深入探讨竞争性研究对企业发展的影响

竞争性研究：营销战略与团队打造中的关键要素

在快速变化的商业环境中，企业面临着来自各个方向的竞争压力。为了在这个竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须进行深入的竞争性研究。这不仅有助于明确项目工程的营销突破方向，还能帮助企业更好地掌控战略、策略、流程及组织间的关系。本文将结合培训课程的内容，探讨竞争性研究的重要性以及如何有效实施，以推动企业的持续发展。

吴越舟：《项目工程营销突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确项目工程营销突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰项目工程客户群的共同需求与痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好项目工程组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：项目营销的整体突破一、营销突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新营销突破的道—局—术新营销突破面临的深层次挑战二、新营销突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新营销突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新营销突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新营销突破的场景归纳  第二讲：需求洞察与机会聚焦一、钢品行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、项目客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、营销方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1.、情商思考与表现2.、智商思考与演绎3.、心理、思维融化术案例：几十次新营销突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新营销突破是一种准创业管理新营销突破需要持续投入资源新营销突破需要反复试错新营销突破需要机制创新二、新营销突破的干部选拔新营销一号位的选拔新营销二号位的选择新营销团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点1.业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！2.策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！3.团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、竞争性研究的背景与重要性

在当今互联网时代，客户和竞争对手的变化速度加快，企业需要通过竞争性研究来洞察市场的动态变化。这一过程不仅包括对行业趋势的分析，还涉及到对客户需求的深入理解。通过全面的竞争性研究，企业可以准确定位自身在市场中的位置，识别出潜在的机会和威胁。

• 战略跨越：企业在进行竞争性研究时，首先要明确战略的跨越。这意味着在传统的营销模式基础上，寻找新的增长点，升级战略以适应市场的变化。
• 策略创新：根据市场的变化和客户需求，企业需要不断创新营销策略。通过行业洞察和市场生态位的透视，企业能够更好地把握客户群的共同需求与痛点。
• 组织体系的平衡：有效的竞争性研究还要求企业处理好组织体系中的各类关系，平衡部门利益与个人诉求，从而达到整体利益的最大化。

二、竞争性研究的实施步骤

实施竞争性研究的过程可以分为几个重要步骤，每一步都至关重要，能够为企业提供有价值的市场洞察。

1. 市场趋势与客户需求分析

企业需要通过市场调研，抓住行业趋势和市场周期的变化。了解客户的需求和痛点是竞争性研究的核心。通过定期的客户访谈和问卷调查，企业可以收集到大量的数据，帮助分析客户的真实需求。

2. 竞争对手的定位与策略分析

对竞争对手的研究同样重要。企业需要识别主要竞争对手的市场定位、产品策略、价格策略以及营销手段。通过SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），企业可以找到自身与竞争对手之间的差距，并制定相应的对策。

3. 自身特长的发挥与创新

在进行竞争性研究时，企业还需分析自身的核心竞争力，发挥特长，通过创新来提升市场竞争力。无论是在产品开发、服务质量还是客户体验方面，企业都需要不断优化和提升。

三、竞争性研究的工具与方法

为了有效地进行竞争性研究，企业可以运用一些常用的工具和方法。这些工具不仅能帮助企业进行数据分析，还可以提升团队的协作效率。

• 月度营销分析会：定期召开营销分析会，回顾市场变化、客户反馈和竞争对手动态，从而及时调整营销策略。
• 案例复盘方法论：通过对成功和失败案例的总结，企业可以提取出关键的经验教训，为未来的决策提供参考。
• 市场调研工具：利用在线问卷、社交媒体分析工具等手段，获取第一手市场数据，以支持竞争性研究的深入。

四、团队打造与营销突破

成功的竞争性研究不仅依赖于数据和分析，还需要团队的有效协作。企业应当打造一个能够持续突破大客户的狼性团队，提升团队的整体素质和执行力。

1. 狼性团队的特点

狼性团队通常具有高度的凝聚力和战斗力。他们在面对挑战时，表现出强烈的进攻性和执行力。通过选拔具有潜力的干部，并在实战中锻炼团队的能力，可以形成一支高效的营销团队。

2. 专业协同与后台支持

在团队打造过程中，企业还需注重专业协同与后台支持。战略营销的团队方式、产研销的协同方式以及人力与财务的协同方式，都能为营销突破提供强有力的支持。

五、总结与展望

竞争性研究是企业在现代市场中立足的基石。通过深入的市场分析和对竞争对手的研究，企业不仅能够找到自身的优势，还能识别市场中的机会与挑战。有效的竞争性研究不仅需要扎实的数据分析能力，更需要团队的高效协作和创新能力。

在未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断迭代和创新其竞争性研究的方法和策略。通过持续的学习和实践，企业可以在竞争中立于不败之地，实现可持续的增长与发展。

无论是对于企业家、高管，还是中层管理者，掌握竞争性研究的核心要素都将是推动企业成功的关键所在。在这个过程中，企业需要不断调整自身的战略和策略，以适应变化的市场环境，最终实现业务的突破与发展。

通过实施上述的竞争性研究步骤及方法，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的客户与市场份额。未来的商业环境，属于那些善于研究与创新的企业。