提升组织活力的有效策略与实践分享

组织活力提升：重塑企业战略与商业模式

在当今这个充满不确定性和挑战的时代，企业面临着前所未有的压力与竞争。如何在这种环境中保持企业的活力，成为了众多组织亟待解决的问题。通过对“组织活力提升”这一主题的深入探讨，我们将揭示企业如何通过战略驱动与组织变革，实现可持续发展与增长。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、企业面临的宿命与挑战

企业在成长的过程中，常常会遭遇各种烦恼，诸如增长乏力、方向迷失等。这些问题的出现，往往源于企业未能及时调整其战略与组织结构。当前的宏观环境动荡不安，产业链波动频繁，企业在此背景下更需敏锐洞察市场变化，制定出切实可行的生存战略。

• 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱。
• 当前挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织的适应性。

在这种情况下，企业必须进行周期性的战略升级，以适应不断变化的市场需求。无论是创业期的机会把握，还是成长期的管理升级，企业都需建立灵活的组织架构，以应对外部环境的挑战。

二、市场洞察与产业图谱的构建

为了提升组织活力，企业首先需要对市场进行深入的洞察与分析。通过运用大数据与小数据相结合的调研方法，企业能够全面了解市场动态、客户需求及竞争格局。这一过程不仅有助于明确企业的战略方向，也为后续的战略实施奠定了基础。

1. 市场调研与综合诊断

• 大数据调研与分析法
• 小数据调研与分析法
• 综合调研法

通过对产业链的生态位分析，企业能够找到自身在行业中的定位，并制定相应的市场策略。这种市场洞察的方法，强调了对行业趋势、客户结构及竞争格局的全面了解，为企业的战略决策提供了坚实的基础。

2. “五看一找”的市场洞察法

• 看行业/市场趋势
• 看客户结构
• 看竞争格局
• 看自身特长与实力
• 找机会，定未来战略

企业在实施市场洞察的过程中，能够更好地把握市场机会，制定相应的战略应对措施，从而提升组织的活力与灵活性。

三、战略升级与组织共识的重要性

战略的清晰与共识是提升组织活力的关键。企业需要通过战略目标的澄清，确保全体员工对企业的使命与战略意图具有一致的理解。这一过程中，组织共识的形成尤为重要。

1. 战略目标与澄清会

在战略目标的澄清会中，企业应重点关注以下几个方面：

• 企业使命与战略意图
• 战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力
• 战略落地的路径与方法论

通过系统的战略澄清，企业能够有效汇聚团队力量，为战略的实施打下坚实的基础。

2. 组织共识与解码会

解码会的召开能够有效提升组织内部的沟通与协作，确保各级管理层对企业战略的理解与支持。企业应重点关注以下关键点：

• 清单、描述、计划、承诺
• 高层、中层的共识与宣贯
• 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心

组织内部的共识不仅能增强团队的向心力，也能够提升组织在面对外部挑战时的应变能力。

四、持续增长的营销模式创新

在竞争愈发激烈的市场环境中，企业必须不断创新其营销模式，以实现可持续增长。通过对市场的深入分析与理解，企业可以构建出适合自身发展的营销模式。

1. 市场规划的结构与节奏

• 总体布局与进程
• 存量市场细分
• 增量市场细分
• 孕育第二曲线

企业在进行市场规划时，应关注不同市场的特点与需求，制定相应的战略，以实现资源的最优配置。

2. 营销模式升级与生态营销

在营销模式的升级过程中，企业可以考虑以下三个方面：

• 产品销售到解决方案的转变
• 交易环节与有效协同的结合
• 价值共生的战略

这种生态营销的理念强调了企业与客户之间的合作关系，有助于提升组织的整体活力。

五、团队打造与文化传承

团队的建设与企业文化的传承是提升组织活力的另一重要方面。企业应通过建立有效的干部选拔机制与文化传承体系，来提升团队的凝聚力与战斗力。

1. 干部的选拔与激励机制

在干部选拔过程中，企业应关注以下几个方面：

• 在冲锋中选拔干部
• 能力建立在组织上
• 用人机制的创新

通过科学的选拔与激励机制，企业能够充分发挥团队成员的潜力，提升组织的整体效能。

2. 文化的穿透力与影响力

企业文化是组织活力的重要支撑，核心文化应以奋斗者为本，以批评与自我批评为动力，促进团队的集体奋斗精神。通过文化的传承，企业能够在内部形成强大的凝聚力，从而更好地应对外部挑战。

六、结论

在不确定的时代背景下，企业的组织活力提升不仅依赖于战略的调整与市场的洞察，更需要通过团队的建设与文化的传承来实现。只有通过全方位的努力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，持续实现增长与发展。

通过以上的探讨，我们可以看到，提升组织活力的过程是一个系统性的工程，涉及战略、营销、团队及文化等多个方面。企业需在实践中不断总结与反思，以实现长久的成功与发展。