团队激活方法：提升团队效率的实用技巧与策略

团队激活方法：提升卫浴门店业绩的关键

在现代商业环境中，尤其是在卫浴行业，门店的业绩往往受到多种因素的影响。客流量不足、引流方法单一、营销基础薄弱等问题，常常使得门店无法完成业绩目标。因此，如何激活团队与个人，提升卫浴门店的整体表现，成为了一个亟待解决的重要课题。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

卫浴门店要实现业绩翻倍增长，首先需要理解其背后的原理。这一过程并非偶然，而是基于科学的营销策略和明确的目标设定。

• 门店业绩翻倍增长的原理：通过优化客流量与销售转化率，提升整体业绩。
• 门店业绩翻倍增长的方法：包括精准的市场定位、有效的推广渠道及高效的客户管理。
• 落地案例：例如，某卫浴门店通过改进客户接待流程和增强产品体验，成功实现业绩翻倍。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素。在这一部分，我们将深入探讨公域流量与私域流量的概念及其获取方式。

• 公域流量：指通过广泛的渠道获取的潜在客户，如线下地推、短视频、直播等。
• 私域流量：指对已经建立联系的客户进行管理和维护的流量，通常通过微信群、公众号等实现。
• 案例分析：某公司通过整合线上线下资源，实现了高效的全域营销，成功获取大量流量。

三、卫浴门店公域流量的获取

卫浴门店要想提高业绩，必须掌握有效的公域流量获取策略。这包括线下和线上的多种方式。

线下公域流量获取

• 地推活动：通过深入社区或商圈进行推广，吸引潜在客户。
• 圈层营销：针对特定人群进行精准营销，提高转化率。

线上公域流量获取

• 短视频平台：通过制作吸引人的短视频内容，吸引用户注意。
• 电商平台：利用各大电商平台进行产品展示和促销。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

一旦获取了公域流量，如何将其转化为私域流量是至关重要的。这需要灵活运用多种手段。

• 扫码引导：通过二维码引导客户关注公众号或加入微信群。
• 激励机制：提供奖品或优惠，鼓励客户参与互动。
• 私域承接：建立完善的客户管理系统，包括APP、会员体系等。

五、卫浴门店私域流量的运营

私域流量的运营是实现业绩突破的重要环节。通过有效的运营策略，可以提高客户的粘性和转化率。

• 微信群运营：通过定期推送产品信息、优惠活动等，增强客户的参与感。
• 裂变步骤：通过老客户带动新客户，实现流量的持续增长。
• 案例分析：某卫浴门店通过社群裂变机制，成功实现了用户的快速增长。

六、团队激活

团队的活力直接影响门店的业绩。因此，激活组织与团队是实现业绩增长的关键。

• 简化流程：通过简化工作流程，提高团队的工作效率。
• 多路径、多梯次和饱和攻击：结合多种营销手段，全面覆盖目标客户群。
• 不断复盘，PDCA改善：定期对团队工作进行总结与反思，不断优化策略。
• 后备人才培养：重视人才的培养与储备，确保团队长期稳定发展。

七、个人激活

激活个人是提升团队整体表现的重要一环。每个团队成员都应在最佳时间、以最佳角色做出最佳贡献。

• 激发团队士气：通过营造正能量的氛围，激发团队成员的责任感。
• 合理的价值评价：对团队成员的表现给予及时的反馈与认可。
• 吐故纳新：定期进行团队成员的调整与优化，保持团队的新鲜感。

八、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销过程中，常常会遇到一些误区和难点，需要认真分析并加以克服。

• 误区分析：不少门店在全域营销中，往往只关注某一渠道，忽视其他重要渠道的作用。
• 难点及策略：面对竞争激烈的市场环境，门店需灵活调整营销策略，适应市场变化。
• 工具总结：重视数据分析工具的使用，以便更好地掌握市场动态。

九、课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，门店负责人及营销团队将掌握卫浴门店业绩翻倍的原理、方法和实际案例。同时，将对公域流量和私域流量的概念有更深入的理解，并学会其转化和运营的方法。

课后，建议各门店根据培训内容，制定切实可行的全域营销获客计划，确保所学知识能够有效落地，真正为门店业绩提升服务。

结语

团队激活不仅仅是提升业绩的手段，更是企业文化的重要体现。通过不断激活团队和个人，提升整体执行力，卫浴门店将能在竞争中立于不败之地。希望每位参与者能够将所学知识运用到实践中，为自己的门店创造更美好的未来。