提升决策效率，沙盘模拟助力企业战略规划

沙盘模拟：应对企业变局的有效工具

随着国内经济的快速发展逐渐出现拐点，企业所面临的商业环境也在发生翻天覆地的变化。过去的增量机会逐渐被存量博弈所取代，许多行业甚至面临着需求持续下滑的局面。在这种大变局中，企业必须重新审视其经营模式和未来的战略规划，以适应新的市场环境。沙盘模拟作为一种有效的培训工具，能够帮助企业管理层深入理解经营思维、分析市场趋势，并制定切实可行的应对策略。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

沙盘模拟的背景

沙盘模拟是一种将理论与实践相结合的创新教学方法，通过模拟企业经营的真实场景，让参与者在互动中体验决策的过程，提升其分析和解决问题的能力。在经济增长放缓的背景下，企业的经营模式需要进行重构，沙盘模拟能够为管理者提供一个安全的环境，以测试不同的经营策略和决策。

在沙盘模拟的环境中，参与者可以通过团队合作，制定战略、分配资源，并进行财务分析，以便更加全面地理解企业的运作机制。这种实践性的学习方式，不仅能够提高团队的协作能力和决策水平，还能帮助管理者在面对复杂多变的市场环境时，以更高的视角进行分析和判断。

沙盘模拟的关键任务与评估标准

在沙盘模拟的过程中，参与者需要完成一系列关键任务，包括团队组建、目标设定及分工明确等。通过这些任务，参与者将能够更好地理解组织行为的意义，以及价值创造与分配的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。

• 团队组建：参与者需要根据各自的特长和经验，明确角色与分工，形成一个高效协作的团队。
• 目标设定：团队需要在沙盘模拟开始前明确经营目标，以便在模拟过程中进行有效的策略调整。
• 分工明确：每个成员需清楚自己的职责，从而提升执行效率，确保各项任务的顺利完成。

评估标准则主要包括团队在模拟中的决策质量、财务表现以及团队协作的效果。这些评估标准不仅反映了参与者在模拟过程中的表现，还为后续的复盘与总结提供了重要依据。

构建经营思维的重要性

企业的成功往往取决于管理者的思维方式。在沙盘模拟的过程中，管理者需要跳出传统的职能思维，培养经营思维。经营思维强调的是在平衡短期利润与长期价值成长的基础上制定策略。因此，企业应当重视培育经营思维，以应对日益复杂的市场环境。

通过沙盘模拟，参与者可以体验到不同思维模式对企业经营的影响。例如，收入思维可能会导致应收账款增加，但对利润的影响却不容小觑；而成本管控思维虽然在短期内能够降低支出，但长远来看却可能抑制企业的增长。因此，经营思维的培养显得尤为重要。

知识体系与经营思维的结合

要支撑经营思维，必须建立起完善的知识体系。沙盘模拟提供了一个多维度的视角，让管理者能够从时间和空间两个维度去认知企业经营。通过模拟训练，参与者能够增强应对变局的能力，提升数字化决策能力，并学会如何利用财务数据分析来支持决策。

• 全局视角：在沙盘模拟中，管理者需要从全局的视角看待企业的各个方面，以便在复杂多变的环境中做出明智的决策。
• 财务数据分析：通过对三大财务报表的分析，参与者能够更好地理解企业的财务状况，并在此基础上制定合理的经营策略。
• 顺势而为：沙盘模拟也强调了宏观环境分析与应对策略的结合，使参与者能够在实际经营中灵活应对市场变化。

价值创造与流程优化

在企业的经营过程中，价值创造是一个核心环节。通过沙盘模拟，参与者能够深入理解企业价值链模型，探讨如何通过优化流程来实现开源与节流。企业的主营业务流程与支持流程相辅相成，只有有效整合，才能实现资源的最大化利用。

值得注意的是，企业在追求效率的同时，也需要关注效益。沙盘模拟提供了一个检验流程设计好坏的标准，参与者需要识别资源浪费与短板，从而优化决策过程，提升整体效率。

组织成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功不仅仅依赖于目标的设定，更与组织内部的能力与意愿息息相关。在沙盘模拟中，参与者能够体验到目标的有效分解以及正向激励与负向激励的设计。这种体验将帮助管理者理解如何通过合理的激励机制，调动员工的积极性，从而达成更好的经营目标。

• 目标的有效分解：参与者需要学会将大的战略目标细化为可执行的小目标，从而确保团队的每个成员都能朝着共同的方向努力。
• 激励机制设计：合理的激励机制可以促使员工更好地发挥自己的能力，参与者在沙盘模拟中将体验到短期薪酬、中期分红与长期价值成长之间的关系。
• 利润中心的构建：通过沙盘模拟，管理者能够学习如何让更多的员工具备经营者的思维，提升整个组织的运营效率。

竞争与合作的辩证关系

在当今的市场环境中，企业不仅面临竞争，也需要重视合作。沙盘模拟的设计旨在帮助参与者深刻理解竞争格局如何影响资源配置，并通过战略解码来优化资源配置，提升效率与效益。

通过模拟不同的市场策略与应用场景，参与者将学会如何在竞争中寻找合作的机会，从而实现双赢。这样的思维方式不仅适用于企业内部的协作，也能在与外部合作伙伴的关系中发挥重要作用。

总结与展望

沙盘模拟作为一种高效的培训工具，不仅能够帮助企业管理层提升经营思维，还能在复杂多变的市场环境中提供应对策略。通过对模拟场景的体验，参与者能够更好地理解组织行为的意义，平衡短期利润与长期价值成长，最终实现企业的可持续发展。

在未来的商业环境中，企业需要不断调整自身的战略与经营模式，而沙盘模拟将为这一过程提供宝贵的支持与启示。通过实践与复盘，企业能够不断增强自我复盘与总结的能力，形成内驱力、学习力与成长力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。