提升时间统筹规划能力，打造高效生活方式

时间统筹规划：提升企业营销管理能力的重要策略

在现代商业环境中，企业的成功往往依赖于精准的营销策略和有效的时间统筹规划。许多企业在年度生意计划的制定过程中，常常感到迷茫与困惑。这不仅仅是因为市场变化迅速，更是因为缺乏系统化的思维框架和有效的管理工具。因此，如何制定一套可执行性强的年度营销计划，成为了每一位营销管理者需要面对的重要课题。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

课程背景：年度生意计划的重要性

随着市场竞争的加剧，企业在制定明年的生意计划时，面临着许多挑战。营销管理人员需要明确年度生意发展的方向，制定出科学合理的营销方案，以确保企业的持续增长。通过对课程内容的学习，学员们将能够有效梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区，掌握一套系统、实用的思维框架和运筹方法。

时间统筹规划的核心理念

时间统筹规划是一种将时间资源进行合理分配与利用的管理方式。在这一过程中，营销管理者需要明确以下几个关键点：

• 目标明确：在制定年度营销计划时，首先需要明确企业的核心目标。这包括销售增长、市场份额提升、客户满意度提高等。
• 资源配置：合理配置人力、物力及财力资源，以确保各项任务的顺利推进。
• 时间管理：通过科学的时间管理，确保每一项工作都能够在规定的时间内完成，提高工作效率。

精准营销战：生意再增长的空间

精准营销的核心在于通过详细的市场调研与分析，找到生意再增长的空间。企业在面对市场变化时，必须及时调整策略，以抓住新的机会。课程中提到的“5UTM生意分子定律”及“RAOGSOPBM系统思维方法论”为营销管理者提供了有效的工具，帮助他们在复杂的市场环境中洞察机会。

做正确的事：RAOGS框架

在时间统筹规划中，做正确的事情是关键。RAOGS框架包括调研、分析、目的和策略四个方面：

• 调研（Research）：通过7CTM情报模型深入了解市场，挖掘潜在的生意增长点。
• 分析（Analysis）：利用定量与定性分析相结合的方法，识别出最有价值的机会。
• 目的（Objective）：根据分析结果，明确营销目标，做到方向明确。
• 策略（Strategy）：制定地域、渠道、客户等多方面的策略，从而实现目标。

正确地做事：OPBM框架

除了确认方向，企业还需要有效实施计划。OPBM框架包括组织保障、时间保障、资源保障和机制保障四个方面：

• 组织保障（Organization）：确保组织架构的合理性，以提高团队的执行力。
• 时间保障（Plan）：制定一盘棋计划，统筹兼顾各项工作，确保各部门协调合作。
• 资源保障（Budget）：合理配置资源，制定详细的预算表，以控制成本。
• 机制保障（Measure）：建立有效的考核与激励机制，确保各项工作的落实。

年度营销计划的误区与难点

在制定年度营销计划时，营销管理者常常会遇到一些误区与难点。这些误区包括目标不明确、资源配置不当、时间安排不合理等。为了克服这些难点，企业需要在制定计划时保持灵活性，根据市场变化及时调整策略。

成功案例分析：某公司的年度营销计划

课程中通过分析某公司的年度营销计划，展示了如何通过系统化的方法克服各类误区。该公司通过深入的市场调研，准确识别出客户需求，并制定了相应的营销策略，最终实现了销售的显著增长。这为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。

课程总结：提升营销规划能力的必要性

通过参加本次培训课程，学员们将能够提升自身的营销规划能力，掌握有效的时间统筹规划方法。在实际工作中，学员们可以运用所学知识，制定出一套切实可行的年度营销计划，从而帮助企业实现更高的业绩目标。

课后工作任务：制定年度营销计划

为了巩固所学知识，课程结束后，学员们需根据老师提供的模板，制定出自己的年度营销计划。这一过程将帮助学员们将理论知识转化为实际应用，进一步提升他们的时间统筹规划能力。

结论：时间统筹规划的重要性

在竞争激烈的市场环境中，时间统筹规划已成为企业成功的关键因素之一。通过系统化的思维框架和有效的管理工具，企业能够更好地应对市场挑战，实现可持续发展。营销管理者需要不断提升自身的策略思维能力，灵活运用所学知识，为企业制定出可执行性强的年度营销方案，从而实现企业的长远目标。