提升组织活力的五大关键策略与实践

组织活力提升：在动荡时代中的企业战略与执行

在当今不确定的时代，中国企业正面临着前所未有的挑战。企业发展过程中，战略的制定与执行至关重要，而“组织活力”则是企业在复杂环境中生存和发展的关键因素。通过本文，我们将探讨如何通过培训课程提升组织活力，帮助企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、课程背景：动荡时代的企业挑战

当今世界，经济环境动荡不安，企业面临着多重挑战，包括宏观经济波动、产业链不稳定以及市场需求变化等。在这样的背景下，企业必须重新审视自身的战略与商业模式，以保持竞争力。课程的第一部分强调了企业宿命和生存战略，指出了企业在成长过程中常见的烦恼，如增长乏力、方向迷失等。这些问题不仅影响了企业的短期业绩，也制约了企业长期的发展潜力。

二、企业战略的第一基因：高战略梦想与核心价值观

企业战略的制定，首先要回归到企业的高战略梦想与核心价值观。战略梦想是企业发展的愿景，是企业在未来所希望达到的目标；而核心价值观则是企业文化的基石，是企业在实现战略过程中所遵循的原则。两者相辅相成，为企业的发展提供了方向和动力。

• 高战略梦想：企业要有长远的眼光，设定清晰的目标，激励全体员工朝着共同的方向努力。
• 核心价值观：企业的价值观应当与战略目标相一致，形成强大的内驱力，促进组织内部的凝聚力。

三、市场洞察与产业图谱：把握市场脉搏

了解市场是提升组织活力的重要一环。通过市场调研与产业图谱的分析，企业可以深入洞察市场趋势、客户需求和竞争格局。在课程中，我们学习了大数据与小数据调研的方法以及综合调研的技术，帮助企业从多维度分析市场。

此外，课程还介绍了“五看一找”的市场洞察法，包括看行业趋势、客户结构、竞争格局、自身特长与实力，最后寻找机会。这一方法论的核心在于帮助企业找到突破口，以便于制定有效的市场战略。

四、战略升级与组织共识：形成合力

在明确市场洞察后，企业需要对战略进行升级和调整。课程中强调了战略目标的澄清与组织共识的形成。企业需要定期召开澄清会，以确保全员对企业使命、战略意图、追求、定位等有清晰的理解。这一过程不仅能够增强团队的凝聚力，还能提升组织的执行力。

• 战略目标澄清：帮助员工理解企业的愿景与使命，明确各自的责任与义务。
• 组织共识：通过高层、中层的宣贯，确保信息传递的准确性，减少因信息不对称导致的执行偏差。

五、营销模式与持续增长：创新驱动

在市场竞争日益激烈的背景下，企业必须不断创新其营销模式，以实现持续增长。课程中介绍了市场规划的结构与节奏，使企业能够有效区分存量市场和增量市场，从而制定相应的营销战略。通过对市场的细分，企业能够更加精准地满足客户需求，提升客户满意度。

此外，课程还提到，企业应当从产品销售转向解决方案、再到经营客户的全面转变。这一转变不仅是对传统营销模式的颠覆，更是企业在生态营销中实现价值共生的路径。

六、策略组合与持续创新：适应变化

客户需求是不断变化的，企业必须灵活应对。课程强调了营销策略的组合与融合，帮助企业在客户关系、服务交付、技术方案等多个层面进行创新。通过对客户需求的深入把控，企业能够及时调整产品与服务，以满足市场的变化。

• 客户关系营销策略：通过建立良好的客户关系，增强客户黏性。
• 服务交付营销策略：提高服务的效率与质量，提升客户体验。
• 技术方案营销策略：利用技术优势，打造差异化竞争力。

七、团队打造与平台支撑：组织结构优化

团队是企业实现战略目标的重要支撑。课程中提到的团队打造与平台支撑，强调了三大经营任务目标与策略体系的建立，包括计划与预算体系、控制与纠偏体系等。通过优化组织结构，企业能够更好地应对市场变化，提升组织活力。

有效的团队管理不仅需要明确的目标和策略，还需要科学的管控机制。课程提到的四大管控机制，涵盖了业务、财务、人事和行政等多个方面，为企业提供了全面的管理框架。

八、干部历练与文化传承：企业根基

企业文化是组织活力的深层驱动因素。课程强调干部的选拔与培养，以及文化的传承。企业在选拔干部时，应该注重其在冲锋中的表现，通过绩效、能力、价值观等多维度标准，建立干部梯队。

• 干部选拔：在实践中锻炼，提高其应对复杂情况的能力。
• 文化传承：以奋斗者为本，增强团队的凝聚力与向心力。

总结

在动荡不安的时代，企业要想实现持续增长与发展，必须不断提升组织活力。从企业宿命的反思，到市场洞察的深入，再到战略升级与组织共识的形成，企业需要全方位提升自身的能力与素质。通过系统的培训与学习，企业高管及各职能部门经理能够掌握必要的工具与方法，为企业的长远发展打下坚实的基础。

提升组织活力并非一蹴而就，而是一个持续的过程。企业需要在实践中不断总结经验，优化管理，激励团队，以应对复杂多变的市场环境。只有这样，企业才能在未来的竞争中立于不败之地，迎接更大的挑战与机遇。