高效时间统筹规划助你提升工作效率

时间统筹规划：提升企业营销管理能力的关键

在现代商业环境中，企业面临着越来越多的挑战与机遇。如何有效地制定明年的生意计划，成为了营销管理人员的一项重要任务。随着年终的临近，许多企业开始为新一年的营销方案而头疼，如何让生意计划能够落实，成为了一个亟待解决的问题。本文将围绕“时间统筹规划”这一主题，结合相关培训课程的内容，深入探讨如何提升企业的营销管理能力，确保年度营销方案的可执行性与落地性。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

在培训课程中，营销管理人员被引导梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区，以便为企业制定出一套可执行的营销方案。通过系统、实用的思维框架、运筹和谋划方法，学员能够掌握如何做好时间的统筹规划，以更高效地完成年度经营目标。

• 提升策略思维能力：课程帮助学员提高制定年度营销方案的策略思维能力。
• 准确性与效率：提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率。
• 完成年度营销计划：助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标。

精准营销战的必要性

在当今市场环境中，精准营销已成为企业获取竞争优势的重要手段。通过对消费者需求的深入分析，企业可以识别出生意再增长的空间。在课程中，精准营销的定义以及中国市场消费者的变化被详细探讨。企业需要了解如何把握消费市场的机会与挑战，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

时间保障与统筹规划

有效的时间保障是实现企业目标的基础。在课程中，学员被引导制定“一盘棋计划”，即通过系统化的方法统筹兼顾各个部门的目标，形成统一的行动方案。这种方式不仅有助于明确各部门的年度重点工作，还能有效提高工作效率，确保企业资源得到合理的配置。

做正确的事：RAOGS方法论

RAOGS作为一个实用的框架，能够帮助企业在制定营销策略时做出更为科学的决策。RAOGS包括调研、分析、目的、目标和策略五个关键环节。每一个环节都需要充分利用时间与资源，确保企业能够在正确的方向上前进。

• 调研：通过精准的市场调研，企业可以发现生意增长点，避免资源浪费。
• 分析：定量与定性分析相结合，帮助企业甄别出最佳的市场机会。
• 目的与目标：明确企业的长期目标与短期目标，确保各项工作有的放矢。
• 策略：制定地域、渠道、客户、终端、产品与推广策略，形成全面的营销方案。

正确地做事：OPBM框架

在制定年度营销计划时，企业需要重点关注组织保障、时间保障、资源保障和机制保障四个方面。OPBM框架提供了一个全面的视角，确保企业在执行过程中能够高效、合理地使用各类资源。

• 组织保障：确保团队结构合理，明确各个岗位的职责与任务，提高整体战斗力。
• 时间保障：制定详细的时间规划，避免资源浪费与重复劳动。
• 资源保障：通过科学的费用资源配置，确保每一项支出都能带来预期的回报。
• 机制保障：制定考核、激励、跟进与奖惩机制，提高团队的执行力。

案例分析：成功的年度营销计划

课程中通过案例分享，展示了某公司如何在制定年度营销计划时，避免误区与难点。通过深入的市场调研与分析，该公司成功识别出市场机会，并制定了切实可行的策略方案。此案例不仅提供了实战经验，还为学员们提供了宝贵的借鉴。

年度营销计划的误区与难点

在制定年度营销计划的过程中，企业常常会面临一些误区与难点。例如，一些企业在预算编制时，过于乐观地估计了市场需求，导致资源配置不当。此外，缺乏有效的跟进机制，往往使得计划难以落地。课程中通过深入的案例分析，帮助学员识别这些误区，并提供了相应的解决方案。

课程总结与后续工作

通过两天的培训，学员们不仅掌握了时间统筹规划的基本理论与实用工具，还能够在实际工作中灵活运用所学知识。课程总结强调了制定年度营销计划的重要性，以及如何通过合理的时间规划与资源配置，确保企业目标的达成。

在课程结束后，学员们被要求根据所学内容，制定一份符合自身企业特点的年度营销计划。这一任务不仅是对课程内容的巩固，更是对时间统筹规划能力的实际检验。通过不断的实践与反思，学员们将能够在未来的工作中，灵活应对各种挑战，推动企业的持续发展。

结论

时间统筹规划不仅是企业营销管理中的一项基本技能，更是提升企业竞争力的关键所在。在复杂多变的市场环境中，只有通过科学的时间规划与资源配置，才能确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。希望通过本文的分享，能够为企业营销管理人员提供一些有价值的思路与启示，助力他们在未来的工作中取得更大的成功。