提升品牌影响力的市场活动策划技巧分享

市场活动策划：优化品牌推广方案的全方位指南

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业的年度或季度推广方案往往成为了品牌成功与否的关键。然而，很多企业在制定推广方案时，面临着预算投入大但收效甚微的困境。这不仅让市场经理们感到苦恼，也让品牌的影响力和市场份额受到威胁。因此，掌握制定推广方案的有效方法和策略，成为了提升企业品牌力的重中之重。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与重要性

本课程旨在通过深度分析和提炼品牌推广方案制定的因素与过程，帮助学员们理解推广方案的性质、特点和难点。尤其是以消费者导向和竞争导向的思维方式，进行市场分析、策略制定和计划编制。这样，企业的品牌推广方案才能更具有效性、可行性和可操作性，最终实现品牌推广投入的合理回报。

市场活动策划的基本要素

市场活动策划通常包括以下几个关键要素：

• 促销目的/目标：明确推广活动的目的，例如提高品牌知名度、促成销售等。
• 促销对象：确定目标受众，例如特定年龄段、收入水平的消费者。
• 促销产品：选定需要推广的产品，确保其符合市场需求。
• 促销时间：合理安排活动时间，以提高活动的参与率。
• 促销范围：确定活动的覆盖区域，是本地、全国还是国际。
• 优惠设计：制定吸引消费者的优惠政策，如折扣、赠品等。
• 促销主题：设计具有吸引力的活动主题，增强消费者的记忆点。
• 促销预算：合理分配预算，确保活动的顺利实施。
• 促销话术：制定有效的沟通话术，以提升销售说服力。
• 促销沟通与邀约：设计多渠道的宣传方式，确保信息传递到位。
• 促销时间表：安排详细的活动日程，确保每一步都能按计划进行。
• 促销执行与评估：活动结束后进行效果评估，总结经验教训。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的战略性思维能力是保证推广方案成功的重要因素。这包括对年度和季度推广方案性质和特点的理解，以及关键控制指标的把握，例如品牌资产、整合营销传播等。通过应用深度金字塔的概念和推广方案的投资回报率（ROI），市场经理能够更加清晰地评估推广活动的效果。

在品牌管理中，战略性思维模型如OGSM（Objective, Goal, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Operations, Performance, Budget, Measures）能帮助企业进行科学决策。OGSM强调做正确的事，而ROGSOPBM则强调用正确的方法做正确的事。这两种模型结合使用，可以有效提升品牌推广方案的战略性和执行力。

制定有效市场活动的步骤

制定市场活动的过程通常可以分为三个主要步骤：

第一步：市场分析

市场分析是发现机会和问题的第一步。通过调研的渠道和用途，企业可以定量和定性分析市场。定量分析包括销售数据的分析、市场份额数据分析和消费者行为（U&A）调研结果分析，而定性分析则侧重于对市场环境的系统性思维，综合运用定量与定性数据，以全面了解市场情况。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，接下来要进行策略的制定。采用ROGSOPBM策略思维模型，企业可以分析并做出决策，明确目标（Objective）、关键生意驱动要素（Goal）和策略（Strategies）。同时，利用SWOT分析法，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定切实可行的市场策略，以提升整体业绩。

第三步：计划编制

计划编制是将策略落实到具体的行动方案中。在这一阶段，企业需要考虑推广方案未能取得预期效果的原因，包括组织、计划、预算和衡量指标等方面。同时，制定品牌推广方案时需要关注常用的编制要点、工具和模板，以确保计划的前瞻性与实际情况的平衡。

推广方案的实践总结与精进

在实施市场活动后，企业需要进行总结与精进。通过从实践中学习，企业能够发现过去活动中的成功经验和不足之处，类似于军事战略中从战争中吸取经验教训。丰田的TPS（丰田生产方式）以及其他成功企业的经验，都可以为市场活动策划提供重要的参考和借鉴。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在推广策略的制定与活动规划中，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，有些企业可能会忽视市场调研的重要性，导致方案不切实际；还有些公司在制定预算时过于保守，影响了活动的效果。通过总结这些误区，企业可以制定出更高效的推广方案与活动规划。

课程总结与后续任务

本课程通过对市场活动策划的全面解读，使学员们掌握了制定年度和季度推广方案的关键步骤，提升了品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。课程结束后，学员们需要根据所学知识，结合实际情况制定出具体的年度推广策略与推广活动规划，以确保在未来的市场竞争中占据优势。

结论

市场活动策划不仅仅是一个技术性的问题，更是一个系统化的战略思考过程。通过系统的市场分析、策略制定和计划编制，企业能够在复杂多变的市场环境中找准自己的定位，制定出有效的推广方案，提升品牌的市场份额和影响力。掌握这些核心技能，市场经理们才能更好地应对挑战，实现企业的长远发展。