掌握经营思维，提升企业竞争力的关键策略

经营思维：企业在新常态下的生存与发展

在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着经济增长回归理性，传统的增量机会已逐渐消失，取而代之的是行业竞争的白热化和资源配置的紧张。在这样的背景下，企业需要构建一种全新的“经营思维”，以适应新的市场需求，提升自身的竞争力和可持续发展能力。

魏建华：《经营突破，逆境成长》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的内涵与重要性

经营思维不仅仅是对业务的管理，更是一种综合性的战略思考方式。它强调企业在每一个决策与行动中，都要与价值创造紧密相连。这种思维方式要求管理者具备商业敏锐度，能够快速适应市场变化，及时调整经营策略。

• 价值发现的四要素：包括市场需求、客户价值、企业能力和资源配置。企业需要明确这四个要素之间的关系，以制定出符合自身实际的经营战略。
• 战略地图的构建：通过战略地图，企业可以清晰地看到各项业务与整体战略目标之间的联系，从而优化资源配置，提高经营效率。

经营思维的核心在于将企业的每一个行为都与价值创造相连接。只有这样，企业才能在复杂多变的市场环境中立于不败之地。

二、财务数据分析：建立经营思维的基础

在经营决策中，财务数据分析是不可或缺的工具。通过对财务报表的深入理解，企业能够将生活场景转化为财务语言，帮助管理层更好地进行决策。

• 三大财务报表的认知：企业需掌握资产负债表、损益表和现金流量表的基本构成与相互关联，透过数字了解企业的财务健康状况。
• 关键财务指标分析：通过杜邦分析法，企业能够从利润率、资产周转率和财务杠杆等多个维度评估自身的经营能力。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划与分解，不仅可以提高团队的执行力，还能确保每个部门的工作与企业整体目标的一致性。

通过财务数据分析，企业可实现精准决策，提升经营效率，进而实现可持续发展。

三、客户：价值创造的核心

在经营思维中，客户不仅是产品的最终使用者，更是企业价值创造的根基。企业要明确谁是自己的客户，评估为其创造的价值，进而制定相应的产品与业务战略。

• 内部客户与外部客户：企业要关注内部客户的需求，优化内部流程，提高整体运作效率，同时也要深入了解外部客户的需求，提升产品的市场竞争力。
• 客户需求与产品战略的关系：通过BCG矩阵等工具，企业可以对产品进行分类，明确不同产品对企业价值的贡献，制定可持续发展的产品组合策略。

在新常态下，企业需要以客户为中心，重新审视自身的产品和服务，确保能够为客户创造实实在在的价值。

四、资源配置与效率提升

资源的合理配置是提升企业经营效率的重要环节。企业常常面临资源浪费和短板问题，这就需要从根本上分析其成因，并制定相应的应对策略。

• 资源浪费的成因分析：企业在资源配置时，往往因为缺乏全面的视角而导致资源的浪费与短板现象。通过对资源配置的量化分析，企业可以识别出资源的使用效率。
• 提升效率与效益的策略：企业需要通过数据分析，找出短板和浪费，制定提升效率与效益的相应措施，从而形成良性的经营循环。

通过有效的资源配置与管理，企业能够最大限度地发挥资源的价值，提高整体的经营效率。

五、人才管理：留住与吸引人才的关键

在竞争激烈的市场环境中，人才的流失会直接影响企业的持续发展。因此，企业需要建立科学的价值评估与分配机制，以吸引和留住优秀人才。

• 价值评估机制的设计：企业需要明确评估标准，确保员工的付出能够得到合理的回报。
• 价值分配机制的优化：通过对价值分配机制的设计，企业能够激励员工的积极性，提高团队的凝聚力。

留住人才不仅需要物质上的激励，更重要的是精神上的共鸣。企业应当营造良好的企业文化，让员工与企业的价值观高度契合。

六、战略分析与市场应对

面对复杂多变的市场环境，企业需要进行全面的战略分析，以制定出切实可行的市场应对策略。

• 四种战略举措的运用：企业应根据自身的实际情况，灵活运用不同的战略，以应对市场的变化。
• 行业分析的重要性：通过对行业的深入分析，企业能够把握市场动态，及时调整战略方向。

在战略分析的基础上，企业需要加强内部协调，确保各个部门的工作能够有效衔接，从而实现整体的战略目标。

七、总结与展望

在当今经济形势下，经营思维已成为企业实现可持续发展的必由之路。通过建立全面的经营思维，企业能够在复杂多变的市场环境中找到自己的立足点，提升自身的竞争力与生存能力。

未来，企业将面临更多的挑战与机遇，只有不断优化自身的经营策略，提升经营效率，才能在市场的竞争中稳步前行。通过有效的财务数据分析、客户价值评估、资源配置优化与人才管理，企业将能够实现更高的价值创造。

总之，经营思维是每一个企业管理者都应具备的核心能力。在这个快速变化的时代，只有真正理解并运用经营思维，企业才能在市场中立于不败之地。