沙盘模拟：提升决策能力的创新工具解析

沙盘模拟：企业经营的新思维与新策略

随着国内经济的快速发展逐渐回归稳健的成长区间，企业面临的市场环境也发生了深刻的变化。在这种情况下，许多行业的增长动力减弱，企业必须重新审视其经营模式和战略规划。沙盘模拟作为一种新兴的培训工具，能够帮助企业管理者在复杂多变的市场中找到应对之道，提升决策能力和团队协作能力。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、沙盘模拟的背景与意义

沙盘模拟是一种通过构建虚拟商业环境，模拟企业经营决策的培训形式。其背景源于当今经济发展的拐点，企业不再只关注增量机会，而是需要在存量博弈中寻找新的增长点。沙盘模拟的核心在于通过模拟不同的市场情境，让参与者在实际操作中理解经营决策的复杂性和多重性。

• 价值展开：沙盘模拟的所有行为都是围绕价值展开的，帮助参与者认识到价值的定位、创造、评估与分配。
• 团队建设：通过小组讨论，团队成员可以明确分工，形成共同的目标和口号，从而提高团队的协作能力。

二、经营思维的构建与重要性

在企业运营中，经营思维的缺乏常常导致目标与实际之间的背离。许多企业在追求短期利益时，忽视了长期价值的增长，这种局限性在市场竞争中显得尤为致命。沙盘模拟通过多元化的场景训练，促进参与者跳出传统的职能思维，培养全面的经营思维。

• 利润与收入的平衡：收入思维强调的是销售额的提升，但并不一定带来利润的增加。企业需要在追求收入的同时，更加注重利润的提升。
• 成本管控的局限性：单纯的成本控制并不能解决所有问题，企业还需关注收入对整体经营的影响。
• 经营思维的艺术：企业经营的核心在于如何平衡短期利润与长期价值的增长。

三、知识体系对经营思维的支撑

构建完善的知识体系是支撑企业经营思维的基石。通过沙盘模拟，管理者能够从全局的视角审视企业运营，识别市场变化带来的机遇与挑战。

• 全局视角的认知：基于时间和空间的维度，企业需要跳出职能局限，形成全局观念。
• 财务数据分析：通过对财务报表的分析，提升数字化决策能力，使管理者能够更精准地掌握企业运营状况。
• 宏观环境与企业策略：分析宏观环境的变化，制定相应的市场策略，确保企业能够顺势而为。

四、价值创造与流程优化

企业的价值创造离不开高效的流程管理。通过沙盘模拟，参与者可以深入理解企业价值链模型，从而优化主营业务流程与支持流程，实现开源与节流。

• 效率与效益的关系：企业需要深刻理解效率与效益之间的内在关系，提升协同效率，确保效益的最大化。
• 资源配置的关键：在竞争中，如何有效配置资源，形成可持续的竞争优势，是企业成功的关键。

五、组织成功的三要素

企业的成功离不开目标、能力与意愿的三角形机制。沙盘模拟能够帮助管理者深入理解这三者之间的相互作用，从而设计出有效的激励机制，提升员工的积极性和创造性。

• 目标的有效分解：通过时间、产品与人进行目标的有效分解，确保每个员工都能明确自身的职责与目标。
• 激励机制的设计：结合短期薪酬、中期分红和长期价值成长，形成多层次的利益共同体。

六、沙盘模拟的实践与应用

沙盘模拟不仅是理论的学习，更是实践的检验。在实际操作中，参与者需要面对不断变化的市场环境，通过决策和调整来优化资源配置，提升企业的整体效能。

• 竞争与合作的平衡：在当前的市场环境中，企业需要更加重视合作，通过合作来实现共赢。
• 自我复盘与总结：在每个模拟结束后，团队需要进行复盘，总结经验教训，形成持续的学习与成长机制。

七、课程特色与受众

本课程以“干货”为主，强调案例的学习与应用，逻辑清晰，知识体系完善，确保管理者能够将所学知识有效运用到实际工作中。课程适合的对象包括董事长、总裁、总经理等高管人员，以及中层以上的管理层，旨在提升其决策能力与团队协作能力。

通过1-2天的培训，参与者将获得深刻的洞察与实用的技能，帮助企业在复杂多变的市场环境中立于不败之地。

总结

沙盘模拟作为一种新兴的培训工具，能够有效帮助企业管理者在复杂的市场环境中找到应对之道。通过提高经营思维的能力、优化知识体系、强化团队协作，企业将能够在存量博弈中实现新的增长。面对未来的挑战，沙盘模拟将成为企业战略规划的重要工具，助力企业在变化中把握机遇，实现可持续发展。