团队激活方法助力高效协作与创新发展

团队激活方法：提升门店业绩的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，门店营销管理面临诸多挑战，尤其是在卫浴行业。客流量不足、业绩目标难以达成、引流方法单一等问题，时常困扰着各类门店经营者。为了解决这些问题，本课程将从多个角度探讨如何通过团队激活的方法，帮助门店实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

门店业绩翻倍的秘诀在于流量的获取与转化。首先，需明确业绩增长的原理，包括有效的流量引导和客户转化策略。门店的成功不仅依赖于产品本身，更在于如何吸引客户并促使他们下单。

• 流量获取：通过公域流量与私域流量的有效结合，形成全域流量体系。
• 转化策略：通过精准的营销活动，将潜在客户转化为实际购买者。
• 案例分析：分享某卫浴门店成功翻倍增长的实例，探讨其背后的策略。

二、流量：卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素。根据流量的来源，可以将其分为公域流量和私域流量。公域流量通常较为广泛，适合进行品牌宣传和初步引流，而私域流量则是针对已经对品牌产生兴趣的客户，通过潜在客户的留存和转化，最终实现业绩的提升。

• 公域流量获取：包括线下的地推、圈层营销等方式，增强门店的曝光率。
• 线上公域流量：利用短视频、直播等新兴渠道，获取更加精准的客户群体。

三、卫浴门店公域流量转私域流量的策略

实现公域流量向私域流量的转化，是增加客户粘性和提升业绩的关键。通过多种手段，门店可以有效引导客户加入私域流量池。

• 扫码活动：通过二维码的引导，让客户快速加入社群。
• 激励机制：设置实体和虚拟奖品，增加客户参与的积极性。
• 数据监测：分析客户数据，优化流量转化的策略。

四、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是提升业绩的另一重要环节。通过社群的创建和管理，门店可以与客户保持长期的互动。

• 社群运营：通过微信群等平台，定期进行产品推送和促销活动，增强客户的购买欲望。
• 裂变营销：鼓励现有客户分享活动信息，吸引新客户加入。
• 数据分析：通过对群内活动的反馈，调整运营策略，提高转化率。

五、团队激活的必要性

团队的活力是门店成功的保障。通过激活团队，可以提高员工的积极性和责任感，从而提升整体业绩。

• 简化流程：优化工作流程，提高效率。
• 多路径、多梯次：通过不同的激励方式，鼓励团队成员积极参与。
• 不断复盘：通过PDCA循环，及时调整策略。

六、个人激活的方法

除了团队的激活，个人的激活同样重要。每位员工都应在最佳时间、以最佳角色，发挥出最佳的能力。

• 激发正能量：通过团队建设活动，激励员工的工作激情。
• 合理的价值评价：为每位员工设定清晰的目标和评价标准，促进其成长。
• 吐故纳新：鼓励员工学习新技能，以适应市场变化。

七、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销的过程中，门店可能会遇到各种误区和难点。了解这些误区并及时调整策略，可以有效提升营销效果。

• 误区分析：例如，过度依赖某一渠道进行引流，忽视了其他渠道的潜力。
• 难点克服：通过多种工具和策略，提升流量的获取效率。

八、课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，参与者将掌握卫浴门店业绩翻倍的原理与方法，理解公域流量与私域流量的区别，并掌握流量转化的途径和方法。同时，课程还将提供一套系统的团队激活与个人激活的方法，帮助门店建立持续的业绩增长机制。

课后，参与者需根据老师提供的工具，制定门店全域营销获客计划，确保所学知识能够真正落地实施。

结语

在门店营销的道路上，团队激活不仅是一种管理方法，更是一种思维方式。通过激活团队与个人，门店可以在竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。希望每位参与者都能在本次课程中有所收获，将所学知识应用于实践，推动门店的全面发展。