优化销售模式设计，提升企业业绩的关键策略

销售模式设计：品牌出海的全新机遇与挑战

随着全球经济形势的变化，企业面临的挑战日益严峻。尤其是在中国，经济增长放缓和经营成本上升，使得企业不得不寻求新的生意机会。品牌出海，作为一种有效的战略选择，正逐渐成为众多企业的新目标。然而，品牌出海并不是一条轻松的道路，尤其是在销售模式的设计上，需要深入分析和精细规划。

廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！以下是中国品牌出海的难点：找不到生意机会！不了解品牌出海的步骤和方法！不了解品牌出海的风险！不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险【课程收益】品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择目标国家的进入方式、销售模式设计品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略品牌出海的风险以及规避【课程特色】理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌出海的机会1、品牌出海的机会分析2、品牌出海的趋势分析3、品牌出海的底层逻辑案例1：某企业的品牌出海之路案例2：某企业品牌出海之路      二、品牌出海市场调研        1、收集情报，发现机会各国家市场容量各国家市场份额各国家品类增长指数CDI各国家消费习惯/购物习惯各国家行业集中度各国家品牌增长指数BDI各国家市场发展阶段和ROI2、目标国家选择进入难易度竞争强度法律法规自身能力3、确定未来3年进入的国家案例1：某企业的品牌出海国家选择案例2：某企业品牌出海国家选择      三、进入方式、销售模式设计   1、进入方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式对等进入方式加工进入方式2、销售模式经销商直销直供直营跨境电商/平台合作案例1：某企业的品牌出海方式案例2：某企业品牌出海销售模式      四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略1、产品策略产品延伸策略产品适应策略产品发明策略案例：某企业品牌出海产品组合2、定价策略统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移价格策略案例：某企业品牌出海定价3、渠道策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略     案例：某企业品牌出海渠道策略4、推广策略推广渠道推广策略年度推广活动执行与执行案例：某企业品牌出海推广策略         五、品牌出海风险以及应对1、货款无法收回的风险2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险3、货物的产品责任的风险4、知识产权风险5、合规风险6、海外经营的税务风险7、劳动法违规风险8、违反竞争法的风险9、海外营销合规的风险10、外汇合规风险六、品牌出海误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌出海误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划

廖大宇 培训咨询

品牌出海的背景与机遇

在当前经济环境下，企业不仅要应对销量压力，还需面对激烈的市场竞争。品牌出海为中国企业提供了新的生机，尤其在国际市场中，能够挖掘出具有潜力的客户群体。通过有效的市场调研，企业可以识别出目标市场的机会点，制定切实可行的销售模式。

• 品牌出海的机会分析：随着国际市场的开放，越来越多的国家和地区对中国品牌表示欢迎。企业需及时捕捉这些机会。
• 品牌出海的趋势分析：全球化的进程正在加速，消费者的需求变化迅速，企业需要灵活应对。
• 品牌出海的底层逻辑：理解国际市场的运作规律，才能更好地制定出适合的销售模式。

市场调研：深入了解目标市场

在品牌出海的过程中，市场调研是成功的关键。企业需要全面了解目标市场的容量、份额、消费习惯等信息。这些数据将为后续的销售模式设计提供坚实的基础。

• 收集情报：对各国家市场的规模、增长指数、消费习惯进行详细分析，识别潜在的市场机会。
• 竞争分析：评估目标市场的竞争强度，了解主要竞争对手的销售模式和策略。
• 法律法规：熟悉目标国家的法律法规，确保企业在合规的前提下开展业务。

进入方式与销售模式设计

品牌出海后，企业需要选择合适的进入方式与销售模式。不同的市场环境和竞争状况要求企业根据自身特点灵活调整销售策略。

进入方式

• 出口进入方式：适合初期阶段，成本相对较低，但需关注国际物流和关税问题。
• 合同进入方式：通过与当地合作伙伴签订合同，降低风险，但需充分评估合作方的实力。
• 投资进入方式：直接在目标市场投资设厂，适合长期发展，但初期投入较大。
• 对等进入方式：通过互惠互利的方式与当地企业合作，促进双赢。
• 加工进入方式：利用当地资源进行加工，降低运输成本。

销售模式设计

销售模式是实现品牌在国际市场上成功的核心。企业可以根据市场特征和消费者行为选择不同的销售模式。

• 经销商模式：通过代理商或经销商进行产品销售，适合快速拓展市场。
• 直销模式：直接面向消费者，建立品牌忠诚度，适合高端产品。
• 跨境电商：借助电商平台，快速进入国际市场，降低市场风险。
• 直营模式：直接管理线下门店，确保品牌形象和消费者体验。

产品策略与定价策略

成功的品牌出海需要灵活的产品及定价策略。企业需根据目标市场的需求和竞争态势，制定相应的产品组合和定价方案。

产品策略

• 产品延伸策略：在原有产品线基础上，推出新产品，满足不同消费者需求。
• 产品适应策略：依据当地市场需求调整产品特性，提升市场竞争力。
• 产品发明策略：针对目标市场开发全新产品，创造市场需求。

定价策略

• 统一定价策略：在不同市场采用相同价格，保持品牌形象。
• 多元定价策略：依据不同市场和消费者群体设置不同价格。
• 控制定价策略：定期评估市场反馈，调整价格策略以提高竞争力。

推广策略与渠道策略

在国际市场上，推广策略和渠道策略同样至关重要。企业需结合目标市场的特点制定相应的推广和销售渠道。

推广策略

• 推广渠道：选择合适的媒介进行产品宣传，提升品牌知名度。
• 年度推广活动：策划和执行定期的市场活动，吸引消费者关注。

渠道策略

• 窄渠道策略：通过少数高价值的销售渠道，集中资源提升效率。
• 宽渠道策略：扩大销售渠道覆盖面，增加市场占有率。

品牌出海的风险管理

尽管品牌出海带来了许多机遇，但同时也伴随着各种风险。企业需要提前识别并制定应对策略，以降低风险影响。

• 货款无法收回的风险：建立完善的信用审核机制，确保交易安全。
• 货物运输过程中的风险：选择可靠的物流公司，确保货物安全送达。
• 知识产权风险：提前注册商标，维护自身权益。

总结与展望

品牌出海是一项复杂而富有挑战性的任务，销售模式的设计是实现品牌国际化的关键环节。通过深入的市场调研、合理的进入方式、灵活的销售模式以及有效的风险管理，企业能够在国际市场中立足并发展壮大。随着全球市场的不断演变，企业需不断调整和优化销售策略，以应对未来的挑战与机遇。

在这个过程中，培训课程的学习将为企业管理层提供必要的理论支持与实战经验，帮助他们更好地理解品牌出海的复杂性和重要性。通过不断学习和实践，企业将能够在国际市场中开辟出一片新天地。