新业务突破：如何在竞争中脱颖而出

新业务突破：企业发展的关键路径

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在行业中立于不败之地，必须不断寻求新业务突破。新业务突破不仅仅是产品或服务的创新，更是企业战略、组织结构与市场需求之间的深度融合。本文将结合新业务突破的方向与思路、客户需求、团队打造等方面，深入探讨如何实现企业的新业务突破。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

战略与思路：新业务突破的基础

新业务突破的第一步是明确方向与思路。企业需要从战略层面进行全面分析，掌控战略、策略、流程、机制与组织之间的关系。战略升级与第二曲线的结合，能够帮助企业在变化的市场环境中找到新的增长点。

• 战略跨越：企业在面对市场变化时，需要进行战略的跨越，寻找新的业务增长点。通过市场调研，分析行业发展趋势，识别出潜在的商业机会。
• 深层次挑战：新业务突破面临的挑战主要体现在资源的配置、市场的变化以及客户需求的多样性。企业需要具备敏锐的市场洞察力，以应对这些挑战。

客户需求：聚焦痛点，精准定位

了解客户需求是新业务突破的关键。企业必须清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，从而系统精准地呈现商务、技术与运营方案。通过深入的客户需求分析，企业可以更好地满足客户的期望，提升市场竞争力。

• 客户需求分析：通过调研和数据分析，深入了解客户的实际需求与痛点，确保产品或服务的针对性。
• 行业机会与痛点：关注行业趋势与市场变化，识别出外部市场中的机会，同时在一线实践中找寻真实的痛点。

策略创新：应对市场变化的利器

在互联网时代，客户与对手的变化速度极快，企业需要不断创新与迭代策略。新业务突破的策略创新不仅仅是产品的更新，更是营销策略的全面升级。

• 行业洞察：通过对市场生态位的透视，分析行业竞争态势，制定相应的市场策略。
• 客户群研究：围绕客户群体的需求变化，调整产品和服务的定位，以更好地满足市场需求。

团队打造：构建狼性团队

新业务突破离不开团队的支持。企业需要打造一支能够持续突破大客户的狼性团队，这不仅仅是对团队成员的选拔，更是对团队文化的塑造。

• 团队选拔：在实战中选拔干部，确保团队成员具备足够的专业能力与市场敏感度。
• 专业协同：团队内部需要建立良好的协作机制，以便在面对复杂的客户关系时，能够有效地把控部门利益与个人诉求的平衡。

案例分析：从成功与失败中学习

通过分析行业内的成功与失败案例，企业可以总结出有价值的经验教训。在我们的培训课程中，案例分析是帮助学员理解新业务突破的重要方式。

• 成功案例：通过对成功企业的分析，学习其在新业务突破中的有效策略，如汇川公司的节奏把控。
• 失败案例：分析失败的企业，反思其在新业务突破中的不足之处，如顾家家居的困惑与拓展实践。

需求洞察与机会聚焦

在新业务突破过程中，需求洞察是至关重要的环节。企业需要不断地进行市场调研，识别出潜在的机会与痛点。

• 机会识别：通过对市场趋势和客户需求的分析，找到新的业务机会。
• 需求分析：深入了解客户的需求与期望，确保产品与服务能够满足市场的实际需求。

立体策略：攻坚克难的利器

在新业务突破过程中，企业需要制定立体的策略组合，以应对复杂的市场环境。

• 关系营销策略：通过建立良好的客户关系，增强客户黏性，提高客户满意度。
• 技术营销策略：运用技术手段提升产品与服务的竞争力，满足客户的高标准需求。

总结与展望

新业务突破是企业发展的关键路径，需要从战略、客户需求、团队打造等多个方面进行综合考虑。企业在这一过程中，不仅要具备敏锐的市场洞察力，还需要创新的策略与强大的团队支持。

在未来的市场竞争中，企业需要不断进行自我反思与总结，借鉴行业内的成功与失败案例，以便在新业务突破的道路上走得更加稳健。只有这样，企业才能在变化的市场环境中，找到属于自己的生存与发展之道。

综上所述，新业务突破不仅仅是产品的创新，更是企业在战略、客户需求、团队协作等多方面的综合提升。通过系统的分析与实践，企业能够在激烈的市场竞争中获得成功，并实现可持续的增长。