提升经营思维，助力企业快速增长的关键策略

经营思维：企业成功的关键

在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着经济增长进入理性区间，传统的经营模式已经无法满足新的市场需求。为了生存与发展，企业必须重构经营思维，从而适应不断变化的市场环境。在这一背景下，经营思维不仅是企业成功的关键，也是每位管理者必须掌握的重要能力。

魏建华：《经营突破，逆境成长》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的重要性

经营思维是指在企业经营过程中，管理者对资源的配置、市场的把握、客户的需求以及财务状况的全面认知与分析能力。这种思维方式让管理者能够从全局出发，制定出更为科学的经营策略，实现企业的可持续发展。

• 价值发现：经营思维帮助企业在复杂的市场中识别并抓住价值创造的机会。每个组织的行为都应与价值发现建立紧密链接，以确保每一项决策都能为企业带来实质性的收益。
• 平衡艺术：在企业经营中，平衡是至关重要的。经营者需要在多种目标之间找到平衡点，如盈利与成本、短期利益与长期发展等，确保企业在不同阶段都能稳步前进。
• 宏观视角：经营思维促使管理者跳出专业或职能背景的舒适区，形成全局观的认知体系。只有从宏观的视角来看待问题，才能更好地应对变化带来的挑战。

二、建立经营思维的方法

要培养经营思维，管理者需要掌握一些实用的方法与工具。以下是一些关键的策略：

1. 财务数据分析

财务数据是企业运营的重要依据，理解财务报表的构成及其背后的含义，可以帮助管理者更好地进行决策。通过分析关键财务指标，管理者能够识别企业的优势与短板，及时调整经营策略。

• 三大财务报表：资产负债表、利润表和现金流量表是企业财务状况的核心体现。管理者应学会将生活场景与财务语言结合，通过实例分析，提高自身的财务敏感度。
• 杜邦分析：通过杜邦分析，管理者可以深入了解企业的盈利能力、资产管理效率和财务杠杆的影响。这样的分析能够揭示出企业运营中的潜在问题，为后续的决策提供依据。

2. 目标管理与分解

制定清晰的目标是企业成功的基础，而目标的分解则能够确保每位员工都能朝着共同的方向努力。管理者应学会科学合理地进行目标规划，并从多个维度进行目标分解，以便于后期的执行与监督。

3. 客户需求分析

客户是企业价值创造的核心，了解客户的需求是经营思维中不可或缺的一环。管理者需要通过市场调研、客户反馈等方式，深入挖掘客户的真实需求，从而为其提供更具价值的产品或服务。

• 内部客户与外部客户：企业内部员工也是客户，管理者需要关注内部客户的需求，以提升员工的工作积极性和满意度，从而间接提升外部客户的满意度。
• 客户价值评估：通过对客户创造的价值进行评估，管理者能够更好地理解客户的期望，从而调整产品战略，确保产品与市场的高度契合。

三、应对资源配置不均衡

资源配置是企业经营中的重要环节，合理配置资源能够显著提升企业的经营效率与效益。然而，企业在资源配置过程中常常会出现不均衡的现象，这主要由以下几个因素造成：

• 资源浪费：当企业对资源的使用缺乏科学的规划时，往往会导致资源的浪费。因此，管理者需要通过数据分析工具，对资源的使用效率进行评估，找出浪费的环节，进行针对性的改进。
• 短板现象：部分企业在某些领域过于依赖特定资源，导致出现短板现象。管理者应重视对短板的识别与分析，制定相应的提升方案，确保企业在各个方面都能保持竞争力。

四、培养与留住人才

在企业快速发展的过程中，人才是最重要的资源。管理者需要通过有效的机制来吸引和留住优秀的人才，确保企业的长期发展。

• 价值评估机制：设计合理的价值评估机制，能够帮助管理者准确评估员工的贡献与价值，从而制定相应的激励措施。
• 价值分配机制：通过科学合理的价值分配机制，确保员工的付出与回报成正比，增强员工的工作积极性。

五、实战演练与案例分析

在学习经营思维的过程中，实战演练与案例分析是不可或缺的环节。通过沙盘模拟等方式，学员能够在真实的商业环境中应用所学知识，提升自己的实际操作能力。

• 沙盘模拟：通过模拟企业运营的各个环节，学员可以深刻理解经营思维的实际应用。沙盘模拟不仅能够提升学员的决策能力，还能帮助他们更好地掌握团队合作的重要性。
• 案例学习：通过分析成功企业的案例，学员能够从中汲取经验，了解不同经营策略的优劣，从而在未来的经营过程中做出更为明智的选择。

结语

在当前复杂多变的市场环境中，经营思维已经成为企业成功的必要条件。通过构建经营者思维、掌握财务数据分析、深入了解客户需求、优化资源配置以及培养与留住人才，企业才能在竞争中脱颖而出。只有在每位管理者的努力下，企业才能在新的经济常态中实现可持续发展。