深入探索组织体系研究的核心要素与实践应用

组织体系研究：新业务突破的关键要素

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在竞争中立于不败之地，企业需要不断突破自身的局限，寻求新的业务增长点。在这一过程中，组织体系的研究显得尤为重要。本文将结合培训课程的内容，深入探讨如何通过组织体系的优化，助力企业实现新业务的突破。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的战略思维

新业务突破并非偶然，它需要深思熟虑的战略规划和系统性的思维。在这一部分，我们将探讨新业务突破所需的战略跨越。

1. 战略升级与第二曲线

企业在发展过程中，常常会遇到增长的瓶颈。此时，战略升级成为了企业突破的关键。通过深入分析市场变化和客户需求，企业能够识别出潜在的第二曲线，即新的增长点。这一过程需要企业具备敏锐的洞察力，了解行业趋势，并及时调整战略方向。

2. 深层次挑战的应对

新业务突破过程中，企业不可避免地会面临深层次的挑战。这些挑战可能来源于行业竞争、市场需求变化以及内部资源配置的矛盾等。通过制定有效的应对策略，企业能够更好地适应市场变化，实现可持续发展。

二、需求洞察与机会聚焦

市场中蕴藏着大量的机会，而企业能否抓住这些机会，关键在于对客户需求的深刻理解。通过对客户痛点的把握，企业能够设计出更具针对性的解决方案。

1. 行业趋势与研究

了解行业趋势是企业把握机会的基础。通过对市场的深入研究，企业能够发现潜在的需求和痛点，从而制定相应的策略。

2. 客户需求与痛点分析

客户的需求不断变化，企业需要在实际操作中进行持续的需求分析。通过调研客户的经营与战略，企业能够更好地理解客户的期望，进而优化产品与服务。

三、立体策略与攻坚克难

在面对复杂的市场环境时，企业需要制定立体化的策略，以应对各种挑战。通过对客户体系的组织秘密进行深入分析，企业能够找到与客户建立长期合作关系的方法。

1. 组织空间与时间分析

组织空间分析帮助企业了解自身在市场中的位置，而历史时间分析则能揭示行业的发展轨迹。这些信息对于企业制定策略具有重要的参考价值。

2. 2B类业务的策略组合

• 关系营销策略：通过建立良好的客户关系，增强客户忠诚度。
• 服务营销策略：提供优质的服务体验，以满足客户的多样化需求。
• 技术营销策略：利用技术优势，提升产品的竞争力。
• 项目营销策略：通过项目化运作，满足客户的特定需求。

四、独立跑道与团队打造

新业务突破往往需要一定的独立性。企业应当为新业务创造独立的“跑道”，以便于其在创新与试错中快速成长。

1. 新业务的独立管理

新业务突破意味着企业需要在管理上进行创新。这包括资源的持续投入、反复的试错过程以及机制的创新，确保新业务能够在相对独立的环境中发展。

2. 干部选拔与团队组建

在新业务的推进过程中，干部的选拔与团队的组建至关重要。企业需明确新业务的“一号位”和“二号位”，确保团队具备强大的执行能力和协作精神。

五、专业协同与后台支持

新业务的成功离不开各职能部门的专业协同。通过明确各部门的协作方式，企业能够形成合力，共同推动业务的发展。

1. 战略营销团队的构建

企业需要组建专门的战略营销团队，负责新业务的市场推广与客户关系管理。通过团队的专业化运作，提升业务的市场竞争力。

2. 产研销协同

在新业务的开发过程中，产品研发、市场营销和销售部门的协同至关重要。各部门需通力合作，确保产品能够满足市场需求。

结论：营销职业与体系的全新认识

新业务突破不仅仅是产品或服务的创新，更是对营销职业与体系的全新认识。企业需要通过策略创新，深入理解商务流程与客户组织关系，以实现更高效的资源配置与业务拓展。

在当前竞争激烈的市场环境中，企业只有不断优化组织体系，才能在新业务突破的道路上走得更远。通过培训课程的学习，企业管理者可以更好地洞察市场变化，把握客户需求，最终实现可持续的业务增长。

综上所述，组织体系的研究是实现新业务突破的核心要素。在不断变化的市场中，企业需要灵活应对，深入挖掘客户需求，构建高效的组织体系，以应对未来的各种挑战。