有效推动组织共识建设的策略与方法

组织共识建设：在变革时代中的战略思考

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。疫情、国际形势的变化以及传统制造业的转型压力，使得企业的经营策略必须进行全面创新。如何在这样一个动荡的时代中实现组织的共识建设，成为了企业高管们必须面对的重要课题。本文将围绕“组织共识建设”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨如何在企业内部建立共识，从而提升整体绩效和竞争力。

吴越舟：《销售精英的八项修炼》

【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业精英、销售精英、大区经理、区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：精英使命与责任一、精英使命与责任1. 道： 使企业有未来2. 局： 使组织有成就3. 术： 式个人有成长二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量：建立量化考核标准2.   定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：修炼：实践学习与反思一、 销售精英的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、销售精英自我修炼1.  实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3.  反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4.  成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结

吴越舟 培训咨询

一、组织共识建设的背景与重要性

组织共识是指组织内部成员对于组织使命、愿景、价值观及目标的共同理解和认同。在当前的商业环境下，组织共识的建设显得尤为重要，因为它能够:

• 增强组织凝聚力：在不确定性增加的环境中，共识能够帮助成员保持一致，增强团队的协作精神。
• 提升决策效率：当团队成员对于目标和方向有共同的理解时，决策过程将变得更加高效。
• 促进创新：共识为创新提供了基础，团队成员能够在共同的框架内进行自由的思想碰撞。

总监与高级经理在面对市场变化时，如何提高自身的高度和视野，成为了组织共识建设的重要一环。通过战略与模式的升级，能够有效引导团队朝着共同的目标努力。

二、目标制定与方向引导

目标的制定是组织共识建设的首要步骤。在企业的战略思考中，目标不仅应考虑外部市场的变化，还需要结合企业内部的实际情况。目标的设定必须具备以下几个特点：

• 清晰性：目标需要明确，避免模糊不清的表述，使团队成员能够清楚理解。
• 可量化性：设定的目标应具有可操作性，方便后期的考核与评估。
• 可达成性：目标应在团队能力范围内，避免设定不切实际的高目标。

在目标制定环节，高层管理者的引导至关重要。高层需要通过有效的沟通，确保中层和基层员工能够理解并认同这些目标。高层的跨越，能够为组织的共识建设奠定基础。

三、组织引导与共识形成

为了实现组织共识的建设，必须关注组织内部各层级的互动与沟通。中层管理者在这一过程中扮演着桥梁的角色，他们不仅是目标的传达者，更是共识的引导者。

• 高层的跨越：高层管理者应不断扩展视野，关注行业动态，及时调整组织目标。
• 中层的觉悟：中层管理者需要具备敏锐的市场洞察力，能够将外部信息快速反馈至决策层。
• 基层的带动：基层员工是执行者，他们的认同与参与对于共识的形成至关重要。

通过定期的会议、团队建设活动等形式，组织可以不断强化成员之间的沟通，从而增强共识。案例分析表明，许多成功企业都在这一方面做得尤为出色，他们通过有效的组织引导，实现了目标的统一与共识的建立。

四、计划制定与管控

在目标明确、共识建立的基础上，企业需要制定相应的计划以确保目标的实现。在计划的制定与管控中，应关注以下几个方面：

• 量化考核标准：建立量化的考核标准，便于监督与评估团队执行情况。
• 关键项目与战略指标：明确关键项目与战略指标，确保团队的工作方向与企业目标一致。
• 资源保障：对项目的资源进行合理的预测与分配，确保实施过程中不会因为资源不足而影响进度。

有效的计划制定与管控，能够帮助企业在变革中保持稳定，提高执行力与市场竞争力。比如，深圳汇川科技在新项目模式与策略的实施中，通过科学的计划与严格的管控，成功突破了市场困境。

五、策略与运筹

在组织共识建设的过程中，策略的制定与运筹显得尤为重要。企业需要根据市场的变化，灵活调整策略，以适应新的竞争环境。以下是几个策略布局的关键点：

• 客户关系营销：建立与关键客户的深度关系，增强客户粘性，提高客户的满意度。
• 立体战法：通过线上线下的结合，形成全方位的市场覆盖，以应对不同客户的需求。
• 协同效应：各部门之间的高效协同能够提升整体运营效率，实现资源的最优配置。

策略的有效实施需要团队的共同努力，只有在组织共识的基础上，策略才能得到有效的执行。通过案例分析，许多企业在策略制定与运筹过程中，通过团队的共同协作，实现了显著的业绩提升。

六、智慧公关与关系建设

在现代企业经营中，智慧公关与客户关系的建设不可忽视。企业需要通过有效的公关策略，提升自身在市场中的影响力。同时，建立良好的客户关系，能够为企业的长期发展奠定基础。

• 商务技能的修炼：提升员工的商务沟通能力，强化与客户的互动，增进理解与信任。
• 现场商务的实践：在实际操作中，不断总结经验，提升现场应变能力。
• 方案的把控：根据客户的需求，设计出符合他们期望的商业方案，增强客户的满意度。

通过案例分享，企业在智慧公关与客户关系建设方面的成功经验，能够为其他企业提供借鉴，帮助其在竞争中取得优势。

七、实践学习与反思

在组织共识建设的过程中，实践学习与反思是不可或缺的环节。企业应鼓励员工在实践中不断学习，从而提升自身的能力与素养。以下是几个反思与学习的重要方面：

• 阶段性反思：定期对团队的表现进行反思，总结经验教训，为下一步的改进提供依据。
• 市场历练：鼓励员工参与市场活动，增强其对市场的敏感度与适应能力。
• 文化传承：通过企业文化的传承，增强员工对组织的认同感与归属感。

在实践中不断反思，能够帮助企业及时调整策略，适应市场的变化，进而实现组织共识的深化。

结论

在变革的时代中，组织共识建设是提升企业竞争力的关键。通过明确目标、强化引导、制定合理的计划与管控、灵活运用策略、加强公关与关系建设，以及鼓励实践学习与反思，企业能够在复杂多变的环境中立于不败之地。通过这些措施的有效实施，企业不仅能够实现高绩效的目标，更能够在未来的发展中，继续保持向上的动力与活力。