门店业绩翻倍的秘诀：提升销售的实用策略

门店业绩翻倍的全域营销策略

在当今竞争激烈的商业环境中，卫浴门店的业绩增长显得尤为重要。然而，面对客流量不足、引流方法单一等问题，许多门店的负责人和营销团队感到无从下手。为了帮助门店实现业绩翻倍，我们将结合一系列培训课程，从门店业绩增长的原理、流量的获取与转化、私域流量的运营等多方面展开分析，制定出切实可行的全域营销策略。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

要实现门店业绩翻倍，首先需要了解业绩增长的原理。业绩的增长不仅仅依赖于产品的销售，更依赖于有效的营销策略和管理手段。这其中，流量的获取与转化是关键。

• 流量的获取：门店必须明确公域流量和私域流量的区别。公域流量是指来自于公开渠道的潜在客户，而私域流量则是通过各种手段建立起来的忠实客户群体。
• 转化机制：有效的转化机制能够将公域流量转化为私域流量，从而形成稳定的客户来源。
• 团队与个人的激活：一个充满活力的团队能够更好地执行营销策略，推动业绩的增长。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的重要驱动力。针对卫浴门店，我们需要深刻理解公域流量与私域流量的概念，掌握获取流量的有效方法。

1. 公域流量的获取

在卫浴门店的公域流量获取中，线下和线上两种方式各有其优势。

• 线下公域流量：通过地推活动、圈层营销等手段，引导客流进入门店。有效的地推能够迅速提升门店的客流量。
• 线上公域流量：利用短视频、直播等新兴平台进行营销推广，吸引更多的潜在客户。例如，开设电商平台、内容平台等，借助社交媒体扩大品牌影响力。

2. 公域流量转私域流量

获取公域流量后，如何将其转化为私域流量是门店业绩翻倍的关键。

• 直接扫码：通过二维码引导客户加入微信群或公众号。
• 激励机制：设置活动奖品，吸引客户参与，增强客户粘性。
• 私域承接：建立完善的客户管理系统，通过APP、企业微信等多渠道承接客户，形成稳定的客户群体。

三、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的有效运营是实现业绩突破的又一关键因素。通过社群运营、裂变活动等策略，不仅可以保持客户活跃度，还能不断引入新客户。

1. 社群运营

通过建立微信群、QQ群等社群，门店可以实现与客户的高频互动。

• 入群优惠：为新客户提供入群优惠，吸引他们参与社群。
• 产品推送：及时推送新品及促销信息，增加客户的购买意愿。

2. 裂变活动

利用现有客户的社交圈，发动裂变活动，增加客户的转介绍。

• 转发海报：通过客户的朋友圈或微信群进行转发，吸引新客户加入。
• 新老用户促活：对新用户进行激活，对老用户进行维护，形成良性循环。

四、团队激活与个人激活

一个活力充沛的团队是实现门店业绩翻倍的重要保障。通过激活团队与个人，提升整体执行力和创造力。

1. 团队激活

团队的激活需要从简化流程、不断复盘等方面入手。

• 简化流程：减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径、多梯次：根据不同情况制定多种工作路径，确保每个队员都能发挥作用。
• 人才培养：注重后备人才的培养，确保团队的持续发展。

2. 个人激活

在团队激活的基础上，个人的激活同样重要。

• 激发责任感：让每位员工明确自己的责任，激发他们的工作热情。
• 合理的价值评价：通过合理的评估机制，激励员工不断提升自己的业绩。

五、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销的过程中，门店常常会遇到一些误区和难点。

• 误区：很多门店将所有精力放在公域流量的获取上，而忽视了私域流量的运营。
• 难点：如何有效转化公域流量为私域流量，仍然是许多门店面临的重要挑战。

六、课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训课程，门店负责人和营销团队将掌握门店业绩翻倍的原理、方法和落地策略。同时，为了确保课程的有效性，参训人员需在课后制定门店的全域营销获客计划，确保将所学知识落实到实际工作中。

在未来的营销实践中，门店需不断调整策略，优化流程，激活团队与个人，充分利用公域与私域流量，实现业绩的持续增长。在这个过程中，门店的领导者和营销团队的凝聚力、执行力将是成功的关键。

结语

门店业绩翻倍并非一蹴而就，而是一个系统性的过程。通过培训课程的学习与实践，卫浴门店可以在全域营销的道路上不断前行，最终实现业绩的突破和可持续发展。无论是流量的获取，还是团队与个人的激活，都需要门店负责人付出努力与智慧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。