业管理者可以学习如何在竞争与合作之间取得平衡，促进资源的合理配置和效率提升。

八、持续的自我复盘与总结能力

在快速变化的市场环境中，企业需要具备持续的自我复盘和总结能力。这种能力不仅体现在对过往经营决策的反思上，更体现在对未来战略的前瞻性规划中。

通过实际工作中的问题，企业可以基于课程所学知识，共同创造解决方案，从而实现团队的共同成长与发展。

结语

在这个充满挑战与机遇的时代，企业必须重视组织行为对经营思维的影响。通过构建科学的知识体系、优化价值创造流程、建立有效的激励机制，企业才能在存量博弈的环境下，实现可持续的增长与发展。最终，只有不断优化组织行为，企业才能在复杂多变的市场中立于不败之地。