提升效率的时间统筹规划技巧分享

时间统筹规划：提升企业营销管理能力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销管理者面临着诸多挑战。如何在有限的时间内制定出切实可行的年度营销计划，成为了每位管理者必须解决的问题。时间统筹规划不仅是一种管理方法，更是一种思维方式，它能够帮助企业在复杂的市场条件中找到发展方向，优化资源配置，最终实现生意的可持续增长。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

课程背景：企业营销计划的重要性

每年年终，企业的营销管理人员都需要为下一年的生意计划而进行深入思考。他们不仅要明确年度生意发展的方向，还需制定出合理的营销方案，以确保企业能够在竞争中脱颖而出。许多企业在制定生意计划时，常常遇到无法落实的困扰，这不仅影响了企业的发展，也让管理者感到焦虑。通过有效的时间统筹规划，管理者能够拆解生意计划与预算的误区，从而制定出能够“落地”的营销方案。

时间统筹规划的核心要素

• 精准营销战略
• 明确的目标设定
• 有效的资源配置
• 持续的监控与调整

时间统筹规划的核心在于如何将以上要素结合起来，通过系统化的思维框架，提升管理者的决策能力和执行力。

精准营销战略：生意再增长的空间

在制定年度营销方案的过程中，首先需要明确的是精准营销的定义与目标。精准营销是基于对市场和消费者深入分析的基础上，制定出能够满足消费者需求的产品与服务。这一过程不仅涉及到市场调研，还包括对中国市场消费趋势的把握。

随着消费者需求的变化，企业需要灵活调整自己的营销战略。例如，某公司通过市场调研发现了新的生意机会，迅速调整了产品线，成功成为细分市场的冠军。这一案例充分说明了精准营销在企业生意增长中的重要性。

目标设定与执行：RAOGSOPBM方法论

在明确了市场机会之后，接下来要进行的是目标设定。RAOGSOPBM方法论为企业提供了一套系统化的目标设定与执行框架。该方法论包括调研、分析、目的、策略与实施等多个环节，能够帮助企业在复杂的市场环境中进行有效的统筹规划。

• 调研（Research）: 通过7CTM情报模型收集市场数据，识别生意增长点。
• 分析（Analysis）: 利用定量与定性分析工具，甄别商业机会。
• 目标（Objective）: 确定目标时的方向取舍与ROI分析。
• 策略（Strategy）: 制定地域、渠道、客户、终端及推广策略。

通过这样的系统化方法，企业能够确保每一个环节都得到充分的考虑与执行，从而提升整体的效率与效果。

资源保障与时间规划：OPBM框架

除了目标设定，资源保障同样是时间统筹规划的重要组成部分。OPBM框架强调组织、计划、预算与机制四个关键要素，确保企业在执行年度营销计划时具备必要的资源与保障。

• 组织保障（Organization）: 确保企业的组织架构与岗位配置能够支持营销目标的实现。
• 时间保障（Plan）: 通过时间统筹，形成一盘棋的计划，确保各项工作有序进行。
• 资源保障（Budget）: 精确配置费用与资源，确保各项活动的顺利进行。
• 机制保障（Measure）: 建立考核、激励、跟进与奖惩机制，确保目标的达成。

通过OPBM框架的实施，企业能够在时间上实现合理的安排与分配，确保资源的高效利用。

案例分析：成功的营销计划

结合以上理论，我们可以通过某公司的成功案例来进一步理解时间统筹规划的重要性。该公司在制定2023年营销计划时，首先进行了全面的市场调研，识别出了一些潜在的生意增长点。在目标设定阶段，他们通过RAOGSOPBM方法论，明确了各部门的年度目标与重点工作。

在资源保障方面，该公司制定了一份详细的年度费用预算表，确保每一项营销活动都有足够的资金支持。最终，他们通过组织与时间的合理规划，确保了各项策略的落地实施，成功实现了年度经营目标。

总结与展望：提升时间统筹规划能力

时间统筹规划是企业营销管理者在制定年度营销计划时不可或缺的能力。通过精准的市场分析、合理的目标设定与有效的资源配置，管理者能够更好地应对市场变化，推动企业的持续发展。

在未来，企业需要不断完善时间统筹规划的能力，提升营销管理的策略思维。只有这样，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过本次培训课程，学员将能够获得系统、实用的思维框架与工具，帮助他们更有效地制定出可执行的年度营销方案，实现企业的战略目标。

在课程结束后，学员将面临一个重要的任务：根据老师提供的模板，结合所学知识，制定出自己的年度营销计划。这不仅是对所学内容的检验，更是提升自身能力的重要一步。

结语

时间统筹规划的能力，关系到企业的生存与发展。通过不断学习与实践，营销管理者能够在复杂的市场环境中找到清晰的方向，制定出切实可行的营销计划，推动企业的可持续发展。让我们共同努力，提升时间统筹规划的能力，为企业的明天创造更多的可能性。